传统产业互联网转型

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第一模块 思维转型：互联网颠覆传统产业的逻辑 2H

案例分析：余额宝颠覆传统金融市场

一、阿里巴巴战略的三个关键词

1、平台

▪颠覆商业生态

▪制定游戏规则

▪建设开放平台

2、数据

▪数据采集

▪数据分析

▪数据预测

3、金融

▪传统金融

▪平台金融

▪O2O融合

二、阿里巴巴的战略全景图

1、平台、数据

2、金融

3、物流

4、终端：

三、阿里巴巴的战略演进

1、收购雅虎去IOEC

2、大数据：阿里云

3、移动互联网

4、O2O线下布局

第二模块 商业模式转型：基于大数据的未来商业模式 4H

一、拨开大数据神秘的面纱

1、大数据运用的案例

▪奥巴马的大数据竞选之路

▪Netflix《纸牌屋》

▪郭敬明《小时代》

2、大数据的历史沿革

3、数据资产核心

二、大数据的认知框架

1、物联网

2、云计算

3、大数据的应用

▪行为分析

▪交易分析

▪数据融合

4、行业垂直整合：

▪乐视案例

5、智慧的地球IBM

6、泛互联网化：GOOGLE的案例

三、传统行业的O2O商业模式转型

1、案例分析一：雅昌艺术网华丽转身

2、案例分析二：永辉超市挑战沃尔玛

3、案例分析三：花样年地产的侧后战场

4、案例分析四：苏宁云商的艰难转型

5、案例分析五：万达集团的超级平台

6、案例分析六：顺丰物流的十年内功

7、案例分析七：新东方俞敏洪的灾难

二、BAT颠覆中国

1、互联网的三大模式： A电商、B搜索、T社交

2、阿里巴巴生态系统全景图：

3、腾讯生态系统全景图：

4、百度生态系统全景图：

四、产业互联网：互联网的第二次革命

1、中国迎来产业升级的战略机遇期：

▪消费互联网格局已定，产业互联网时代开启

▪国家重点产业安全需要，经济转型升级助推器

▪德国工业4.0与美国工业互联网

▪产业互联网=互联网+金融+传统行业的全新商业模式+平台

2、产业互联网的新的微笑曲线

▪智能制造平台

▪增信平台

▪物流平台

3、产业互联网重构传统商业模式

第三模块 战略转型：以用户为中心的移动互联时代来临 3H

一、4G的移动互联时代来临

1、移动互联网时代来临

2、移动运营商的4G战略

3、移动互联网的特征与影响

二、传统产业互联网转型的四个误区

1、网络营销不等于微博微信

2、网上开店不等于电子商务

3、代运营不能解决人才问题

4、信息化不等于互联网化

三、传统行业的互联网化四个阶段

1、传播层面的互联网化

2、渠道层面的互联网化

3、供应链层面的互联网化

4、商业模式的互联网化

四、传统产业互联网的转型战略

1、用户思维

▪屌丝时代的情感需求 案例分析1：YY语音

▪参与感与身份认同 案例分析2：因为米粉 所以小米 案例分析3：逻辑思维

▪用户体验高于一切 案例分析4：海底捞 案例分析5：三只松鼠

2、简约思维

▪专注的力量 案例分析5：HTC的没落

▪品牌定位与传播 案例分析6：ROSEONLY

▪简约之美 案例分析7：无印良品

3、极致思维

▪产品找痛点 案例分析8：QQ 案例分析9：小米MIUI

▪让用户尖叫 案例分析10：小米配件 案例分析11：苹果MACAIR

▪服务即营销 案例分析11：阿芙精油

4、迭代思维

▪微创新 案例分析12：飞信 案例分析13：360移动WIFI

▪快速更新 案例分析14：微信 案例分析15：ZARA快速制胜

▪不断试错 案例分析15：GOOGLE的工程师文化

5、流量思维

▪免费的力量 案例分析16：360杀毒 案例分析17：四川航空

▪从量变到质变 案例分析17：PPS 爱奇艺案例分析18：魔兽世界英雄联盟

6、社会化思维

▪口碑传播 案例分析19：蚂蜂窝 到到网 豆瓣网

▪社会化媒体 案例分析20: 微信红包 泰囧 案例分析21：新浪微博

▪众筹协作 案例分析22：宝洁 大众汽车

案例分析23：Kickstarter 点名时间 娱乐宝

7、大数据思维

▪数据积累与整合 案例分析24：顺丰速递 案例分析25：朝阳大悦城

▪最终用户等于一切 案例分析25：MOOC COURSERA

8、跨界思维

▪专业化与行业细分

▪跨界联合与创新 案例分析26：中青旅 携程

▪自定义边界

9、平台思维

▪商业生态与多方共赢 案例分析27：阿里巴巴 腾讯 百度开放平台

▪现有平台的利用与开发 案例分析28：欢乐淘 案例分析29：乐蜂网

▪组织平台化与内部创业 案例分析30：小米的超级扁平化

案例分析31：华为 案例分析32：微信微淘百度

第四模块 营销转型：信息化立体作战模式 2H

一、互联网转型的产品策略

1、产品设计的首席痛点官

2、如何成为首席痛点官

3、数据挖掘是产品设计的开始

4、口碑决定传播

二、互联网转型的品牌策略

1、商场如战场

▪产品导向 客户导向 竞争者导向

2、简单极致口碑快

▪寻找竞争对手的产品痛点

▪把痛点变成用户可感知的解决方案

▪集中优势兵力 压强突破

3、社会化营销的链式反应

▪不是产品定位，而是产品性格

▪病毒式传播的七武器

4、粉丝经济的实质

▪粉丝营销的秘密

▪服务即品牌

5、新媒体营销的关键

▪论坛、微信、微博、QQ空间

6、移动互联网时代的整合营销

7、如何选择第三方新媒体营销服务机构

第五模块 组织转型：去中心化的内部创业平台 1H

一、人与人的关系

1、农业时代、工业时代与信息时代的人的关系

2、全民娱乐的草根时代来临

3、90后员工的心理特征

4、机械时代落幕与人工智能的发展前瞻

二、组织架构

1、金字塔组织到超级扁平化 小米科技的组织架构

2、从大而全到小团队精神 微信团队的激情与定力

3、移动互联时代与组织虚拟化 GOOGLE的全球创新项目

4、全面外包时代的来临 海尔人单合一的尝试

5、世界主要互联网公司的组织架构模式分析

三、运营流程

1、为什么要有流程 传统工业时代的商业与管理基本逻辑

2、产品经理零距离 用户需求、用户体验、用户口碑

3、天下武功 唯快不破 快速迭代与微创新

4、互联网时代的供应链重构 除了人 其它都可以买得到

5、流程与风险控制

四、人力资源

1、重新定义组织与人的关系 管理回归人性

2、互联网时代回看马斯洛需求层次 人为什么而工作

3、互联网思维设计人才学习体系 ASTD转型为ATD

4、目标管理与绩效考核的变迁 KPI与GOOGLE的OKR

5、创新孵化器与内部创业平台 丛林法则与野蛮生长

五、企业文化

1、企业文化的前世今生

2、什么样的企业文化能留住新生代员工

3、企业文化基因的对比分析 小米 格力 华为 腾讯

4、文化是创造力的源泉

第六模块 互联网精神：大势观澜未来前瞻 0.5H

一、互联网改变中国：

1、鲶鱼效应：

2、基础设施：

3、资本入场：

4、产业升级：

5、国家战略：

二、互联网改变世界：

1、The web is dead,long live in the intelnet.

2、互联网三要素：人、信息、交易

3、互联网精神：

−开放

−去中心化

−互动

−自下而上

−长尾

4、企业的三重境界：

三、互联网精神的企业：小米科技

1、雷董赌局：小米5年超过格力

2、超豪华的创业团队

3、小米的互联网精神

4、雷布斯的战略布局

四、互联网3.0时代企业家的修炼

1、智力、产业、资本、国势、心性

2、管理思想：《管理未来》彼得 德鲁克 《学习型组织》彼得 圣吉

3、产业整合：《第一大亨》二十世纪初的美国 范德比尔 福特 卡耐基 洛克菲勒

4、资本兵法：《摩根财团》 美国式央行行长

5、国势纵横：《文明的冲突》亨廷顿

6、心性修炼：《失控》KK预言的全人类的最终命运与结局

熊老师

个人介绍：

人工智能区块链大数据数字化转型落地实战学者、创客、咨询师、投资人，管理学博士、数据分析师，企业管理与创新转型资深顾问。国内移动互联网+首倡者和理论丰富者。电视台移动电商栏目专家、科技部新一代人工智能2030全景科普丛书课题组成员、工信部全国领军人才项目授课专家、初创企业经营素质提升项目授课专家、广州智慧创新发展研究院执行院长、广东省互联网经济研究会执行秘书长、广东粤港澳区块链联盟联合发起人、南方智库软实力研究院高级研究员、大数据研究中心主任、中国大众文化学会冰雪专业委员会副主任。清华大学私募基金决策委员会专家、美国管理技术大学特聘教授、清华大学、北京大学、上海交通大学等多所大学授课老师、清华大学CIMS中心同学会导师、工信部职业技能鉴定站考评组专家、国家网信委指导委员会专家、海南省政府信息化顾问、日本冲绳政府信息化顾问、广东行政管理学院专家库入库专家、广东省经信委入库专家、湖北省经信委入库专家，中小企业促进会电子商务专家，河南省中小企业投融资平台专家委员会委员，广东人力资源开发建设研究会副主任，物院“携手助飞基金”发起人之一、知名媒体特约撰稿人、企业管理快速提升“6321”落地式咨询模式发明人、著有《移动互联网思维：商业创新与重构》、《微商3.0移动电商实战》、《数字经济时代区块链产业案例与分析》、《直播电商-带货王超真经》、《智能商务》、《社群营销》等。所著《智能商务》经2020年度国家出版基金专家评审并报国家出版基金委员会批准获得国家基金资助支持！在清华北大等授课1000多场，培训学员近万人，咨询的多家企业已转型成为行业标杆。讲课只讲干货，被誉为国内最实战最接地气的转型专家。

参加国家自然科学基金研究及省市级研究项目12项，发表专业论文20多篇。

国内移动互联网+理论首倡者，著有：《移动互联网思维：商业创新与重构》、《微商3.0移动电商实战》《人工智能大数据应用》；

网红直播平台：移动电商、跨境电商平台APP、PC端、微信端等一览子系统解决方案“六网融合”理论和技术首提者和和完善者；

顾问：人工智能语音交互技术标准起草单位管理顾问、国内第一个互联网金融2.0平台顾问、移动电商体验分享平台顾问、社群友君大讲堂发起人、梦想公社转型孵化器创始人；

全国大学生电子商务三创赛（创新、创业、创意）决赛评委

研究的新媒体运营三原则、七步成就移动电商、移动互联网+转型“6321”模式已成为行业标杆。

职业背景：

曾先后任职工业信息化部通信研究所项目经理、研究经理；MMC（Mobile Mentor China）中国区代表、环网信息科技有限公司总经理，新华信正略钧策管理咨询公司（中国影响力至大的咨询公司前三位）、和君咨询、GfK（中国）市场研究咨询（全球影响力最大的市场研究公司前三位）资深顾问、合伙人、研究总监。精通如何用数据为企业战略、运营、生产、营销、服务提供支撑。中国汽车行业大数据洞察三大大数据报告撰写者（NCBI新车主洞察、FFT汽车未来装备报告、满意度报告）。

深入研究传统企业如何管理创新，如何借助数字化、智能+转型，大数据挖掘与分析、数据运营与决策，新媒体营销如何落地，移动电商、跨境电商新媒体营销的发展战略、组织管控、品牌策划、绩效薪酬、精益生产、股份改造、盈利模式等多个模块落地。辅导咨询企业超过100家，培训300多场。是中国联通集团、中石油、广汽集团等上市公司战略顾问。中国联通集团、中石化等多家上市公司战略顾问，授课贴近实战，擅长案例教学。

授课特点:

1、很少又能讲课又能落地实战做咨询的博士，讲的案例不是道听徒说的，而是自己实操的咨询案例，浅显易学又实战，让学员得到真正的实操熏陶。

2、让潜心研究顾问式培训技巧及其训练方法、注重方法与实际结合，所采用的“咨询+培训”落地式的模式，深受企业喜爱。

2、理论功底深厚，实操性强，可提供“理论+工具+模板”系列课程。全程实战案例串讲、演练和情景教学，所有案例来自市场真实案例回放。坚持以提高个人、团队和组织的业务绩效和管理能力为目标。

3、通过“学习-行动-转化-提升”的方式重点突破，采取“知识+技巧+能力”三位一体的培训方式潜移默化，学员关注度高、学习效果好。

4、为人亲和，语言生动幽默。

主讲课程：

总裁班课程：战略规划、品牌之道、移动互联网思维、新媒体营销、移动电商、移动互联网商业模式变革、互联网金融、大数据精准营销、集团管控组织创新等。

精品课程：

创新类：《数字经济》《5G与人工智能》《数字化转型实战》《智能商务》《人工智能大数据区块链下管理的创新与重构》《赢在起点-移动互联网思维改造传统企业》《赢在转型-传统企业的移动互联网+转型升级实战》《金融创新－第三方支付的趋势及商业模式》《产业互联网及工业4.0》《共享经济及商业模式创新》《网红经济及社群经济下的新媒体营销》《移动互联网下的品牌运营之道》《移动互联网下的营销创新》《电子商务与新媒体运营技巧》《实战自媒体 决胜移动互联网》

传统管理类：《战略从制定到执行》《战略转型—新零售》《场景革命》《借势营销9把飞刀》《新媒体营销108招》《移动互联网时代商业模式变革》《互联网金融商业模式与运营技巧》《金融科技》《O2O落地及商业模式》《凌波七步--管理快速提高七步法》、《大数据精准营销》、《巅峰运营》、《巅峰绩效》、《组织管控落地》、《企业管理提升实战--案例教学》、《互联网金融》、《管理真相》、《企业制胜之道》

客户评价：

1、浙商商会会长 曾昌飚：熊教授是我见过的对移动互联网研究功底最深，讲解又最通俗易懂最接地气的学者。我们做的互联网金融2.0项目就出自于他的规划。

2、清华大学CIMS中心赵主任：在清华大学讲完课后同学们还众筹自掏腰包请他再讲一次这样的事情很少听说，熊友君老师就是其中的一位。

3、安徽桑乐金股份有限公司董事长 金道明：熊教授营销功底深厚，移动互联网下营销创新课程非常落地，受益很大。

4、中国华信聂总：熊友君博士不仅管理理论造诣深厚，讲课风格幽默风趣，各种案例信手拈来，是难得的理论与实务相结合并能在课堂上充分演绎的优秀顾问。

5、广州建威纺织曾小惠总经理：熊友君博士通过三个月的咨询和培训，给我们公司带来了很大的变化。从公司发展没有方向到方向明晰、从管理无序到井井有条，老师手把手教我们早会开始到中层管理干部会议的召开、从人员招聘到人员培养和团队打造，从制度建设到企业文化管理等，老师尽心尽力，使我们每位人员都受益良多。

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