带货短视频爆量打法实操班

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【课程背景】

目前短视频已成为人们记录日常生活的重要工具。近年来中国短视频市场呈爆发式增长，2021年12月中国短视频用户规模达9.34亿人，较2020年同期增加了0.61亿人，同比增长6.96%，短视频已成为仅次于即时通信的第二大网络应用。随着短视频用户规模的不断增长，短视频作为信息传播方式的价值越来越被认可，中国短视频市场规模已经突破2000亿元。

视频号、快手、抖音短视频这3大平台有啥区别？可以同步发布相同作品吗？

怎样找准短视频账号的定位和运营方向？

高播放量的带货短视频应该如何拍摄、剪辑和发布？

带货短视频如何推广才能实现商业变现，消费者看完愿意买买买？

为了让大家少走弯路，实现快速变现！

本课程以短视频为核心，结合短视频制作与运营两大板块，以商业变现作为最终目标。带领大家深入浅出地了解视频号、快手、抖音短视频3大平台短视频运营和变现的方法和技巧。

通过视觉辅助&手机投屏同步操作示范等教学方式，帮助零视频制作经验的小白快速掌握制作与企业形象相匹配的带货短视频的方法。系统性干货输出，手把手带教，辅助学员快速成长，提升你的短视频带货能力，让视频的每一秒钟都能创造财富。

【课程收益】

清楚3大短视频电商平台的特点，找准最匹配自己现状的赛道；

完成个人账号的首页装修，拟定可落地的企业矩阵布局计划；

掌握撰写爆量电商短视频脚本的万能公式；

掌握全网主流的拍摄方法（4种构图方法、5种景别、8大运镜技巧）；

懂得运用剪映软件独立完成电商带货短视频的剪辑、输出与上传平台。

掌握短视频引流推广营销策略，从0开始迅速积累百万粉丝。

【课程对象】

短视频运营团队成员，短视频变现者，希望加入短视频变现赛道的创作者。

【课程大纲】

一、短视频账号运营基础知识--怎么选赛道？

1、关于平台的认知

三大短视频电商平台：抖音/快手/视频号

公域平台与私域平台运营方法的区别

自然流与付费流的不同起号方法

2、账号运营基础知识

账号创建：IP定位规则？

账号等级：等级划分标准

账号流量：平台算法及推荐机制

账号内容：短视频10大内容创作方向及案例分享；

平台：抖查查

实操：学员明确变现路径并完成个人账号首页设计

二、抖音营销--如何获取流量？

1、企业布局：抖音营销的实战思路

运营逻辑：千展转化率；

品牌赋能：营销矩阵与玩法

运营体系：头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、悟空问答等平台间互联互通

2、策略路径：抖音引流推广实战攻略

内容种草：实现产品的销售转化

网红带货：强化品牌的粉丝效应

开屏广告：精准提升品牌曝光度

信息流广告：获取潜在用户流量

平台：巨量指数

实操：拟定企业的矩阵布局计划

三、短视频拍摄实战攻略—前期拍摄怎么做？

1、脚本：创意脚本策划的7大要素

整体框架：作品的总体构想

主题定位：作品的中心思想

人物设置：男X?，女X？

场景设置：宴会、办公室、学校……

故事线索：顺序，倒序

影调运用：高调、中调、低调

镜头运用：远景、全景、中景、近景、特写、大特写

2、运镜：视频运镜拍摄的8大技巧

推/拉：带有强烈的主观色彩

摇：展示环境、烘托情绪、营造气氛

移：给人很强的跟随感

跟：把人迁移的视线引走

升降：表现恢宏的场面

转：非常酷炫的动感画面

3、用光：提升画面效果的6个因素

光度：精准曝光

光位：正面光、前侧光、正侧光、逆光、侧逆光、顶光、脚光

光质：聚、散、软、硬

光型：主光、辅光、轮廓光、背景光、修饰光、模拟光

光比：亮部与暗部的反差

光色：整体色调

4、构图：视频画面构图的6大法则

三分构图法：增加画面吸引力

中心构图法+对称构图法：体现对称美

添加前景构图法：提高画面的深度

框式构图法：增加画面立体感

引导线构图法：强调画面主体

斜线与三角形构图法：增强张力与动态感

5、景别：视频景别运用的5种手法

远景：增强气势

全景：完整表达

中景：引导用户联想

近景：表现人物情感

特写：强烈冲击

6、转场：视频转场常见的6种方法

镜头摆动：简单实用，一气呵成

镜头遮挡：简单实用，偷天换日

挥手拍手：特殊遮挡，瞬移转场

镜头旋转：相对困难，运动感强

镜头抖动：相对困难，运动感强

利用前景：简单实用，偷天换日

实操：用手机拍摄好产品带货短视频素材

四、短视频制作实战攻略—后期制作怎么剪？

1、爆款视频包装方法：

标题：抖音标题拟定的8个技巧

封面：视频封面制作的3种类型

文案：爆款文案创作的5大技巧

时间：视频发布时间的选择

2、专业的后期处理为短视频增光添彩：

剪映功能介绍：认识操作界面

短视频的素材准备及粗剪：视频剪辑常用的8个技巧

短视频的声音处理：降噪、变调、AI合成等

短视频的字幕处理：花字、动画、AI朗读等

短视频的画面处理：画中画、特效、转场等

短视频的色彩处理：调色原理

短视频的BGM：背景音乐选择的5个方法

短视频的特效：制作魔幻特效的4种工具

短视频的成品合成：格式、时间线的合成、编码格式、分辨率、码率等

工具：剪映

实操：用手机将刚刚拍摄好的素材剪辑成一条带货短视频

五、爆款短视频的营销策划—如何引流与变现？

1、高效&精准&吸粉的短视频传播

短视频的上传及相关设置操作

基于视频平台的短视频传播策略

基于社交平台的短视频传播策略

扩大短视频传播量的其他策略

2、收割短视频红利的营销策略

病毒短视频的营销策略

UGC模式短视频的营销策略

短视频的悬念营销策略

热点借力短视频的营销策略

3、短视频的评估指标与数据统计

短视频的评估指标：KPI

短视频项目相关数据统计：项目平台的数据比对

短视频项目的效果评估：收集材料与数据-检查完成情况-评估结果及建议

短视频项目的效果分析与优化

平台：创作者服务中心

实操：每人导出自己的短视频后台数据，通过筛选和排序，找出优化方向。

梁老师

梁春燕老师

——新媒体网络营销实战教练

点动信息股份有限公司平台运营副总

源动力绩效训练机构高级咨询顾问

原金利来集团中国区培训负责人

原威富（VF）集团中国区培训与绩效管理负责人

原香港摩地集团知识管理学院副院长

广东农工商职业技术学院客座讲师

广东科学技术职业学院客座讲师

中国好主播大赛金牌导师

广东省企业培训研究会理事

华南理工大学工商管理硕士

【讲师简介】

梁春燕 华南理工大学工商管理硕士，于上市公司及国际知名时商品牌从事新媒体及零售支持管理工作超10年，先后任职于点动、金利来、威富集团（VF Corporation）、黛安芬等上市公司。培训近万零售前线员工，过百的新媒体项目统筹及落地执行经验，擅长针对全国连锁门店、零售行业的企业“量体裁衣”，业务范围包括：短视频制作、直播间代运营、主播孵化、主推款练货系统（服装）、会员运营管理（公私域维护）、元宇宙项目等。

金利来（中国）有限公司任职期间带领零售支持团队通过系列零售支持项目的开展，帮助终端提升销售业绩。策划的门店90天冲刺项目，将线上引流与线下转化相结合，利用直播+社群+门店服务，88家门店90天实销1.3亿元，超额达成集团目标，本人获评为集团“17年度优秀员工”。培训效果显著，同年获得第三届广东省优秀培训师称号。

点动股份集团任职期间带领团队执行项目超过160个，开展系列信息互动的新媒体业务。承办首届直播节（中国·广州）荔湾区会场，“官方合作+顶级流量”联动开播，供应链整合，渠道拓展，嫁接抖音、淘宝大V流量达人，短视频+带货直播联动营销，创造“基地+达人主播+互动+供应链”的全新直播电商模式。直播节带货数据：累计开播场次30余场；累计观看人数200w+；累计点赞数2400w+；全品类销售金额280w+。

【老师观点】

传统纸媒思维：电商短视频就是传统广告的精简版！如何花5分钟拍摄，10分钟剪辑，实现破万的播放，通过短视频为直播间精准引流！这才是企业应该重点关心的地方。

传统电商思维：一旦开始了付费投流，后面不投，直播间里就断流了，直播根本没人看。实际上付费是为了撬动自然流量，如果主播训练不到位，运营也没跟上，直播间所有的流量都得靠付费，那么这个账号基本就废了，这样的直播间根本赚不到钱。

斩草除根思维：会员运营是一门精细化工程，我们通过公海（抖音、快手、淘宝等）捞回来的鱼得养！养了之后才能解决顾客的粘性问题及提升复购率。

单打独斗思维：一个人单打肯定干不过一大群人！你的企业养着那么多员工还缺流量！群矩阵布起来了没？

作为一个从传统服装零售转型为新媒体营销的从业者，梁春燕女士致力于将精细化管理的连锁门店运营经验与新媒体行业相结合，根据困扰企业/门店的流量缺失问题，输出能落地的解决方案，帮助企业/门店实现流量增长，业绩倍增的目标。

【授课风格】

实干型讲师，实用主义，理论与实操相结合，边讲边练，学完就用。

落地型讲师，结合学员实际工作情况而设计的工具或者话术模板，学员即学即用，无需二次转化。

激情型讲师，上课充满激情，善于和学员互动交流，鼓励学员发挥创意，努力尝试生产更优质作品。

亲历者讲师，做为新媒体从业人员，从未停止短视频、直播、元宇宙版块的项目执行。

【主讲课程】

《业绩倍增：连锁门店的会员运营训练营》

《业绩倍增：私域运营变现实操班》

《电商增长：短视频&直播账号变现实操班》

《电商增长：带货短视频爆量打法实操班》

《电商增长：百万直播间煅造班》

【服务客户】

柯洛克、金利来、浪登、琅德、杰凡尼、韦乐、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、Jessie Five、Lee、Wrangler、Hero by Wrangler 、The North Face、Vance、Kipling、中国好主播大赛、毕节直播大赛、广州市供销合作总社、星洲源果品批发市场、粤港澳青年促进会、东莞纺织大学、广东农工商职业技术学院、广东科学技术职业学院

【客户评价】

课程上的案例和演练都是我现在工作中会碰到的，或者必须去面对，然后不得不处理的事情。现在我知道怎么跟同事复盘游戏了，怎么把工作分工给同事去锻炼他们而不是什么事情都自己干。我觉得这个课程最好的地方是培训结束之后，每周我们还要完成一项跟店铺管理相关的指定任务，通过视频交作业，CiCi会对每个作业点评和打分。然后我一下就知道自己和其它店长的差距在哪里了。

——柯洛克深圳东门店店长

以前我们是很抗拒社群运营的，认为社群=微商。我们伊维斯是高端内衣品牌，怎么可以搞这么low的东西呢？没想到，高端品牌的会员运营原来跟我平时接触的微商完全不同。定期的客户维护与精准的商品推荐不会给客户造成骚扰，相反还能增加客户粘性。疫情期间，我们运用了CiCi老师教的会员管理办法，通过社群销售，超额完成了公司指标，每天忙得停不下来。开心！

——伊维斯成都王府井店店长

其实我是一个很害羞的人，公司派我来参加电商直播训练营我都是硬着头皮上的。平时对着镜头我会紧张的要死，什么话都说不出来。没想到课堂上CiCi老师直接让我们用虚拟直播技术开播，顶着一个猫头，不用真人露脸，但是镜头就能实时捕捉我的表情和动作，前面放着猫纸对着念都不怕穿帮，太好玩了！我发现其实我也是蛮有做主播的潜质的，哈哈哈。。。。。。

——广州市供销合作总社农村特派员

我今年50多岁了，短视频的班参加过好多个，在CiCi老师的班我终于学会了。从拍摄到剪辑，她一步一步带着我们做，甚至抓着我的手指教我点这里，点那里，让我跟上其它同学的脚步，我也做出了自己的带货短视频。太感谢老师了，一点都没有嫌弃我年纪大，手脚慢，很有耐心，还一直鼓励我！

——傲然蜂蜜老板

CiCi老师的课就是我想要的课！一点都不玩虚的。早上听课，下午准备，晚上开播。从开播前的产品上架，引流短视频拍摄、开播过程中各个岗位的操作与配合，直播结束后的数据分析全程带着我们一步一步地做。不用等学完回家，在培训现场我们团队就直接开干了!

——粮师益油运营总监

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