名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>市场营销培训

行销宝典之恒久不变12铁律

【课程编号】:NX26065

【课程名称】:

行销宝典之恒久不变12铁律

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1天,6小时/天

【课程关键字】:行销培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

课程背景

行销学可能是当代商学的显学,坊间行销书籍、演讲专家之多,经理人的资讯爆炸,在市场持续高成长的环境下,赚钱的公司都有一套行销理论。本课程的行销铁律来自于市场发展相对缓慢(但是竞争成熟)的美国产业界,在一个基本利率不到0.1%的国度,行销专家必须背水一战,这些行销法是铁血教训,在渐趋激烈,大环境慢慢走向成熟的中国,经理人必须要提早开始迎接更多的市场考验。

简介(30分钟)

行销学,人们的一般认知是4P:

Product 产品,包装,品牌…

Pricing 定价

Placing 渠道,通路,供应链

Promotion 促销,宣传,广告,折扣…

不管是哪一个P,市场上都有相互矛盾(而且成功的)行销行为。

但是,成功的行销行为来自于一些不会改变的基本大法。

你必须了解这些铁律,遵守这些铁律,如果你不想把资金和努力丢到水里。

我们把这12铁律分成5个部分:

1.赢得消费者的认知

a)铁律一:认知铁律:你觉得什么是不算数的。消费者认为的才算数。

b)铁律二:心灵铁律:第一个进入消费者心灵的会永远留在那里。

2.我和我的竞争者

a)铁律三:领先铁律:如果不能当全部的领先者,就划一块地出来,在里面当领先者。

b)铁律四:相反铁律:有强必有弱。跟对手竞争要挑他强的方面,反其道而行。

c)铁律五:成对铁律:两强相争会成就彼此。

3.葫芦里卖什么药

a)铁律六:牺牲铁律:你不可能提供所有的特色给每一个人。

b)铁律七:扩充铁律:品牌扩充的诱惑是必须学会抵抗的。

c)铁律八:特征铁律:任何热卖特征,都有一个同样吸引人但是完全相反的特征。

d)铁律九:独占铁律:一个【优点】的称赞只会被一个厂家拥有。

4.小时候胖不算胖

a)铁律十:成功铁律:行销的成功造成傲慢,傲慢造成失败。

b)铁律十一:红火铁律:跟随浪潮是错的;跟随洋流才是对的。

5.行销的铁律

a)铁律十二:昂贵战争铁律:你无法靠省钱赢得战争。

第一部分:赢得消费者的认知(60分钟)

铁律一:认知铁律

1.什么是认知

2.如何创造认知

3.认知的稳定与不稳定性

4.从公司本位主义前进到消费者主义

铁律二:心灵铁律

1.心灵吸收知识的模式

2.第一进入的效果

3.如果里面已经有人怎么办

4.做个心灵的地鼠

【段落结束活动:临场随机抽品项(例如:汽车,冷气,面粉,袜子……)分组做立即联想,哪个商家品牌或产品是组内同意最知名的。做4-5回合,然后按照品项各组报告比较】

第二部分:我和我的竞争者(75分钟)

铁律三:领先铁律

1.领先者的优势

2.许海峰、李宁、和陈伟强(谁?)

3.对抗领先者

4.对抗第三名以后的竞争者

铁律四:相反铁律

1.大家都互相模仿,谁也不会赢(实际上,领先者会赢)

2.二号三号四号的生存之道

3.咬着牙走反方向,太极化两亿

铁律五:成对铁律

1.成熟市场没有第三者的空间

2.互相竞争让两雄并起

3.对手的策略决定我方的策略(我方的也决定对方的)

【段落结束活动:短片欣赏与讨论:Ready Player One】

第三部分:葫芦里卖什么药(90分钟)

铁律六:牺牲铁律

1.每个商品都有各种参数,但这世界上没有每个参数都是100分的商品

2.不需要全能全包

3.牺牲功能完整性

4.成全策略一致性

铁律七:扩充铁律

1.水平扩充:合理,但界限在哪里?

2.垂直扩充:产品家族就和现实的家庭一样难搞

3.无相关扩充:当理智被虚荣打败时

铁律八:特征铁律

1.有人喜欢香,臭的就会卖的好

2.有人喜欢五彩缤纷,黑白就会有销路

3.快速的电子产品泛滥,使得被淘汰的品项变成了收藏品

铁律九:独占铁律

1.一种产品有可能赢得许多【字】,但一个【字】只认一个产品

2.瑞士小刀:漂亮,多功能,没有半个功能有用

3.与其造十种没用的功能,不如一种宇宙无敌的功能

【段落结束活动:分组找一个品项的领先者,然后找出领先者的特征,然后设计一个相反的商品概念,足可与领先者抗衡的】

【分组报告】

第四部分:小时候胖不算胖(60分钟)

铁律十:成功铁律

1.行销的成功定义:占有率?销售量?

2.行销的迷思:有长期不倒的优势存在吗?

3.成功造成的自信和骄傲

铁律十一:红火铁律

1.成功要追求长期

2.要走在浪潮前

3.浪潮有高有低,洋流恒久不变

4.等市面上的成功传到你的耳里,几乎可以确定是要开始退流行了

【段落结束活动:啤酒游戏】

第五部分:行销的铁律(30分钟)

铁律十二:昂贵战争铁律

1.战争是要花钱的。没有靠省钱赢得的战争

2.态度决定高度

3.慎选战场,不打预算不足的仗

4.要花就要花好花满

【段落结束活动:影片观赏与讨论:十个被窃取的发明物】

【为何被窃取。分组讨论,报告】

结论与答疑(15分钟)

更多行销实战内容,系列第二集:品牌建立

谢老师

学历

美国纽约州立大学水牛城分校博士班

美国里海大学企管硕士

美国里海大学教育领导硕士

台湾大学工商管理学系商学士

教学经历

新加坡管理学院(SIM)专任讲师

美国俄亥俄州肯特州立大学管理学系专任讲师

美国纽约州立大学水牛城分校生产管理及策略学系兼任及专任讲师

美国决策科学协会(Decision Science Institute)长期会员

事业经历

美国宾州匹兹堡【厉害大哥】餐饮公司创办人

美商吉时洋行台北分公司医疗产业部门经理、总经理特别助理

台商亚洲财鑫企管顾问集团顾问师

谢老师的生涯开始于企管顾问业,主要的辅导对象是零售业、餐饮业、及90年代经济起飞阶段的台商大陆投资。辅导的企业包括台商中国水纱莲购物频道、中国康明眼镜集团、台湾兰花亭凉面连锁加盟事业、以及台湾亚历山大健身房连锁加盟事业。1999年谢老师担任全球500大进出口零售公司美商吉时洋行台北分公司总经理特助,随后接管医疗产业部门,曾经创下35天拜访12座城市17个主要医疗产品制造商,拿下数十种独家代理产品,目前该公司仍然在台北经销其中的半数以上。

谢老师2005年在美国纽约州水牛城州立大学,以博士班学生身份开始主讲生产作业管理及策略管理课程,后者是商学院本科各系大四的毕业课程。随后在水牛城州大以及新加坡管理学院持续开课至2013年。2014年起谢老师在美国俄亥俄州的肯特州大,担任讲师,主讲一般统计学以及管理统计学。

2014年起谢老师创办了【厉害大哥】餐饮事业公司,走小众路线提供精致中菜给日渐增加的赴美华人人口,行销17州数百个专属会员客户。2019年底,基于贡献所学服务祖国的信念,谢老师偕同夫人计划回国内服务,虽经过几个月的疫情影响,终于在2020年七月来到北京,

谢老师的讲课范围主要是在行销、品牌建立、供应链关系、成本控管、领导学、以及连锁加盟事业。他主要的培训课程重点在于资源的最适化运营、品牌行销策略、公司整体经营策略、以及决策分析工具。不拘泥科目,习惯将企业各种功能做全面的连接,是谢老师讲课时的风格,也因此过去在美国及新加坡都颇受好评。

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

市场营销培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

王佳骐-企业培训师
王佳骐老师

王佳骐老师 银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专...

张勇-企业培训师
张勇老师

张勇老师 互联网营销专家 北师大管理哲学博士 旗领文化传媒董事长 CMC国际注册管理咨询师 创投决全...

李成林-企业培训师
李成林老师

李成林老师 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、...

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字