报表分析与营销机会挖掘

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课程大纲

模块一：资产类科目营销机会分析

资产类科目明细与营销机会分析：

1、货币资金

案例：货币资金营销机会

其他货币资金业务机会

2、应收票据

承兑机构（小银行，企业）

票面金额（大换小，小换大）

票据期限（短换长）

客户地位（弱势则贴、强势则票据池）

案例：500万贷款如何带来5亿元日均存款

3、应收账款

传统方案与升级方案解析

4、预付账款

案例：预付款保函带来的四重业务机会

5、存货

传统存货营销利弊与升级方案

6、其他应收款

案例：某银行“农薪通”业务分析

7、交易性金融资产

案例：宝能的颜色革命与浙商银行服务方案

8、长期投资

案例：某银行建筑商违约带来的大客户营销机会

9、固定资产

案例：某银行存量不良客户追加授信方案

10、在建工程

案例：某银行的民生贷产品介绍

11、无形资产

案例：某城商行线上知识产权质押业务

模块二：负债类科目营销机会分析

负债类科目明细与营销机会分析：

1、短期借款

案例1：南京爱立信倒戈事件

案例2：某银行内保外贷项目

2、应付票据

关注点：

银票

商票

案例：某银行成功营销央企公司上游客户方案

3、应付账款

案例分析：S电子商务公司1+N保理融资方案

升级案例：某银行环保搬迁项目融资方案

4、预收账款

思考：能否帮助企业创造预收账款？

真实案例：某银行“旅游贷”分析

5、长期借款

传统做法：置换（物业贷）

升级案例：降低成本（ ？）

6、应付债券

案例分析：如何合规创新提高综合收益和存款机会？

模块三：权益及报表调整类机会分析

（视时间选讲）一、权益类科目与营销机会

1、增加资本

增 发

可转债

永续债

2、改善股本结构

高管持股

员工持股

案例：吉林敖东员工持股计划

二、如何调整美化财务报表？

财务报表美化七招：

1、应收账款（出）

2、存货 （压）

3、固定资产（租）

4、应付账款（延）

5、应付票据（砍）

6、预收账款（造）

7、财务费用（调）

相关案例：

某银行对南京央企公司的营销方案

某大型建筑公司设备直租案例分析

HW生物多家城商行融资解决方案

......

模块四：课程小结与答疑小结互动答疑

金老师

【资质背景】

某知名私募基金高管

国内知名实战派对公业务专家

曾主导国内某城商行创新产品研发工作

曾长期任职于国有商业银行、股份制银行

和国内知名上市城商行总行

担任过客户经理、信贷经理、产品经理、支行行长、零售部总经理、公司部总经理、投行部总经理等多个职务

【自我解读】

金老师，近30年银行从业经历，国内知名实战派对公业务专家。曾长期任职于国有商业银行、股份制银行和国内知名上市城商行总行，担任过客户经理、信贷经理、产品经理、支行行长、零售部总经理、公司部总经理、投行部总经理等多个职务(现任某知名私募基金高管)，拥有十分丰富的草根实战经验和较高的经营管理水平。曾主导国内某城商行创新产品研发工作，具有一流的业务创新能力和风控能力。擅长对公客户的金融服务方案设计和营销策划，授信风险的识别管控与不良资产的化解处置，尤其对行业客户营销、综合化经营、跨界创新具有独到的思考和实践经验。

【擅长领域】

银行对公业务领域，主要包括：基础产品应用、营销技巧、方案设计、产品创新、风险防范等等。不仅能够现场授课，也擅长课后跟踪辅导与业务落地咨询，是业界公认的复合型实战派对公讲师。曾担任多个总行级培训项目的项目总监，牵头负责对学员的跟踪辅导及落地咨询，受到合作银行和机构的一致好评。

【主讲课程】

《对公授信调查与风险防范》

《如何撰写完整授信报告》

《商业银行报表分析与营销机会把握》

《对公客户营销机会挖掘》

《商业银行基础授信产品与应用案例》

《商业银行金融服务方案设计》

《普惠金融与展业模式》

《大客户及行业客户开发与维护技巧》

《大客户营销与最新经典案例解读》

《新监管环境下的贷后管理》

《小企业集群开发技术与风险控制》

《并购融资业务与实战案例解析》

《政府机构类客户营销切入与思维创新》

《供应链金融与新形势下的业务创新》

《对公客户“三真”案例辅导》--真客户，真方案，真营销

《交易银行方案创新与最新实战案例》

备注：

1、上述课程可视需要采用沙盘授课方式，提升学员实战操作技能。

2、以上为常规课程，定制课程另议。

3、相关内容可提供辅导与咨询服务，营销咨询可接受业绩对赌和考核。

【服务客户】

工行（北京分行、贵州省分行、烟台市分行）、农业银行（总行、北京分行、广西、安徽省分行）、中行（山东、陕西、安徽、四川、甘肃省分行、常州市分行）、建设银行（江苏省分行、湛江市分行）、交通银行（总行、陕西、山东、江西、四川省分行、洛阳市分行）、邮储银行（天津、陕西、广东、山西省分行，中山、肇庆、韶关、揭阳、云浮、江门、东莞、襄阳、大同市分行）、招商银行江苏省分行、中信银行(总行、上海分行、山东、河南、河北、云南、新疆、湖北省分行、宁波、大连市分行)、兴业银行（总行、北京、广州、福建、云南、江苏省分行，厦门、盐城市分行）、浦发银行（南宁、厦门分行）、光大银行（西安、上海省分行）、广发银行（中山、南昌分行），以及南京银行（总、分行）、徽商银行（总、分行）、天津银行（总行）、杭州银行（总、分行）、齐鲁银行（总、分行）、重庆银行（总行）、汉口银行（总行）、贵州银行（总行）、长沙银行（总行）、兰州银行（总行）、华融湘江银行（总行）、苏州银行（总行）、华润银行（总行）、九江银行（总行）、桂林银行（总行）、中原银行（总、分行）、廊坊银行（总行）、泰安银行（总行）、齐商银行（总行）、日照银行（总行）、鄞州银行（总行）、济宁银行（总行）、嘉兴银行（总行）、哈密商行（总行）、北京农商行、天津农商行、滨海农商行、紫金农商行、顺德农商行、衢州农商行、成都农商行、重庆农商行、珠海农商行、株洲农商行、南海农商行、东方农商行、广西省联社、山西运城联社及部分非银行金融机构以及上海财大、浙江大学、天津大学等高等院校，也曾多次受邀讲授公开课。

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