如何批量成交？ ——成交式公众演说

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【课程背景】

世界上最伟大的人，无论是政界、还是商界，无一例外都是超级演说家。列宁、孙中山、毛泽东、克林顿、孙正义、马云，运用超级的智慧和演说能力成就了伟业，他们运用公众演说能力吸引了人才，凝聚了人心，改变了命运，创造了历史！

现实生活中，每个人每天都在销售，销售的定义就是成交。找到工作是成交、竞聘上岗是成交、加薪升职是成交、招商加盟是成交、找到投资是成交、公司上市是成交......

成交的核心就是建立信赖、满足客户需求的过程，而这些关键环节都需要“说”，如何能够一对多的说明白并且成交呢？这就要靠掌握一套自信专业的公众演说技巧和批量成交的能力，这种能力不是天生的，而是需要训练的。演说演说，边演边说，这种能力是招商加盟、招标投标、吸引人才、凝聚人心的必杀技能。能一对多的成交，自然就可以一对一的成交，所以，成交式演说是公司高管、部门经理和每一个销售人员的看家本领，制胜法宝。

本课程就是帮助你建立上台信心、掌握演说技巧、训练批量成交、成为魅力领导的训练课，这是每个管理者和销售人员都必须学习的终身技能，是最重要的技能，没有之一。

公众演说有多重要？

主持会议需要演说，商务谈判需要演说，

接受采访需要演说，鼓励员工需要演说，

凝聚人心需要演说，化解矛盾需要演说，

宣传动员需要演说，汇报工作需要演说，

加薪晋职需要演说，竞聘上岗需要演说，

工作述职需要演说，自我推荐需要演说，

介绍产品需要演说，打通人脉需要演说，

激发士气需要演说，征服他人需要演说。

【课程价值】

价值1：客服上台恐惧，建立无与伦比的自信

价值2：掌握当众说话的技巧，成为社交的焦点

价值3：掌握批量成交秘籍，通过线上、线下招商、促销、活动等，让业绩提升10倍以上

价值4：在演说中展现人格魅力和影响力，吸引更多的资源和财富

价值5、通过新媒体平台培养更多的粉丝，打造个人IP并转化成交

价值6、吸引更多人才，打造超级团队

价值7、成为团队的魅力领导，超级领袖

价值8、成为孩子的榜样和教练

【课程大纲】

一、为什么我不敢上台？——克服恐惧的方法

1、演说有哪几种？

报告式演说

娱乐式演说

说服式演说

【案例：孙正义的创业史】

【案例：克林顿退休后的财富】

2、演说有哪三个层次？

敢上台

被认可

能成交

【实操训练：如何克服上台恐惧？——完美的自我介绍】

3、如何客户恐惧心理

认知训练法

当中出丑法

自我训练法

【训练：如何当中出丑？——自信心训练】

二、如何掌握公众演说的秘密？——演说的四大绝招

如何调整状态？——演讲的状态比演讲的内容重要100倍；

如何让状态达到巅峰？——唯有巅峰的状态，才能创造巅峰的成就；

如何做出行云流水的肢体动作？——动作创造情绪，情绪引爆能量；

如何语惊四座，震撼全场？——思维、逻辑训练

【训练：8个超级实用的肢体动作】

三、成交型演说成交的核心是什么？——五行演说成交法

四、成交式演说的十大法门

1、如何用“爱”自然成交？ 【训练：8种爱的应用】

2、如何用“感恩”感动成交？ 【训练：感动客户方法】

3、如何用“激情”感染客户？ 【训练：产生激情的要素】

4、如何用“自信”产生气场？ 【训练：如何开场？】

4、如何用”肯定”建立信赖？ 【训练：如何讲故事？】

5、如何用“明确”树立权威？ 【训练：如何运用事实和数据？】

6、如何用“赞美”拉进距离？ 【训练：如何赞美？】

7、如何用“倾听回应”建立好感？【训练：如何倾听回应？】

8、如何用“肢体动作”带动情绪？【训练：八大肢体动作】

9、如何用“演练”持续成交？ 【训练：成交话术】

10、成交式演说的黄金公式

(1)8分钟演说公式

(2)18分钟演说公式

(3)2小时演说公式

【训练：8分钟成交法】

五、如何训练成交式演说？——九宫格法【大PK:现场成交实操】

邢老师

邢涛 老师

——企业“新执行”知识体系创始人

北京师范大学心理学硕士

曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师

曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO

原中国数码培训总监

中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问

清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授

日本丰田名古屋讲习所中方讲师

全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】

邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。

邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。

邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。

邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。

4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。

曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【授课风格】

1、实操实战+业绩改变：

邢涛老师多年来坚持事前调研、事中训练、事后复盘的培训模式，坚持用数据说话，从实战出发，营销训练的效果最终都是用业绩和结果证明的。

邢涛老师的每个理论、观点、方法、工具都来自亲身的实战经历和辅导企业的案例，授课内容都经过了“证得”的过程；邢老师不是讲授知识，而是训练和落地，给出的不是方法，而是解决方案。

2、自主研发+案例工具：

邢老师的课程自成体系，具有强大的理论基础，4T企业自运营系统、4Q执行力工具，是国内极少的具有自有知识产权的老师

邢老师课程包括上千个实操案例和上百个实操工具，全部来自国内外知名企业并进行了升级和实践

3、通俗易懂+风趣幽默：

学员的评价是：“邢老师的课生动、幽默，他就是培训界的赵本山”

有的学员说：“邢老师的课具有极大的穿透力和感染力，回味无穷，他课堂每次都是越听人越多，他讲的每句话都值得录下来反复听”，他的每个课我都听了3遍以上，每次都有新的收获。“

【主讲课程】

执行力类：

《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》

《5R执行力》、《大中型企业执行力》

《团队赋能执行力》、《新执行力》

《领导力与执行力提升》

其他类：

《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》

《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》

《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】

1、金融行业：

微淼商学院：--运营系统打造

微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。

2、地产行业：

万科地产：战略梳理+执行力打造

2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。

此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。

经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。

3、制造业：

大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造

大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。

邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。

邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。

邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。

4、服务业：

西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练

全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】

海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；

大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；

有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！

【部分服务客户】

大学商学院：清华大学、北京大学、北京理工大学、西安交通大学EMBA总裁班（运营管控系统）

金融行业：工商银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国银行、中国人寿、中国平安、微淼商学院（中层领导力+团队执行力）

地产行业：万科地产、恒大地产、海尔地产、天成地产、永泰地产等（中层领导力+团队执行力）

通讯行业：中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、中国网通等（员工执行力）

制造业：长城汽车、中国南车、中国五矿、TCL、维达纸业、梦天木门、大自然地板、格兰仕、波司登等（团队执行力）

其他行业：阿里巴巴、京东、正大集团、青岛啤酒、北京同仁堂、同济医药、华海药业、皇氏乳业、远洲集团、超图软件、西贝餐饮集团等（员工执行力）

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