如何加强银行网点服务管理与服务督导

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【授课背景】

当前，银行服务面临着巨大变革，一方面，监管强度不断提高，处罚力度越来越大，给服务管理提出了更高的要求；另一方面，同业之间服务比拼不断提升，给网点基层带来了诸多服务压力和困扰。特别是在智能转型、大零售服务转型的大背景下，银行精细化服务管理水平的高低直接决定了其内部核心竞争力的强弱。因此，加强服务管理、提升服务意识、强化服务技能就显得非常重要且必要。

【授课目标】

1、帮助银行中高层管理者们认清银行业发展总体态势，了解并熟悉行业服务管理的发展思路、方向和总体要求；

2、通过全国各地银行的典型案例分析，帮助网点一线服务人员开拓视野，学习并落地成功经验和可行策略；

3、为网点服务管理者提供管理工具包，强化导入“流程银行、智能银行、特色银行、精品银行”的认知；

4、通过现场答疑，解决工作困扰，整体提升服务团队的服务意识、服务能力和服务技巧。

【课程大纲】

第一篇章 背景介绍篇

一、当前我国银行业服务管理方面发生的几点重大变化

1、服务质量由标准化转向个性化

2、服务细节由静态化转向动态化

3、服务文化由单一化转向多样化

4、服务团队由个体化转向团队化

5、服务意识由局部性转向整体性

6、服务环境由片面化转向丰富化

7、服务手段由传统化转向科技化

8、服务效率由低效化转向高效化

9、服务流程由散乱化转向精细化

10、服务管理由片区化转向一体化

第二篇章 服务管理能力篇

一、优秀团队管理者应具备的8大素质及能力

1、品质优良，专业过硬

2、合理分权，责权统一

3、适度集权，果断决策

4、临危不乱，敢于担责

5、有的放矢，抓大放小

6、用人不疑，疑人不用

7、上下通联，灵活处置

8、个性鲜明，格局开阔

二、、管理团队内部成员的6项技巧及方法

1、抓文化建设，为团队注入灵魂

2、抓制度建设，为团队增强活力

3、抓服务流程，为团队立规定约

4、抓业务学习，为团队职涯规划

5、抓风控管理，为团队保驾护航

6、抓细节服务，为团队提质增效

第三篇章 现场管理篇

一、转型发展篇：标杆网点标准化建设

（一）厅堂布局的变革

1、客户动线（案例）

2、客户隐私

3、氛围打造（案例）

（二）服务理念的变革

1、需求满足

2、情绪管理（案例）

3、关爱管理（案例）

（三）6S管理的变革

1、桌面管理

2、后台管理

3、现场管理（案例）

二、流程管理篇：核心岗位的各类督检

（一）厅堂类岗位流程

（二）柜面类岗位流程

（三）应急类处置管理

五、人员管控篇：各类制度的落地执行

（一）内部人员的管控

1、行为管理

2、操守管理

（二）第三方人员的管控

（三）外界管控

1、过程管理（案例）

2、结果管理（案例）

六、业务拓展篇：线性营销的实战攻略管理

（一）驻点服务

1、切入点

2、发力点

（二）外拓服务

1、圈层管理（案例）

2、联动管理（案例）

3、时间管理

第四篇章 总结与互动

一、展望未来银行业服务管理的发展趋势

1、内生动力与外部压力之间的平衡关系

2、人员素养与智能设备之间的协调关系

3、服务理念与客群纽带之间的衔接关系

牛老师

牛箐简介

☆ 姓 名：牛箐 ☆ 性 别：男

☆ 出生年月：1981 ☆ 民 族：汉族

☆ 现居住地：辽宁沈阳 ☆ 毕业学校：辽宁大学

☆ 学历：博士

【自我介绍】

中国农工民主党（辽宁省委会）专委会委员、（沈阳市委会）第七届党代表、金融支部副主委

中国社会科学研究院 博士

辽宁省政协经济调研专家组成员

中国银行业明星大堂经理专家评委（中银协）

曾任辽宁省银行业协会星级（百、千佳）网点督检组组长

现任青海省地区银行业协会专家顾问

辽宁省教育行政学院、大连理工大学、东北大学特聘客座教授

辽宁省优秀党员、沈阳市优秀党员、沈阳市参政议政先进个人、沈阳市精神文明先进工作者、沈阳市窗口行业文明监督员

【科研成果】

2013年至今，牛老师上报的参政议政课题、社会调研课题、经济类科研选题成果，多次被辽宁省政协、辽宁省委统战部、辽宁省委组织部、辽宁省社会主义学院、农工党辽宁省委会、沈阳市政协、沈阳市社科院收录，参与了辽宁省“十三五规划”计划，科研成果近30篇，多次被评为参政议政先进工作者、优秀党员、学习型知识标兵等荣誉称号。

【行业经历】

牛老师在金融行业工作多年，常年参与负责银行文明规范服务星级网点的评定、百佳及千佳示范单位推选工作。多次受邀为5大行，10余家股份制银行，70余家城商行和农商行授课，授课方向集中在营销辅导、网点文明服务、消费者权益保护等方面，授课省份基本实现全国全覆盖。

【辅导方向】

1、百千佳、星级网点项目

常年开设银行业文明规范服务专题培训，直接辅导过的星级网点超过200家，辅导的“千佳”示范单位超过120家，“百佳”示范单位超过20家，所有辅导的网点均保持超高达标率。

2、明星大堂经理项目

辅导超过30个省份的大堂经理及相关厅堂服务人员，多次受邀担任大堂经理评委老师，公开课、内训课及一对一辅导项目均保证了高质量完成。

3、银行消保项目

多次受邀为各省、市银行业协会授课，授课场次超过50场，是国内公认的银行消保培训专家。

4、银行营销辅导项目

连续受邀为多省讲授开门红营销策略、客户营销技巧、营销渠道维护与开发、厅堂产能提升等课程，已连续8年不断续约。

5、银行内训师项目

连续多年未各家银行提供内训师团队建设的直接指导，被超过6家银行聘请为内训师督导提升团队的导师。

【主要的银行课程】

《银行业文明规范服务“百、千佳”创建的提升及应对》

《银行业星级网点打造的迎检实务》

《银行星级网点考评标准解读CBSS1000 4.0》

《银行业消费者合法权益保护》（分高层、基层两个课程体系）

《银行业客户投诉处理要点及流程》

《银行转型发展的路径设计与规划》

《银行业标准化服务礼仪》

《银行产能提升之柜面、厅堂、外拓营销》

《新时期农商行的布局调整与战略转型》

《银行业知识产权保护的核心及要点》

《优秀大堂经理的工作规范及要求》

《银行开门红营销质量与效率提升》

《银行厅堂营销的核心技巧与方法》

《银行网点阶段性营销方案的制定与实施》

《新生代银行员工阳光心态的培养》

《新时期舆情风险控制与公关危机处理》

《县域金融机构的客群定位与营销策略》

《银行内训师队伍建设与打造》

《明星大堂经理综合素养提升》

【服务客户】

一、银行业协会

山东省银行业协会、广西省银行业协会、河北省银行业协会、辽宁省银行业协会、内蒙古银行业协会、鄂尔多斯银行业协会、锡林郭勒银行业协会、天津市银行业协会、台州市银行业协会、鹰潭市银行业协会、上饶市银行业协会、菏泽市银行业协会、梧州市银行业协会、钦州市银行业协会、柳州市银行业协会、张掖市银行业协会、宜春市银行业协会、海西州银行业协会、海东州银行业协会等

二、银行机构（城商行）

丹东银行、龙江银行、阜新银行、辽阳银行、大连银行、铁岭银行、吉林银行、鞍山银行、哈尔滨银行、郑州银行、锦州银行、成都银行、甘肃银行、抚顺银行、盛京银行、青海银行、重庆银行、重庆三峡银行等

三、金融机构（农商行）

库尔勒农商行、盖州农商行、凤城农商行、平南信用社、奉化农商行、卫东农商行、灯塔农商行、辽阳农商行等

四、金融机构（国有银行）

中国建设银行总行、建设银行湖南分行、建设银行福建省分行、建设银行辽宁省分行、建设银行广西省分行、建设银行滨州分行、工商银行辽宁省分行、工商银行贵阳分行、工商银行重庆分行、工商银行淄博分行、工商银行攀枝花分行、中国银行辽宁省分行、中国银行铁岭分行、中国银行鞍山分行、中国银行合肥分行、中国邮政储蓄银行沈阳分行、中国邮政储蓄银行大连分行、中国邮政储蓄银行上海分行、中国农业银行内蒙古大区行、中国农业银行辽宁省分行、中国农业银行沈阳分行、中国农业银行包头分行、中国农业银行乌海分行、交通银行云南省分行、交通银行辽宁省分行、交通银行营口分行、交通银行聊城分行等

五、金融机构（股份制）

招商银行沈阳分行、中信银行沈阳分行、中信银行成都分行、广发银行梅州分行、广发银行惠州分行、广发银行合肥分行、华夏银行石家庄分行、华夏银行济南分行、华夏银行沈阳分行等

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