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化目标为成果:中层管理者目标管理秘诀

【课程编号】:NX30322

【课程名称】:

化目标为成果:中层管理者目标管理秘诀

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:目标管理与绩效考核培训

【培训课时】:2天(6小时/天)

【课程关键字】:目标管理培训

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课程背景:

随着市场经济体制的进一步规范与完善,企业再也不能像原来那样粗放式经营了,必须要朝着精细化的经营方向发展,否则就会被市场所淘汰。目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理方法,也是一种把个人需求和组织目标结合起来的管理方法。 它调动了组织员工的主动性、创造性和积极性,将个人利益和组织利益紧密联系起来了,因而能鼓舞士气, 极大地激励组织人员为实现目标而努力, 具有很好的激励功能。所以"企业的使命和任务,必须转化为目标,而目标必须转化为成果"。因此管理者应该通过目标对下级进行管理,当组织最高层管理者确定了组织目标后,必须对其进行有效分解,转变成各个部门以及各个人的分目标,管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

作为企业中层管理者,在目标管理的过程中,既是目标管理的参谋者,也是目标管理的承诺者,如果中层管理者在目标管理中目标不清晰、定位不准确、责任不明了、方法不精准、态度不端正,那么这个企业的目标就很难达成,所以做好中层管理者的目标管理是非常重要的工作。

《化目标为成果---中层管理者目标管理秘诀》这门课程,通过全面阐述目标的制订、目标的有效分解、销售目标转为具体的工作目标、目标的实施和跟踪,和目标的绩效管理,从而使中层管理者全面掌握目标管理的具体内容和实施步骤,掌握目标管理体系的方法,明确管理者在目标管理的职责,从而提高目标管理的有效性,最终实现目标的达成和效益最大化。

课程收益:

统一管理层和公司目标的一致性;

全面了解目标管理的具体内容和实施步骤;

掌握建立目标管理体系的方法;

清晰目标转工作的关键价值链;

清晰管理者目标管理的职责;

提高目标管理的有效性。

授课对象:

骨干、储备干部与中层管理干部

课程大纲:

第一讲:目标的正确认识

一、目标的正确认识

1、目标管理的定义

2、目标管理是企业的导航系统

3、目标的分类

二、清晰岗位职责与工作目标的关系

1、工作目标是岗位职责阶段性的要求

2、岗位职责告诉我们工作目标的方向

3、工作目标是一系列有阶段性要求和标准的任务

三、中层管理者在目标管理中的重要性

1、企业中层目标无效的主要原因

2、清晰角色定位

3、明确目标管理的行为要求

第二讲:目标的清晰化

一、目标管理是企业的导航系统

1、清晰目标制定的依据

2、清晰实现目标的四大关键点

3、清晰设定目标需要考虑的利益问题

二、目标管理的七个关键点

三、清晰实现目标的五项原则---SMART原则

案例分析1:离终点只有一英里

行动学习1 :用SMART原则做目标制订

案例分析2:1.8亿目标制定

第三讲:目标的有效分解

一、 目标分解的意义

1、目标只有分解才能更加清晰

2、目标只有分解才能看到可操作性

3、目标只有分解才能看到更有效地跟踪

二、目标分解的原则

1、公司年度战略分解

2、分析环境因素,确定优先顺序

3、设定部门的年度目标

三、 年度目标的分解和策略

1、从时间维度---年、季、月、周、日

2、从空间维度---部门、个人

3、目标分解要分解到任务层面

案例分析3:1.8亿年度目标分解

四、 销售策略分析

1、抓关键要务提升目标达成的概率

2、抓关键价值行为确保工作的有效性

3、聚焦关键资源:2:8法则

4、有效客户管理

5、产品卖点分析

案例分析4:1.8亿年度目标如何实现

五、从数字目标到有效的行动计划

1、制定计划的七个关键步骤

2、风控调整:让计划控制变化

3、目标到行动计划的五个基本因素 ---5W1H

六、清晰团队目标需共同参与制定

1、制定计划是一个共识的过程

2、制定计划需要人人担责

3、有效引发讨论

行动学习2:分析本部门的目标分解

行动学习3:分析本部门达成目标的关键要务

行动学习4:用5W1H做工作计划

第四讲:目标的有效执行

一、目标监督的原则和有效性

1、目标监督的原则

2、目标监督的有效性

3、目标监督的五定法则

二、目标监督的目的

1、收集资料

2、评估信息

3、确保目标达成

4、建立目标监督的管理办法

三、目标推进落实监督的方法

1、现场查看过程

2、例会看结果

3、汇报看姿态

行动学习5:现场巡查表

四、建立会议机制

1、开好例会和日会

2、事事有落实

五、如何让员工主动反馈

1、有效过程协作

2、让员工主动反馈的方法

3、形成有效的反馈机制

案例分析5:怎么会这样?

行动学习6 :如何避免频繁救火?(5个为什么)

第五讲:有效绩效管理

一、 绩效管理的正确认识

1、绩效考核的目的和意义

2、绩效考核得原则

3、绩效考核得方法

二、 做好绩效反馈

1、别用绩效考核代替反馈

2、通过正面反馈,引爆你的团队

3、负面反馈时,对事不对人

4、做好绩效面谈的方法

案例分析4:不同的表扬

行动学习7:写一份表扬信

第六讲:有效辅导和培育下属

一、什么是指导

1、指导就是指道

2、教练式指导(GROW)升培训课程大纲 昂同名弟渐牛

行动学习8:教练式指导

二、有的放矢:系统性培训

1、清晰培训的目的

2、清晰员工的需求

3、设计培训内容

4、培训的721法则

行动学习9:制作自己部门的《员工能力分析表》

三、打造自我学习

1、鼓励员工读书

2、鼓励树立榜样

3、制定并实施学习计划

甘老师

甘红亮

——中层能力提升与团队管理实战专家

课程满意度高、返聘率高、性价比高 的 “三高”老师

曾任世界500强企业、松下电器华南销售总监、人力总监

20 年世界500强企业管理的实践经验

美国博思能《基于绩效领导力》授权讲师

德鲁克管理思想深度研习者

日本《报联商》认证讲师

TTT国际职业培训师

中国管理科学研究院注册商业教练

擅长领域:

领导力提升、管理绩效改进,高效沟通,人才培养、高绩效团队建设

【个人简介】

甘红亮老师曾任世界 500 强企业松下电器公司;经历基层销售人员、地区经理、大区总监、公司销售总监和公司人力资源总监等不同的管理工作岗位,拥有20多年成功管理经验的积淀,在管理和业务能力兼备的实战管理高级人才。不断创造高业绩的同时,成功打造了多支高效的团队,且持续为企业构建人才梯队与培养职业经理团队。深谙企业运营及企业发展对各级管理者的要求及任职资格,在人才培育、组织绩效提升、领导力发展、团队建设等方面有着非常丰富的实战经验和广阔的视野。

核心咨询项目内容:

长期为多家企业担任管理顾问,深入接触大量企业经典案例,帮助企业切实解决管理困惑,近几年服务几十家企业管理者赋能,辅导企业健康快速成长,是一位真正知行合一的实战管理专家。

在2020-2021期间,甘老师辅导广州一家服装批发企业,帮助企业管理者提升领导力、升级销售体系、建立人力资源体系,打造设计、生产和销售一体化管理体系,实现营业额从6500万到1.5亿,在人员没有增加的情况下,人均产值翻番,业绩同比增长230%。

2021年9-12月,为一家科技公司做管理赋能,帮助老板提升领导力、帮助部门管理者清晰管理者的角色认知、建立岗位职责书、明确绩效指标、清晰关键方法论、提升管理技能、完善销售体系等,不仅管理者能提得到了大幅提升,公司也实现业绩环比增长257%。

连续3年年均授课量超过100天以上,具有丰富的培训经验。所到之处,受到参训企业和学员的高度好评,他刚柔并济的辅导技术,富有哲理而通俗的培训风格和对培训效果的执著追求,使他的训练和辅导具有极强的组织系统和个人改善效果。

个人使命:帮助更多的人成为优秀的管理者。

【课程特色】

更透彻----课程思路清晰,并通过多个角度分析问题,使培训更加的清晰透彻;

更系统----每个课程都进行体系化的研究,使培训更加的丰满和系统;

更实战----结合企业和学员的具体情况,讲授更实用的方法和工具,并引导学员形成自己的体系,使培训项目更加实战;

更高效----实战系统的内容和能够真正落地的课程教材,再加上优质的互动、幽默又富有感染力的演讲,达到让学员愿意学、学得会、用得上的效果。课后通过对FZN落地体系的系统应用,让学员自成体系,真正达到抛砖引玉的效果,使培训更加高效。

【主讲课题】

团队管理:

《打造高绩效团队》

《跨部门沟通与协作》

《化目标为成果:管理者目标管理秘诀》

《问题终结者:行动学习式问题分析与解决》

《构建组织基石:让沟通为职场赋能》

《有效激励与辅导》

《人才辈出:管理者的人才建设经》

《领导力和团队执行力打造》

中层能力提升:

《MTP:中层管理干部管理能力提升》

《清晰岗位职责:新晋管理干部管理能力提升》

《管理者角色认知与定位》

《卓越领导力:优秀管理者八大核心技能》

《中基层管理加速器:卓越管理者五项技能训练》

版权课:

《企业内部沟通必修课---报联商》版权课

《基于绩效的领导力》版权课

《炼“经”成金:岗位经验萃取》版权课

【服务客户】

全球500强:丰田、松下、旭硝子、阿里巴巴、能率、TCL电器,康佳电器、明治乳业、交通银行、中远重工、中国电信、南方电网、吉利控股、中国移动、赛诺菲等;

通讯、网络、IT类:中通服、中兴通讯、中广有线、海能达股份、大华股份、共进电子、智网科技、申迪计算机等;

金融保险服务及科创、电商类:百年人寿、宁波银行、民泰商业银行、工银安盛、君康人寿、鼎和股份、视氪科技、青橄榄科技、尖叫智能、NALA美妆等;

能源、交通、环保、建材类:宁德时代、镇海炼化、中海油、南方电网、国电南瑞、联合水务、博枫新能源、晋能集团、天臣新能源、一博环保、锦江环保、南方建材等;

房产、酒店、建设类:佳兆业地产、朗诗绿色地产、金地集团、雅居乐地产;华住集团、住友酒店集团;弘阳集团、中天建设、正路建设等;

商业流通、食品、烟酒、制药、饲料、化妆、快消品类:养生堂、飞鹤奶粉、澳优乳业、云南白药、壹邦健康、胡庆余堂、佐力药业、致中和、绝味食品、升华拜克南芯医疗等;

电子电器、新材料、新制造类:苏宁电器、佛山顺联集团、史密斯热水器、张江高科、华虹集团、中国电器科学院、华立集团、老板电器、帅康电器、川仪股份、卧龙集团、三川智慧、能率热水器、九阳集团、星星集团、德力西、德意控股、万马集团、聚光科技、巨石集团、江化股份、新安化工、桐昆集团、嘉化股份、恒逸股份、巴德富、赛途科技、珠海泰锋电器、番禺恒丰电器、中山绿航电器、佛山爱莎内衣、广东森林造绿等;

【客户评价】

甘老师讲得很好!我瞬间感觉人生顿悟!这些年总结的精华,工作生活通用的原理,让我们受益匪浅。 未来也可以妥妥的指导我的家庭生活!未来希望甘老师可以出书,多超度想我这种陷于苦海的人。

——赛途HRD 黄小姐

甘老师是一位有大爱的老师,把传道、授业、解惑作为自己下半生的事业,值得敬佩!

——中远海洋重工 人力资源陈部长

今天又是烧脑的一天,跟甘老师学习了目标和计划制定,真的大赞,觉得超值!

——京泰机械 梁总

以前对德鲁克思想的认知并没有那么深,听完甘老师的课程,让我对德鲁克的管理思想有了系统的认 知,明白了作为一位领导者,最重要的是能让你的团队认可你且愿意一直追随你, 这才是真正的领 导力!感谢甘老师专业的课程。

——磐西 董总

我有很多想法,但是总没有人帮我落地,特别是销售目标,定完了就没法推动下去,甘老师这堂课让 我对拆目标、定计划、推过程、拿结果整个系统清晰了很多,了解原来是方法和技巧的,我会消化后 快速的落地到我的团队当中,有机会的话还需要甘老师再度深入的帮忙搭建一下整个营销体系。

——珠海菜鸟巴巴 许总

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