水务环保行业行业政策及市场开发

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

2020年以来，我国水环境治理的大规模建设阶段已经告一段落，按照“绿水青山变金山银山”的指导方针，水环境治理行业将逐步迈入以水务资产运营管理和区域综合开发联动为主的新阶段。在水务环保治理的新阶段，政府和企业要在提升环境公共服务水平的基础上，深入挖掘生态环境价值，协同联动区域开发、产业导入等项目，共同实现区域综合开发管理，变绿水青山为金山银山，由此EOD建设模式已经成为了当前市场的主流，也对水务环保行业的市场开发提出了新的要求。

利用企业的统筹能力和经营优势，将生态环境保护和区域综合发展有机结合，打造具备统筹运营能力的综合平台将成为水务环保行业的核心市场模式，对市场人员也提出了更高的要求，需要充分的理解政策内涵，掌握市场运作模式，盘点多方资源，才能赢得市场的肯定，全面推动业务发展。

课程目标：深刻了解政策要求对水务环保行业的市场演变影响，掌握当前政策对于水务环保行业的新要求和新机遇，通过项目策划和资源整合，充分利用属地的营销网络关系，促进高端项目承接，推动行业高质量发展。

学员对象：

市场营销人员

课程大纲：

一、水务环保行业的发展背景分析

1.1国家政策变化分析

1.2水务环保行业的市场发展演变

1.3国家政策对水务环保行业市场的影响

二、当前政策对水务环保行业发展的核心要求；

2.1新需求——水环境治理进入3.0阶段，区域综合开发管理成为市场新需求

2.2新格局——资本与技术加速携手，“BOT”转为“EOD”

2.3新机遇——市场模式尚处于探索阶段，跨界转型发展正当其时

三、水务环保行业市场的开发与落地

3.1信息搜集：

通过走访了解项目信息，筛选高质量项目信息作为拟跟踪项目。

3.2项目策划：

市场会议分析、研究筛选的项目信息及相关区域人脉资源，现场实地勘察调研，策划项目的整体建设与运营方案。

3.3投融资分析：

分析项目的成本、利润、现金流情况，确定项目的收益及风险。

3.4项目获取

包括业主对接、市场建议、投标、合同签订等。

3.5项目风险

业主资信风险；合同风险；法律风险；质量与安全风险；工程结算风险；资金风险；成本风险。

四、项目案例与讨论

1.如何进行水务环保项目的经营内容策划？

2.如何进行水务环保项目的运营提质增效？

李老师

讲师简介：

李英汉老师

水务环保市场开发与项目管理实战专家

北京大学硕士研究生

高级工程师

AMAC基金从业资格证书

曾任：中建三局水务与环保事业部投资部总监

曾任：博天环境集团华中区域中心总经理等

实战经验：

李老师硕士毕业于北京大学城市与环境学院，常年负责流域综合治理、黑臭河道治理、海绵城市、供排水厂网建设、工业园区污水处理、农村污水建设、抽水蓄能等项目，从业至今参与各类项目100余个，中标项目30余个，参与中标项目总额超过200亿元。

随着EOD类项目开发的逐步重视，以教育产业运营为切入，参与并主导了星耀南宁研学基地建设、武夷山水美项目、石家庄静港湿地建设等一系列EOD开发类项目，精通滨水产业投资业务拓展，包括滨水产业投资业务的市场开拓、商务谈判、项目策划，投资测算、建设运营、招商管理等工作。

参与相关领域的研究15年来，累计获得国家发明专利1项，实用新型专利5项，发表公建专题论文10篇，其中核心期刊2篇，计算机软件著作1项，2018-2019年度国家优质工程金质奖等。

2015年，从设计技术人员转型市场营销和投资管理岗位，紧跟水务环保的政策要求，对国家相关政策的变化具有先见性，并进行了丰富的知识和经验储备，充分利用海绵城市、PPP、EOD等相关的政策的红利期，顺势而为，快速实现市场拓展。

由于对政策和市场的深刻理解，曾担任中建三局、博天环境、清控人居环境集团的市场负责人，并多年来担任博天环境集团、中建三局水务环保事业部的培训讲师。为公司逐渐培养了一批批营销骨干，专业领头人。

多年来秉承为业主服务的理念，先后培育了一批国资、政府背景的稳定客户，主要参与项目包括：武汉黄孝河、机场河水环境综合治理二期PPP项目、武汉黄陂农村村庄生活污水治理项目、福建省漳州市区内河水环境综合整治PPP项目、福建南平武夷山市“水美城市”工程及滨水产业开发PPP项目、海南海口福创溪—大排沟水环境综合治理PPP项目等。

主讲课程：

《水务环保行业行业政策及市场开发》

《EOD项目策划与投资运营》

《建设项目投资测算与分析》

《环保水务市场市场开发实务》

《流域综合治理技术框架与项目策划》

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com