销售团队目标管理与市场策略

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课程目的：

精准销售模式是以企业现有销售团队为基础，通过高层推动，重新梳理企业内部销售相关元素，有针对性的训练、辅导、激励销售人员，促使销售人员改变工作方式，采用更精准的客户开发与优势引导技术，缩短销售周期，实现快速提升销售业绩的一套系统。

《精准销售模式》管理系列课程之《销售团队目标管理与市场策略》是精准销售模式导入和快速提升团队销售业绩的关键。客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。

课程收益：

帮助销售管团队管理者掌握销售团队目标实现的策略，快速提升销售团队的绩效，并快速掌握落地技能。

适合对象：

销售团队管理者、企业培训管理者

培训大纲：

第一部分：销售目标分解与沟通

一、销售人员完不成任务的主要原因

二、确保销售人员清楚的理解各类指标

三、销售人员业绩工作表

1) 销量

2) 区域范围

3) 报告和记录

4) 费用控制

5) 其他事项

四、销售目标五轨分解法及进度检查

1) 按时间分

2) 按人员分

3) 按客户类型分

4) 按产品分

5) 按区域分

五、销售目标辅导与执行

1) 销售目标辅导三化及执行维度

圣神化

可视化

行动化

第二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略

一、客户渗透的三大路径

二、区域市场布局三项分类管理

三、客户价值分类

四、四类价值客户“八字”销售策略

第三部分：销售目标监控体系—日常行为管控

一、 业务报表管理

1) 销售团队管理的“3E”模型

2) 销售报表设计的依据：业务流程

3) 销售报表设计的要点

4) 计划类报表

5) 销售过程类报表

6) 销售团队业务报表的现状-三多

7) 针对“三多”的管理方法

8) 销售管理的五张关键报表

二、销售例会管理

1) 不要让销售例会成为形式；

2) 高效销售例会的八项内容；

3) 成功销售例会的六个注意

4) 在销售例会中树信立威，侧漏管理风格；

三、协同拜访

1) 为什么要协同拜访

2) 协同拜访时的五个注意

3) 拜访后的技能指导谈话模型

四、绩效面谈

1) 销售人员绩效面谈的作用

2) 销售人员绩效面谈的流程

3) 销售人员绩效面谈需要的准备事项

4) 销售人员绩效面谈的六个步骤

5) 销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题

第四部分：销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升

一、销售人员学习的三个层级

二、销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用

三、专业化销售人员训练的五个阶段

四、销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买

五、高绩效销售人员的四项核心技巧

1） 有效的介绍产品和政策

2） 提问技巧

3） 说服性销售技巧

4） 生意回顾

六、销售人员技能辅导

1) 新销售法则

2) 销售辅导的基础

3) 帮助问题员工

4) 精准辅导的步骤

5) 成功辅导的诀窍

陈老师

陈文冬导师简介

【专业资质】

211 985硕士研究生

中华讲师网特聘讲师

互联网研究与实战专家

省企业家协会实战讲师

润风股权投资联合创始人

企业团队领导力打造专家

中科拜尔教育科技联合创始人

高级促动师，引导式培训专家

2016年、2017年中国百强讲师

中科康院管理咨询合伙企业首席培师

广东省教育厅特聘讲师、高校特聘师

世界500强企业市场管理实践历练经验

【讲师介绍】

十年实战经验、团队管理及教育系统的从业经历，致力于管理体系构建、员工成长、团队打造及领导力提升。陈老师具有丰富的管理培训经验，受邀进行相关课程培训的行业有通讯行业、汽车行业、政府部门、快销行业、IT行业等；是深圳大学、华南农业大学、华南理工大学，广东工业大学，广东财经大学等多家高等学府的特聘专家。授课经验近10余年，积累培训的学员已逾2万余人。

长期亲身的工作经历积累了管理理念、团队管理及领导力提升等方面的管理经验，可以给予企业团队最接地气的培训及辅导。陈老师授课最大的特色在逻辑性强、资料丰富、亲和大气、激情洋溢、感染力强。内容详实的课程讲义；精心编写的案例、试题；图文并茂的多媒体演示；生动活泼的案例讨论；轻松幽默的体验式教学，以及其完整的系统性与可操作性，达到“学以致用，学以致变”，使学员在最短时间内全面掌握与迅速提升管理的实战技能，被众多客户誉为“干货培训师”。

【培训领域】

领导力提升、员工管理、团队建设、高效沟通、互联网运作等

【主讲课程】

销售技能提升类

1、《顾问式营销技巧》

2、《营销创新新突破》

3、《营销理念新突破》

4、《打造销售巅峰团队》

5、《市场分析与商机找寻》

团队沟通打造类

1、《打造高效团队》

2、《领导艺术与团队沟通》

3、《团队文化建设》

4、《突破式沟通》

5、《西游记中话团队》

领导力提升类

1、《教练型领导力训练》

2、《突破领导力瓶颈》

3、《管理者素养突破》

4、《领导力塑造与执行力提升》

5、《优秀员工领导计划1：员工职业素质提升》

6、《优秀员工领导计划2：跨部门协作专项训练》

【部分客户】

政府单位：广东省教育厅、广东省商务厅、广东电子商务协会、广东省农村电子商务协会、广州南沙电商培训中心、江门电子商务协会等

金融行业：交通银行、中国银行、工商银行、AIA等

通讯行业：中国移动、中国联通、中国电信、神州数码、梦之窗数码科技等

高校单位：华南师范大学、华南农业大学、华南理工大学、中山大学、深圳大学、广东工业大学、广东财经大学、广东财经大学华商学院、广东工业大学华立学院等

医药保健业：九芝堂医贸、修正药业集团、海王星辰等

物流行业：顺丰快递、深圳锐智供应链、有信达物流、圆通快递等

教育培训业：亚加达外语学校、广州阳光幼儿园、优加国际教育、博导教育、润华教育、中科教育等

其他行业：中汇集团、富达钟表等

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