商业银行抖音短视频运营技巧实战

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培训背景：

针对当下移动互联时代的商业模式、营销模式的大变革，结合银行业新媒体营销方面的各种痛点，我们为一线营销策划人员量身打造《商业银行新媒体短视频实战运营》课程，旨在为学员们建立完善的线上营销策划知识体系，培育学员们的短视频实战技能，掌握移动互联网时代的流量密码，促成银行在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销团队。

授课对象：

一线营销人员

课程大纲：

1.短视频运营目的

1.1．成为私域流量的网红

1.2．为营销赋能

2．短视频就是一场注意力的战争

2.1.中国短视频的现状

2.2．各大平台之间的关系

3.如何用短视频营销？

3.1．短视频触达客户

3.2 私域流量沉淀客户

案例分享：招商银行通过短视频，链接社群沉淀私域流量客户

4.短视频的平台选择

4.1 视频号平台优缺点

4.1.1 微信生态圈的打造

4.2抖音平台优缺点

5.改变我们的思维模式

5.1 用户思维

5.2 平台思维

6.为什么你的短视频不火

6.1.短视频的系统推荐机制

7.算法机制推荐

7.1 短视频的标签功能

7.1.1 用户标签

7.1.2 产品标签

8.账号装修

8.1 头图-风格选择

8.2 头像-专业

8.3 昵称-五种类型

8.4 个人简介-简单明了

8.5 封面-统一整洁

9.短视频上热门方法

9.1 五个上热门的方法

10.视频数据的重要性

10.1 数据排名的重要性

10.2 提高评论比的四个技巧

11.IP打造---人设定位

11.1 人设定位9宫格

11.2 银行人设定位

11.3 找到合适你的人设定位-SWOT

12.短视频的矩阵定位和布局策略

12.1 企业号蓝V认证

12.2 个人号黄V认证

13.短视频雷区

13.1 抖音封号的8个原因

13.2.抖音重点审核的8大违规行为

14.养号规则

15.选题策划

15.1 选题策划的14个方向

15.2 紧贴热点-乡村振新主题

案例分享：建行某分行助力乡村振新短视频优秀案例分享

16.如何不花钱在抖音打广告（多家银行优秀案例分享）

16.1 知识分享类

16.2 公益宣传

16.3 微电影

16.4 幽默

16.5 第三方视角

16.6 商户合作

案例1：某国有行反诈骗知识分享优秀案例分享

案例2：邮政某分行知识分享类优秀案例分享

案例3：某股份银行幽默类优秀案例分享

案例4：农行优秀短视频分镜头案例分享

17.提高曝光的方法

17.1 七种提高权重的方法

17.2 提高曝光--趁热点

18.数据运营

18.1 研究自己的账号

18.2 研究对标账号

18.3 用户运营

18.4 九大运营技巧

19.拍摄剪辑

19.1 脚本分解

19.2 脚本撰写

20.短视频人员配置

20.1 高中低配置

21.非金融场景的打造（优秀案例分享）

22.短视频文案素材

22.1 文案素材工具使用

23.三大文案开篇法则

23.1 激发好奇型

23.2 引起共鸣型

23.3 利益诱惑型

24.手机拍摄的五大景别

25.手机拍摄运镜的八大技巧

26.剪辑神器---剪映

27.短视频大赛的活动介绍

27.1 方案策划

27.2 优秀案例分享

案例分享：邮储银行某分行短视频大赛（员工层面）

案例分享：邮政某分行居家短视频大赛（客户层面）

29.实操类—根据课程内容拍摄一部短视频

30.实操类--现场分析讲解短视频

31.实操类—打造银行网点IP人设

32.实操类—短视频装修

陈老师

陈好老师 新媒体营销专家

线上营销·银行私域流量·线上开门红

常驻地：武汉

【资历背景】

10年国有银行工作经验；

8种银行岗位轮岗经验，曾担任某国有银行支行长、信用卡团队主管、内训师等；

银行，证券，基金从业证书；

【实战经验】

为客户办理个金业务，开拓网点综合业务

负责网点的日常运营，人员管理以及业务发展工作

负责荆州信用卡销售团队的管理。（人员招聘，培训，带领团队员工日常营销）

搭建策划荆州地区信用卡分期商圈建设（洽谈合作，跟进营销，客户维系）

负责荆州市分行的新媒体渠道视频号运营，以及内容制作；

搭建荆州市分行直播平台以及直播活动策划；

构建荆州分行企业微信，以及私域流量池，实现精准销售；

孵化多平台营销矩阵，打造荆州市分行社群营销。

【主讲课程】

《银行私域流量™》

《2021线上开门红™》

《“两微一抖”新媒体营销™》

《银行直播》

《短视频制作与运营》

《抖音运营技巧实战》

其他新媒体营销、线上营销相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

【授课风格】

具有丰富的行业经验，熟悉银行业务，培训与辅导的内容切合银行的实际情况，落地性强、易操作；

根据已参与过的项目经验，善于根据实际情况制定营销解决方案，并推进实行；

密切跟踪移动互联网发展趋势，在用户增长、社群运营、IP打造等方面，形成独到见解；

【服务客户】

甘肃某国有行、河南双邮、陕西某农商银行、广西某邮政公司、天津某银行、无锡某银行工行云南昆明支行、安徽招行、包头农商行、北京银行济南分行、工行大连分行、广州农行、华夏银行重庆分行、中行南阳分行，民生银行南昌分行等

【培训案例】

近期部分项目案例展示：

2021年部分案例展示：

2021年11月，无锡某银行《抖音营销推广加抖音短视频制作》，大课1天

2021年10月，天津某银行《新媒体开门红项目》，5天

2021年9月，广西某邮政公司《新媒体团队打造》，5天

2021年6月，陕西某农商银行，《新媒体宣传与短视频制作辅导》5天

2021年5月，河南某邮政公司，《短视频+直播大赛辅导》5天

2021年4月，甘肃某国有行，《企业微信的运用》大课+辅导1.5天

近期部分实战案例：

2021年10月，天津某银行新媒体开门红项目5天

2021年9月，某省邮邮政公司5天项目，交付短视频4条，一场直播，引流客户5000+

2021年5月，某省邮储公司新媒体营销项目，5天产出短视频作品23个：定投类6个；手机银行、反诈骗、电子支付、反假币类3个；理财知识3个；夏粮活动类3个等。线上活动直播引流方案6个，情景剧方案6个。

2020年5月，邮储银行信用卡“商圈建设”，搭建策划“年中锦鲤”活动，结合荆州本地大型商家，开展异业联盟，多渠 道宣传信用卡的分期营销活动。

2020年9月、10月、11月共4期，直播小程序邮爱驿站搭建

2020年年度长期项目，邮储银行视频号的搭建与运营

2020年，企业微信搭建及运营

（企微推送部分结果展示）

2020年年度邮储荆州分行抖音大赛，海报设计，活动策划，活动督导以及任务执行。全行31个网点参与

【客户反馈】

“陈老师，今天一天的课程受益匪浅，真的没有听够，以后业务上请多指教，谢谢。”

——甘肃某国有行网点负责人

“听了老师的课发现不是客群适合什么产品，而且产品去匹配客群，任务巨大，学到了很多，回去要继续加油”

——陕西某银行学员

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