阿里三板斧的管理之道

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【课程背景】

·阿里巴巴的中国供应商销售团队，外称为阿里铁军，阿里文化之魂，马云的御林军等。这个团队外传的故事很多，但是少有深度剖析这个团队成立，成长，成熟，成功的历程。

·阿里的销售铁军是一个时代的产物，只可学习，不可模仿。“学我者生，似我者死”，营销铁军强悍的执行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么来的？

·阿里三板斧的管理模式从阿里铁军中来，复制到了所有团队中去，在复制的过程中需要注意什么，为什么内部的复制如此完美。

·知其然，更要知其所以然；一个在阿里还未香港上市前就在其团队，经历上市，见证从到有的老兵，细说一些阿里管理的内核所在。

【课程收益】

·真正了解阿里管理体系内核

·获得阿里管理团队的核心工具

·带兵打仗，销售技法，有章可循；

·听一些在各大平台听不到的“内核故事”。

【培训对象】

企业管理人员

【课程大纲】

一、阿里铁军的缘

1阿里铁军的怎么来的？

2我进入阿里的的故事

3艰难前行

二、管理的原点——文化

1核心文化——六脉神剑

2团队文化的作用

3如何才能做到文化不停留在嘴上和墙上？

4文化是最高级的团队管理策略

54步法则教你建立自己的团队文化

三、腿要强——基层管理

1定目标——目标导向，结果至上

2追过程——没有过程的结果是垃圾

3拿结果——克服万难，拿到结果

四、腰要硬——中层管理

1fire and hire——平凡人干非凡事

2team building——团队是中层管理的最重要价值

3get result——人和事，中层的两只手

五、脑要清——高层管理

1.揪头发——站在更高的层面看问题

2.照镜子——以人为镜

3.闻味道——最高级的文化管理

六、阿里三板斧的推手——政委

1.阿里的政委体系到底是一种什么样的存在？

2.政委和HRBP是一回事吗？

3.销售铁军的军功章政委占一半

4.阿里政委体系的成功造就阿里管理的成功

七、阿里管理的助推器——激励

190%的企业都会做错的4种激励

2单纯奖钱就是一种懒政

3奖要奖得人心花怒放，罚要罚得人胆颤心惊

4团队激励必须遵守的原则

5激励的核心是推动

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蒿老师

讲师介绍：

华夏基石合伙人

比利时列日大学高级企业管理硕士

阿里学院团队管理应用型导师

广东营销学会智库专家

中国好讲师全国总决赛评委

深圳中小企业服务署特聘导师

美国AACTP/英国PCT认证讲师

著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》

职业背景：

拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。

曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO等。

从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。

专注于营销技术及团队管理领域，曾管理超过1000人互联网销售团队，26家分公司。

帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销也有独到见解和自建模型。

擅长课程

企业中高层凝聚力提升

销售实战教练技术

销售管理类课程

互联网时代的企业转型课程

团队打造系列课程

课程三大特点

贴近业务：以企业实际需求和现状进行针对性定制开发，即考虑企业当前的问题解决，也考虑企业未来的发展需求，贴合企业当前的发展阶段提供最适合的课程。

落地实用：对现象及案例分析透彻，提供简单、方便且实用的工具、方法，即学即用，解决问题，授人以“渔”时也授人以“鱼”。

实战性强：多以亲身实践案例进行教授讲解，在提供思路的时候，同时也能够给出一系列的实践细节，尤其是能够精准指出实战操作中的坑在哪里，为企业和团队提供难得的经验指导。

曾服务知名企业

零售快消类

可口可乐，中百集团，武商集团，五芳斋，劲牌酒业，百胜集团，周大福，珂兰钻石，Bloves，戴瑞珠宝，钻石小鸟。

互联网类

阿里巴巴，前程无忧，58赶集，珍爱网，去哪儿，美团，大众点评，滴滴出行，蓝星漫，智联招聘，中国人才热线，小猪短租，纷享销客，灵机文化，携程，百度，世纪佳缘，百合网，推啊，YY，美柚，有赞。

金融保险类

浦发银行，平安保险，中国人寿，兴业银行，泰康人寿，蚂蚁金服，拉卡拉，趣店，微众银行，友邦保险，信诚保险，投哪网，凤凰直销，钱多多。

传统制造类

TCL，康佳集团，齐心集团，长天电工集团，烽火集团，长飞集团，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，苏泊尔，嘉利达汽车配件，人福医药，伟宏模具，极光照明，华工激光。

其他类

万科地产，东风汽车，碧桂园，长安汽车，湘军天下，金地物业，德邦物流。

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