营销模式升级： 互联网时代的场景营销与营销创新

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学员收益

中国市场迅速进入深层次的移动互联时代，同时伴随着环境的剧变，升级的客户需求和更新的营销方式层出不穷，传统的营销策略和营销方法日渐苍白和失效。

一方面是购买能力的提升、消费需求的升级，一方面是传统营销成本的高居不下、营销方法的屡屡失手；

如何深度洞察客户需求、优化决策场景，大幅提升客户价值？如何设计差异化的竞争优势、搭建高效的传播场景，利用互联网媒体构建新的传播通道？如何设计颗粒度细化的服务场景、打造极致的客户体验，提升客户成交转化效率？如何重构产品服务的盈利组合，设计有效的营销激励，提升营销业绩、达到团队和公司的多赢？

《营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新》，通过全新、闭环、实战的高效营销模式，带我们把握移动互联时代的新机会，利用高效全新营销工具，触摸客户的新需求，打造极致的新体验，采用数字化时代的新传播方法，实现移动互联时代企业的新整合营销传播和超级成交率，设计强大的盈利组合和营销激励机制，实现全面营销升级！

关键词：

互联网思维、新媒体、价值工匠、客户决策、整合营销传播、体验营销、场景营销、爆品战略、使用场景、传播场景、决策场景、超级转化率、营销激励、数字化营销

1-2天深入探讨，可以学习移动互联时代数字化营销的营销新模式实操方法，掌握并探索设计如下成果方案：

营销升级之客户洞察——使用场景与决策优化；

营销升级之优势再造——差异竞争与数字传播；

营销升级之场景设计——体验营销与超级转化；

营销升级之业绩优化——利润重构与营销激励

课程对象

企业总经理、总监、高管等企业经营者

营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

课程内容

一、营销升级之客户洞察——使用场景与决策优化

1、移动互联网时代客户需求挖掘与场景升级

1-1 互联网思维与8类客户需求挖掘

1-2 如何解读客户使用场景并洞察客户需求？

1-3 如何设计不同使用场景的客户价值冰山？

2、支持营销共赢的客户决策优化

2-1 当下市场主流的客户决策诊断

2-2 决策优化：如何从重度决策到轻度决策？

2-3 决策简化：如何从低效诉求到高效诉求？

核心工具：8类客户需求挖掘、客户价值冰山

二、营销升级之优势再造——差异竞争与数字传播

1、超越对手的差异化竞争优势创造

1-1 价值塑造：如何设计营销元素关键点分解？

1-2 对手洞察：基于客户价值的营销错位设计

1-3 如何利用竞争草图进行客户价值创新？

2、互联网时代高效的新媒体传播系统

2-1 各新媒体传播渠道的优劣与应用甄选

2-2 如何构建科学有效的新媒体传播通道？

2-3 传播升级：数字化时代的传播场景创新

核心工具：竞争差异设计草图、新营销传播矩阵

三、营销升级之场景设计——体验营销与超级转化率

1、服务场景设计：如何打磨尖锐的客户体验？

1-1 如何设计基于价值营销的环境场定位？

1-2 行动线索：如何设计科学、有效的客户触点？

1-3 完美瞬间：如何构建系统、极致的客户体验？

2、超级转化率：强势传播背后的爆品战略

2-1 如何利用转化公式把握成交的关键？

2-2 如何通过环节优化来实现超级转化？

2-3 如何通过营销裂变来放大超级转化？

核心工具：行动线索模型、超级转化链

四、营销升级之业绩优化——利润重构与营销激励

1、利润为王：如何用互联网思维优化营销组合？

1-1 营销趋势：高频击败低频

1-2 营销组合：多阶超越一阶

1-3 如何优化和重构我们的产品组合？

2、营销自驱动：互联网时代更优激励策略选择

2-1 如何设计个性化自激励模式？

2-2 如何构建团队共生的成长通道？

3、新营销模式迭代：移动互联时代的新整合营销与营销业绩提升

核心工具：盈利组合模型、客户需求链分析法

金老师

模式创新实战专家

——研究领域：商模、营销、创新

专家介绍：

☆ 中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲

☆ 国内诸多一流高校商学院企业高管班授课教授

☆ 知名模式创新咨询顾问专家，“市场成长模式金三角”

系统主创，聚焦数字化时代商业模式、营销模式、管理模式迭代

☆ 长期担任多家企业成长顾问，“模式设计工作坊”极受欢迎

专长领域：

金超老师兼具“理工 + 商学”深造背景，曾任职国内一流数字化工厂，15年来近1000场的高校总裁班和企业内部培训经验，高校总裁班公认的“开场和压轴”课程主讲老师，多家世界五百强企业内训老师，被国内多家高校商学院评为“极具实战落地的老师”，金老师极强的“实战操盘、实用理论、实效落地”培训内容受到众多学员好评——

“金老师的课程，接地气的创新案例背后有系统的工具，系统的工具背后有深刻的商业思想，最接地气！”

“金老师课程轻松有料，有趣有启发，深入浅出，逻辑鲜明！”

现场风格：

授课形式：理论认知、案例分析、工具点评、学员研讨、私董复盘……有故事、有工具、有方法、有现场学习成果。

从不肤浅堆砌，只会深度剖析；从不自说自话，只会深度互动、直面困惑、挑战极限、卷起企业创新突破的思维风暴！

视角独特，观点独创，实战案例信手拈来、炉火纯青；剖析鞭辟入里、入木三分；诙谐幽默，让学员在轻松快乐学习中掌握系统的经营管理创新方法体系，有效学以致用。

理论和实践底蕴深厚，深刻理解中国本土企业成长环境和发展规律，对企业创新思维、商业模式和营销创新有深入的研究，将经典企业经营体系与前沿管理科学、创新商业模式、创新营销融会贯通，高瞻远瞩又贴合实践。

模式创新实战派、营销创新实践家——金老师课程：用创新实战说话！让你感受一流创新专家的授课风采！

金超老师“市场成长模式金三角”：

【商业模式/战略创新】 （针对“数字化转型”特别更新）

战略逆袭：战略规划执行优化与战略型问题解决

商业模式重构：后疫情时代商业模式创新与落地（可训练营）

商业模式与盈利模式：数字化转型驱动商业模式升级

商业模式与管理模式：利润增长的双模式创新驱动

新零售的商业模式创新与落地

【营销模式/市场创新】（针对“传统企业在移动互联时代的营销升级”特别更新）

营销战略与策略升级：市场洞察与营销系统创新 （可训练营）

营销模式升级：互联网时代的场景营销与营销创新（可训练营）

促销策划：促销原理与可持续创新方法（B2C行业 1天）

逆势营销：市场洞察与资源整合

【管理模式/思维创新】

创新思维：敏捷创新与经营管理可持续创新

管理模式：创新思维与企业管理创新

国企创新：国企改革市场洞察与商业模式创新（国企专题）

国企创新思维：数字化与商业模式和管理模式升级（国企专题）

授课代表：

知名大学商学院：中央党校、清华大学、北京大学、国家行政学院、中国人民大学、浙江大学、复旦大学、中山大学、南昌大学、武汉大学、四川大学、山东大学、山东财经大学、西南财经大学、华南理工大学、华中科技大学、上海交通大学、西安交通大学、北京交通大学、对外经贸大学、中国海洋大学……

消费品系统：中粮集团（品牌创新）、中影集团（品牌创新）、青岛啤酒（高管集训）、洽洽食品（营销创新）、顶新集团（康师傅）、劲酒（营销系统）、汾酒（商业模式）、湖北盐业（国企转型）、OPPO（创新思维）、诺贝尔瓷砖（商业模式）、一致药业（A股 B股上市）、京新药业（商业模式）、珍宝岛（上市大健康）、北京怡成（国内优秀的血糖仪生产厂家）……

制造工业系统：正泰集团（商业模式）、中船重工（国企改革）、徐工集团（迭代创新）、神华集团（商业模式）、中信重工（营销战略）、天能集团（管理模式）、振东集团（创新思维）、五征集团（商业模式）、三钢集团（营销创新）、LG（金融摄像头）、广日集团（华南地区电梯规模最大企业）、濮耐股份（辽宁舰耐火材料）、太钢集团（全球产能最大不锈钢企业）、东旭集团（敏捷创新，旗下三家上市公司）、华北电力（创新）、海克斯康（全球第二测量仪器营销创新）、鲁泰控股（石墨烯）、新楚风（新能源汽车）……

商贸流通系统：国药器械（经销商体系连续5年）、大商集团（商业模式）、浙江出版集团（营销）、珠海免税（品牌建设）、天津港（资源整合）、鲁商集团（商业模式）、苏州航港物流（商业模式）、阳光百货（全国零售连锁百强企业 营销创新）、机场餐饮（新零售+资源整合）……

IT互联网系统：联想集团（经销商管理模式连续6期）、北大方正（营销创新）、乐蜂网（商业模式）、卓望集团（商业模式）、亨通集团（全球光纤领域规模最大的网络服务商）、广东无线电集团（广东最大国企，旗下明星企业海格通信）、中国移动、三星电子（营销创新）……

金融银行系统：中国印钞造币总公司（商业模式）、常高新集团（管理创新）、招商银行（管理创新）、建设银行（管理模式）、安信证券（券商行业全国前五）、中国邮政（营销创新）、曲靖商业银行（商业模式）、中信银行（营销创新）、浦发总行（新零售品牌）……

建筑工程：中国葛洲坝集团（商业模式）、中铁建集团（市场洞察）、国家电网（创新思维）、中建五局（企业创新）、四川川交路桥（商业模式）、中铁隆集团（营销创新）、山西路桥（商业模式）、齐鲁交通（商业模式）、苏州二建（江苏知名大型建筑承包商）……

航空航天系统：北京首都机场（创新思维）、南方航空（商业模式）、深圳航空（营销策划）、四川航空（管理创新）、航天科工三院（创新思维）、航天科工六院（商业模式）、成飞集团（枭龙，转型升级）、天津国际机场（资源整合）……

政府、行业协会系统：国资委职业经理研究中心、中国企业联合会、山东省中小企业局、天津财政局、云南招商局、甘肃财政局、重庆卫生局、重庆会计协会、景德镇中小企业协会、河北省总商会、对外承包工程商会……

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