互联网爆品战略

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【课程背景】

2020年的双11突破4982亿的目标，阿里巴巴集团在美国和香港上市的红利，标志着互联网已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网的渠道革命已经来临！

传统行业的下跌之年，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！

第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年“双１１”活动的成交额再创新纪录：１１日０时３分０１秒，交易额突破１００亿元；当天交易额突破１０００亿元。

第二个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。2017年双11小米手机销量第一，爆品红米。

褚时健是传统企业的爆品王，做烟做橙子，都是秒杀竞争对手，成为第一品牌，到底靠什么？随着互联网产品及平台竞争的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，避开盲目的商品操盘行为，让数据提供爆品运营的思路，回归商业零售本质，找出爆品打造战略、痛点挖掘及路径打造，数据解读商品与客户之间的关联。

【课程目标】

1、抽丝剥茧，把握互联网营销发展的脉搏，解析爆品设计与战略本质

2、剖析爆品运营的视觉营销设计，以卖点挖掘为基础设计网络盈利基因

3、全局在胸，解读消费者行为路径，有的放矢针对性制定营销方案

4、内炼心法，熟悉爆品运营关键点和秘籍，修炼爆点营销内功，独步江湖

5、数据为王，组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于爆点营销

6、通过大量自营型品牌爆品案例与路径惯用法则，帮助企业进行量身定制

7、精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本

8、帮助品牌企业完成爆品升级版的网络营销达尔文式进化。

附件与工具：

1、数十家品牌商爆品运营营销方案的分享

2、多达数十家大行业爆品设计与视觉素材分享

【培训对象】

品牌商、 电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员

【课程大纲】

第一部分：互联网创新模式下爆品战略的规划与制定

1、互联网转型的精髓

2、移动互联网对渠道的影响

3、雷军创小米手机：兵不血刃

4、三层法则决定小米模式

5、爆品战略：产品为王

6、迭代思维与产品创新打造第一秘密武器

第二部分：互联网营销模式下粉丝痛点战术：打造粉丝经济

战术一、粉丝痛点挖掘

1、小米在创新之路上的坑

2、一个价值5000万美元的创新之坑

3、内幕方法：小米如何不花钱从0到100万用户

4、米粉团痛点提炼

战术二 挖掘头等痛点

1、痛点挖掘顶层设计：首席痛点官

2、头等痛点深挖之法

3、挖掘痛点法则：贪嗔痴机制

战术三：刨铣数据才是痛点挖掘重武器

1、数据不仅洞察现在，更洞察未来

2、忘掉大数据，先搞定身边的小数据

3、数据拷问的三板斧

第三部分：互联网创新模式下爆品战略的打法路径

战略一：打造爆品

1、把痛点提炼为用户可感知的解决方案

2、产品聚焦与减法：一个最极致的卖点

3、最高原则：让用户“爽”

4、小米爆品：只做一款手机

战略二：口碑营销

1、产品功能过渡到用户尖叫

2、战术实战工具：MOT关键时刻

3、口碑法则：超越预期

4、口碑法则：体验至上

5、口碑法则：兜售感

模块三：快速迭代

1、没有什么能经得起迭代

2、不是十年磨一剑，而是小步快跑

3、激发用户投票欲望

第四部分：打造爆点营销：引爆参与感？

一、用户运营

1、发掘用户思维

2、产品定位引爆核心族群

3、粉丝经济打造参与感

二、爆点营销三大杀手锏

1：用户族群

2：参与感三三法则

3：内容营销

三、粉丝互动

1.寻找参与节点

2.设计互动方式

3.引爆口碑事件

4.微信是参与感第一工具

结语：2021年移动互联网的天下，互联网的走向将是商务的电子化。

廖老师

淘宝大学 特约讲师

北大EMBA 客座教授

阿里集团 资深培训师

前程无忧 特聘讲师

清华大学 资深讲师

宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问

资历背景：

网络营销电商实战专家

曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。

淘宝大学特约讲师、北大EMBA总裁班特聘讲师、时代光华合作讲师、清华大学资深讲师、人民大学高级讲师、中国珠宝玉石首饰行业协会首席顾问、中国标杆考察中心高级讲师

15年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）、网络渠道营销实战与咨询管理经验。

深谙淘宝和天猫、京东、一号店等互联网电商平台的运营推广思路。

熟悉小米、韩都衣舍、宝洁、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和全渠道一体化成功经验。

任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造互联网全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C数码家电类目运营，带队创造年销售额6个亿。

互联网电子商务运营实操类培训体系。

1.网络营销、淘宝天猫运营（互联网品牌打造营销、品牌电商成功之路）

2.电商全网渠道分销模式运营（赢在渠道，分销致胜）

3.O2O线上线下生意结合的实操体系（2018电商格局和O2O营销实操秘籍）

4.微信微博营销（新媒体营销）

教育背景：

毕业于南京市国际关系学院。

主讲课程：

互联网网络营销、电子商务实操技巧体系

《互联网九大思维和企业网络营销实战秘籍》

《阿里巴巴管理三板斧》

《2021年电商格局与O2O营销实战秘籍》

《品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）》

《跨境电商的挑战、机会和实操对策》

《互联网品牌塑造实战落地》

《社群营销商业运营实战秘籍》

《新媒体APP营销实战秘籍》

《农村电商与县域产业园运营》

《网络“赢”销-微信微博O2O营销》

《赢在渠道、分销致胜-品牌全网分销一体化》

《网络客服跟单技巧》

授课风格：

幽默风趣|案例丰富|互动提问|实战演练

服务客户：

*合作培训机构：时代光华、前程无忧、北京大学EMBA、清华大学、人民大学、交通大学、中国珠宝玉石首饰行业协会、北京高等珠宝研修学院、北京标杆考察中心、益策咨询等

*天猫大型KA 3C数码家电、服装家居商超等百余家品牌

*3C数码家电：美的集团、松下电器、格力集团、青岛海尔、三星电子、小米、贝尔莱德、苏宁电器、惠普、佳能、莱克电器、春风集团、苏泊尔

*服饰母婴：七匹狼、韩都衣舍、骆驼、茵曼、报喜鸟、美特斯邦威、外交官、红孩儿、百丽、嗒嘀嗒、玛米玛卡、宝洁、POUCH

*家居家纺建材：九牧、洁丽雅、博洋家纺、恒源祥、红豆集团、富安娜、莎莎、宝丽姿、黛富妮、家世比、兔宝宝、日丰管业

*通信邮政电力行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、国家电网

*珠宝行业：周大福、金伯利、菜百首饰、和玉缘

*商超百货快消品行业：王府井百货、常客隆、红星美凯龙、中粮集团、北京朝批集团、益海嘉里、三只松鼠、良品铺子、美国泰森、易果生鲜

*互联网电商平台：京东、网易、苏宁、一号店、当当网

*世界500强及金融企业：上海大众汽车、上海汽车集团、平安银行、太平保险，欧尚,沃尔玛,家乐福。

*培训群体：

1.企业董事长、总裁、总经理

2.品牌商CEO、EMBA总裁班

3.电商部总监、电商部经理

4.互联网从业精英、电商部店长、营销系统员工

*服务项目

*报喜鸟集团：新品牌电商战略转型咨询

*台州嘟迪：网络渠道分销管理项目

*杭州四季青：电子商务平台搭建项目的战略咨询

*宝洁：品牌运营咨询项目系统合作

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