让企业业绩倍增的导航系统

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景

俗话说：有目标的人在奔跑，没有目标的人在流浪。企业要发展，一定要有目标；企业也经常制定一些所谓的目标，可为什么到了最后，目标总是完成的不太理想呢？因为我们制订目标还需要掌握一些目标规划、分解和具体执行的工具与方法，目标不能总停留在口号上、纸面上，要从组织目标向下分解到员工的具体工作目标才能支撑组织目标的完成。

很多公司在年度经营目标制定与执行的过程中面临如下问题：

企业发展战略与经营目标想脱离？

如何制定公司的年度经营目标？

如何根据公司的年度经营目标，制定部门的经营目标和计划？

如何确保公司年度经营目标自上而下、层层分解到部门、分解到岗位？

如何确保公司年度经营目标能如期实现？

公司制定年度经营目标与公司战略关联不紧密

年度目标制定简单随意总是变

纵向：公司经营目标无法层层分解层层落地

横向：责任主体不明确，横向的部门间配合困难

仅仅有业绩目标，没有其它目标

有目标没有落地方案，目标停留在口头上

目标没有责任人

目标没有数据做支撑

目标和激励机制不关联

目标执行缺乏追踪机制

这些问题都是每一个企业在目标管理中需要直接面对的，其答案将决定企业是否能做强、做大、做持续，更严重的会导致企业生死存亡；而如何制定企业目标、并自上而下的分解到各部门、各员工，并推演出完成目标的行动方案，本期课程将带你一起找到这些问题的答案。

课程收益

对公司的战略进行研讨和梳理，理清公司发展方向和目标

学习一套简单易操作的化公司战略为目标的目标制定方法

掌握目标管理执行、检查、修正、评估原理与方法；

掌握目标分解与有效执行的管理工具

得到一套系统的制定组织目标以及分解目标的工具和操作方法

能设计出切合本公司实际运营的目标体系

课程对象

总经理、副总经理、中高层管理者等

课程大纲

一．为什么要规划企业目标

1.哈佛调研---目标对人生影响

2.目标和计划的关系

3. 企业目标的意义与作用

4. 企业目标规划的七大误区

二．什么是企业目标规划

1. 企业目标规划

企业目标定义

企业目标规划

企也目标规划内容

目标内容

工具：目标双向细目表

3. 企业目标体系

4. 企业目标规划流程

三．怎么做企业目标规划

1.公司级目标规划设计

目标来源于哪里

如何设计公司级目标---化公司战略为企业年度目标：两大战略工具

走进平衡计分

平衡计分卡的四个维度：企业做强、做大、做持续的内在逻辑

平衡计分卡的四个维度：平衡的精髓在于可持续的因果

什么是战略地图：一个神奇的工具

战略地图工具

财务层面

客户层面

流程层面

学习与成长层面

案例：一家平台公司的战略地图

战略地图的四个评价标准

案例：一家平台公司的年度目标

工具：目标制定六维度模型

公司级年度目标

2. 部门级目标分解和设计

部门目标的三个来源

分解公司级目标

工具：目标分解矩阵

目标分解的三种情况

如何设计部门职责目标

工具：职能指标分析表

如何设计内部协同目标

确定内部协同目标

工具：内部协同目标分析表

部门目标的数量及权重

案例：某商业设计公司的部门级目标

3.员工级目标与指标分解

员工目标的三个来源

如何分解部门级指标

工具：目标分解矩阵

部门指标分解三种情况

从岗位职责提取目标

工具：职能目标分析表

设计工作任务目标

案例：某公司招聘经理工作任务目标

管理层目标设计

3. 目标值制定方法

正推法

倒推法

案例：核心目标值的设定

4.目标值分解

工具：剥洋葱法

目标分解的核心

目标分解是管理者的工作

案例：核心目标值的推演

三级目标值得设定

实战演练：学员共同思考并规划2024年企业目标

四．如何有效执行企业目标

1.企业目标执行

目标是定出来的，结果靠团队做出来

目标执行的两种方式

2.目标执行中对人的管理

应该做

愿意做

能够做

3.目标执行中对事的管理

计划

执行

检查

改进

结束语：我们要增长，更要成长！

毛老师

毛司禾 老师

——企业薪酬绩效与人才管理实战专家

曾任升海集团（港股上市企业） 人力资源总经理

曾任ZBER（2017 年被国家工业与信息化部评为“中国制造业与互联网融合发展试点示范单位） 人力资源VP

曾任绵世股份（深股000609）医药教育板块 人力资源总监

中央民族大学、工商管理硕士（MBA)

国家一级（高级）人力资源管理师

北京市人力资源管理师资格认证讲师

【个人简介】

毛老师有十八年以上人力资源管理与咨询培训的从业经验，服务过跨境电商、软件服务、教育培训、连锁经营、生产制造等行业，经历过企业初创期、扩张期、并购期、上市期；精通人力资源管理 6 大模块，具备人力资源管理前瞻性视野，具有从0到1企业人力顶层设计、1到n组织架构及团队搭建经验；擅长人力资源规划、核心人才识别与评估、战略绩效管理与分析，准确把握各业务形态下的用人和激励机制，拥有丰富的人力资源集团管控、组织变革、人才梯队建设、成本控制、劳动争议处理经验，具备根据管理需求导入“三支柱”模型经历。

咨询实践成果：针对某营收4-5亿的金融行业客户，面临营销团队扩招速度慢、培养周期较长、招进来留不住、老员工不愿做管理者问题，诊断后发现并非单纯招聘环节的问题，而是因岗责不清晰、激励不到位，具体表现为新人入职后没有清晰的工作标准，团队业绩与管理者不挂钩，制定以“薪晋考”为核心的方案，采用如下措施：

1.调整薪酬结构：重新梳理岗责、做岗位价值评估，从销售工资+提成调整成岗位工资+绩效工资+业绩提成+管理提成+利润提成。

2.管理层推动：通过数据辅导业务负责人在管理实践中建立传统销售漏斗模型（线索跟进、签约、回款、复购/转介绍）和互联网企业AARRR模型（获客、激活、留存、变现、和传播），结合公司发展需求制定绩效考核指标、完善绩效考核方法，跟进绩效实施情况。

3.打通晋升机制：将销售、采购、客服等序列，按业绩、团队绩效、关键行为等设置指标并量化，如营销团队：销售-经理-总监3级9岗，依据简便、实用原则打通上升通道。

该组织系统辅导极大的调动了员工的工作热情，优化了员工队伍建设，最终实现疫情背景下客户增长率93%，销售回款率完成率100%，培训通关率100%，薪酬满意度从31%提升到85%，行业规模保持华南区第三。

管理实践成果：在ZBER企业任职人力资源VP，为了更好支撑企业经营目标的实现，全面升级人力资源管理体系，重点体现在绩效、薪酬和培训三个方面：

1. 绩效考核：基于公司经营规划搭建三维绩效考核体系，实行全员绩效，运用KPI（普通员

工）、平衡记分卡（管理层），设计科学的绩效方案、考核指标和激励政策，跟进绩效实施情况，所提绩效建议采用率95%。

2. 薪酬激励：升级薪酬激励体系，根据实际情况进行薪酬拆分，与各分子公司签订绩效任务书，将原来工资包的形式转变为基础工资+年度绩效+季度绩效+月度绩效，同时采取股权激励、核算分红、绩效奖金、超额奖、提成等多样化的激励手段，人均销售额提升 40%以上。

3. 搭建培训体系：对员工培训进行需求调研并分析调研结果，设计多层级员工培养方案，制定科学合理的培训计划并落地执行。对于高管推进“悦读书”项目，每季度阅读2-3本书并进行PPT分享。员工培训范围涵盖新员工培训、营销、运营、供应链、管理技能等专项培训，每年总计落地100场培训。推进企业文化落地，开展形式多样的员工主题活动，增强团队的凝聚力，员工主动离职率10%以下。 荣获年度公司“优秀团队”称号。

理论实践成果：多年人力资源管理实践和咨询培训经验，自己不断积累、不断优化，自主研发了帮助企业提高组织效能、帮助各级管理者提升人力资源管理能力的9门课程，《企业目标规划》、《六级组织架构优化升级》、《岗位工作分析与评估》、《薪酬方案设计八步走》、《三维绩效管理》、《数字化晋升机制》、《绩效辅导及面谈技巧》、《员工关系管理》等，培训场次100多场，培训满意度100%，并能熟练运用战略地图、BSC、swot、OKR、KPI、海氏岗位价值评估法等各种管理工具赋能各级管理者。

毛老师希望，在人力资源管理领域，只要我们前行的方向一致，我愿意为同行的你背负行囊，实现我们不仅要增长，更要成长！

【授课风格】

专业性强：凭借前瞻性的人力资源管理理念、系统化的人力资源知识体系，精湛的专业技术、过硬的实操技能、成功推广的实战经验，成为企业人力资源管理领域的管理教练；

实用落地：凭借十八年以上人力资源管理的工作经验、成功案例资源，成为管理实战、实操、实用、实施专家；

引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

对症下药：找出问题原因，彻底解决；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施。

【主讲课程】

薪酬绩效

《三维绩效管理》

《KPI绩效管理》

《绩效辅导与面谈技巧》

《企业目标规划》

《薪酬体系设计与优化》

人才管理

《企业组织架构优化设计》

《岗位工作分析与评估》

《人才精准招聘》

《数字化晋升机制》

【部分咨询案例】

序号客户公司培训咨询内容成果

1荣桦汽贸

（2021.11-2022.5）人力资源系统（薪酬、营销团队晋升机制、绩效考核三个模块）各业务线薪酬结构的优化设计

绩效考核数据化管理，绩效管理逐步落地

营销团队裂变，员工晋升通道全面打通2022年销售业绩目标达成率122%

2022年利润额目标达成率：122%

2鑫源温控集团

（2020.1-2020.8）组织系统（导入目标制定与分解、业务流程梳理、组织架构优化、薪酬调整、绩效升级、晋升机制的打通）凝聚人心，降本增效，提升组织效能

月均销售额同比达成 116%

月均净利润同比达成 158%

人均销售额同比达成 128%

人均净利润同比达成 227%

【服务客户】

传统行业：新都电器、中智集团、金达户外、环富盛龙庭房产公司、易世达世代百货超市

教育行业：万学海文教育科技（北京）有限公司、巨人学校

电商行业：美团网、德尔网络

软件行业：用友集团、祺瑞升科技

【学员评价】

毛司禾老师课程总会给我们带来很多启发和思考，尤其在解决问题的效率与思路方面。他不讲空话、套话，只讲痛点，只谈问题。

-----环富盛龙庭房产公司总经理 李纲

毛司禾老师的战略绩效管理课程的讲授逻辑清晰、要点明确、简单易理解，操作性强，对我们的帮助很大，让我们落地绩效更加有信心。

-----祺瑞升软件公司CTO 梁达

毛司禾老师简直就是一个诊断医生，每次培训通过“望、闻、问、切”对企业的问题与痛点进行全面体检与评估。找出原因之后马上对症下药，给思路给方法给工具。她不是为了培训而培训，而是通过培训来解决企业实际痛点问题。

-----新都电器人力资源总监 赵博

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com