NLP高端增员系统特训营

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课程背景

“人海战术”已死，“高端增员”是必由之路！

如何在“后疫情时代”推动组织有效发展？如何避开低效的“人海战术”，实现量质并举的“高端增员”？如何在互联网时代轻松增员90后新生代？

这些，都是各保险公司及团队亟待解决的现实问题！

为助力各保险公司因应营销组织建设新形势、新挑战，开展卓有成效的组织发展与高效增员活动，进而建立稳定增长的高绩效团队，我们汇聚业内多名组织发展专家，萃取多年组织发展及高端增员实战经验，融合专业理念和技术，开发了本套“NLP高端增员系统”专业增员课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型，前沿的NLP心理学及行为学技术，以及九型人格识人用人术和快速成交法，打造一套快速、有效、简单的增员系统。保险新形势，高端增员正当时。

课程目标

1、快速提升内、外勤增员意愿，准确认知新形势增员机遇和挑战；

2、快速掌握整套NLP高端增员系统、方法、工具及增员渠道；

3、掌握整套高端增员运作系统，实现长效高端增员；

4、从战略、战术、内勤、外勤等多维度形成强大的机构（团队）增员场域和战局；

5、快速、持续实现“高端增员”。

参训人员

1、管理内勤

2、各级主管、准主管、业务员

课程内容：

第一部分：管理内勤培训（半天）

第一讲：新形势下增员路在何方？

1、行业组织发展及增员情势分析

2、后疫情时代增员形势及现状

3、90后新生代群体增员剖析

4、增员挑战及机遇

【分析】保险业组织发展现状剖析

第二讲：如何重新认识增员？

1、你所熟悉的增员

2、增员难、留存难症结剖析

（1）为何增员越来越难？

（2）为何留不住？

（3）探寻高效增员

3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法

（1）应该树立什么样的正确增员理念？

（2）什么是有效的增员方法和流程？

情景教学

第三讲：详解高端增员系统

1、高端增员系统的设计理念

2、高端增员系统的运作模式，操作流程及工具等。

【工具】各类增员工具/增员管理工具

【案例】友邦第一总监王一玲团队

第四讲：管理内勤如何运作高端增员系统？

1、系统化运作增员的逻辑

2、“五维”运作实务（活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪）

3、运作实务

【示范】高端增员系统的运作

第二部分：外勤+管理内勤培训（1天半）

第一讲：如何认识增员“难”，化危为机？

1、打破思想的牢笼

2、“后疫情时代”的增员机遇

3、八大因素对增员的影响破解

4、如何化危为机，实现组织大发展

【案例】某千人团队如何在困境中增员

第二讲：如何开发“高端增员”目标市场？

1、同业增员市场

2、优质内勤转外勤市场

3、教培及房产从业人员

4、更大的蓝海——9类“高端”白板

（1）该增什么样的私营企业主？

（2）该增什么样的专业人士？

（3）该增什么样的上班族？

（4）该增什么样的年轻妈妈？

（5）该增什么样的销售工作人员？

（6）该增什么样的富二代？

（7）该增什么样的初入职场人士？

（8）该增什么样的高学历人士？

（9）该增什么样的海归？

第三讲：“高端增员”八大专业流程

1、如何列名单？

2、巧妙发短（微）信

3、针对性打电话

4、面见对的准新人

5、如何先说后问？

6、一次slose法

7、动摇术

8、这样安排面试

【工具】短信话术/打电话话术/slose话术/动摇话术/各类增员工具

第四讲：NLP“高端增员”面谈技巧

1、如何激发从业兴趣？

【工具】平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论

2、无可抗拒的“高端”面谈技巧

（1）面谈整体逻辑及方法

（2）不同类型人的面谈技巧

（3）“NLP教练问话”面谈法

（4）“NLP归类法”强力面谈法

（5）九型人格精准面谈法

（6）催眠式close面谈法

（7）动摇面谈技巧

（8）NLP微表情运用

【工具】九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语

3、高端增员面谈逻辑

（1）场景化面谈逻辑

（2）催眠式close面谈逻辑

（3）“万能”面谈逻辑

（4）动摇面谈逻辑

【工具】各类增员工具/增员管理工具

【案例】A团队增员运作案例

第五讲： 如何运用九型人格快速搞定“高端增员”？

1、什么是九型人格

（1）全球识人权威——九型人格

（2）九型人格的运用

（3）你是几型？

2、九型人格与高端增员

（1）九型人格如何运用于高端增员？

（2）高端准增员的“九种类型”

（3）什么类型是最优增员人选？什么型号要“避雷”？

3、如何辨别准增员型号？

（1）表情

（2）肢体

（3）语言

4、用九型轻松搞定准增员

（1）各型准增员思维、情感及行为特征

（2）各型准增员对应面谈核心技巧

【现场教学】学员型号AI测评

【工具】天佑九型测评工具/九芒星图

第六讲：演练与通关

1、课程回顾（时间线）

2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理

3、现场角色扮演

4、演练、通关

【现场实战】列名单/邀约

【赠送核心工具】《NLP高端增员锦囊》（增员技巧/面谈逻辑）/操作工具

朱老师

朱天佑老师

——著名教练型管理及TTT专家

中国NLP教练型领导力先行者，20年世界500强高管及营销管理经验

原上海陆家嘴期货学院执行院长

曾任世界500强中国人寿、中国人保高管

中国管理科学研究院客座教授、中国银保监会旗下中国银保传媒特聘专家讲师

曾任某中外合资金融企业总公司部门总经理

国际NLP专业教练、国际注册NLP执行师

美国国际培训协会AACTP注册国际培训师、促动师

中国影响力人物数据库“行业影响力人物”

法国布雷斯特商学院（BBS）硕士

【个人简介】

朱老师师从乔布斯前教练、国际NLP大师Robert Dilts（罗伯特·迪尔茨）等国际大师系统学习、研究NLP及教练技术，将NLP、教练技术、九型人格、促动技术及萃取技术等前沿管理技术与自身丰富的世界500强管理经验相结合，帮助众多企业实现转型升级和经营绩效倍增。

带领世界500强中国人保多家下属机构实现经营脱困，创造优质人力和经营绩效增长200%以上。

带领大型国企海通证券旗下海通期货全国销售团队落实提升管理干部教练型管理能力和销售骨干专业化、系统化销售能力，实现年度销售业绩50%以上增长及销售成本20%以上的节支。

帮助某知名合资企业落地教练型管理模式，提前半年建立整套教练型管理系统及文化，并配套建立五大管理运营系统，近三年每年实现40%以上的增长。

朱老师将中外先进管理思想与二十年丰富企业管理经验深度融合，专注研究VUCA时代企业变革转型与创新发展，提出“HO柔性管理”思想、NLP教练型管理模式及“时空层立体塔”模型，并在多家企业落地实施，取得良好效果。

朱老师期望通过“HO柔性管理”思想及NLP教练型管理模式的持续研究和应用，赋能中国企业，为实现中国梦、强企梦而奉献自身智慧和力量！

【授课风格】

逻辑清晰，重点突出，深入浅出。

风趣幽默，激情亲和，寓教于乐。

抽丝剥茧，分析引导，触动灵魂。

【课程优势】

课程宗旨：中西结合，实战落地，效果导向。

课程内容：前沿理念，配套工具，赋能技巧。

教学方法：线上线下，引导体验，教练促动。

教学案例：经典案例，真实案例，身边案例。

训后跟进：课后作业，练习巩固，落地转化。

【主讲课程】

《LP——卓越团队激励及潜能开发特训营》

《世界500强都在使用的前沿管理技术——NLP教练型领导力》

《从自我生长到“正规军”蜕变的奥秘——TTT课程开发与授课技巧高级研修班》

《从自我生长到“正规军”蜕变的奥秘——TTT内训师授课技巧提升训练营》

【服务客户】

银行系统：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、邮储银行等。

中国人寿：中国人寿总公司、广东省分公司、上海市分公司、浙江省分公司、河南省分公司、天津市分公司、湖南省分公司、山东省分公司、湖北省分公司、福建省分公司、山西省分公司、甘肃省分公司、陕西省分公司、海南省分公司、青岛市分公司、厦门市分公司、温州市分公司、宜昌市分公司、黄冈市分公司、随州市分公司、银海支公司等。

中国平安：平安集团、江苏分公司、上海分公司、海南分公司、大连分公司、三亚分公司等。

中国人保：中国人保寿险总公司、广东省分公司、山东省分公司、湖北省分公司、海南省分公司、武汉市分公司、十堰中心支公司、宜昌中心支公司、恩施中心支公司、汕头中心支公司、潮州中心支公司、揭阳中心支公司、肇庆中心支公司等。

金融企业：海通证券、申银万国证券、圆信永丰基金、海通期货、兴业期货、新湖期货、大陆期货、恒昌财富等。

政府机构：中国银保监会旗下中国银保传媒、中金所、中国银行保险报、上海浦东金融管理局、上海期货业协会、海南省企业家协会等。

企业实体：西门子医疗、中国移动、中国联通、中国电信、中保永明国际、海南天日、北京大本营、翼腾文化（上海）等。

保险公司：新华人寿、泰康人寿、华泰人寿、农银人寿、大家保险、长生人寿、横琴人寿、三峡人寿等。

【客户评价】

1、朱老师功力深厚，专业扎实，还有我更为看重的负责和敬业。我郑重向你推荐他！

——三峡人寿副总裁（主持工作） 于致华

2、朱老师作为职业生涯超过20余年的管理及营销资深人士，不但具有丰富的实战经验，而且擅用NLP、教练技术及九型人格提升专业维度，加之极富感染力的授课方式，带给学员由内而外的持久改变。

——中国银保传媒培训负责人 董女士

3、朱老师博学、务实，掌握前沿的教练型管理和营销方法，授课激情又不乏亲和力，具有超强的感染力，给人触动灵魂的改变。他是我最敬佩的老师，没有之一。

——圆信永丰基金首席市场官 熊女士

4、朱老师的管理和营销课理论结合实战，具有很强的可操作性，加之他精通实用心理学和行为学，更为他的课程锦上添花。

——SIEMENS西门子医疗亚太区市场培训负责人 聂先生

5、朱老师的授课是我所参加的众多课程中令我收获最大的“三合一”——专业、实战、激情。

——广东邮储银行某支行 谢少辉行长

6、朱老师专业、敬业、实战，多年热衷于将优秀经验和先进模式积极分享，用以帮助更多人成功。

——中国人保寿险某省分公司总经理 李先生

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