建材一体化公司全面数字化改革与创新实战

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【课程背景】

结合二十届三中全会改革精神，建筑原材料的“生产、研发、销售”一体化公司进行数字化改革与创新势在必行：

1、响应国家政策号召，把握改革方向；

2、提升生产效率与品质，降低成本；

3、增强市场竞争力，拓展业务空间；

4、推动产业升级与转型，实现可持续发展；

5、适应行业发展趋势，赢得未来主动权。

结合二十届三中全会改革精神，建筑原材料“生产、研发、销售”一体化公司进行数字化改革与创新是响应国家政策号召、提升生产效率与品质、增强市场竞争力、推动产业升级与转型以及适应行业发展趋势的重要举措，有助于企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

【课程收益】

1、提高生产效率与产品质量：实时监控与远程操作，优化生产工艺；

2、增强供应链管理能力：供应链可视化与协同化，实现精细化管理；

3、培养复合型人才与创新能力：提升员工数字化素养，激发创新思维；

4、提高市场竞争力与客户满意度：通过数字化手段，企业能够更好地满足客户个性化、定制化的需求，提供更加便捷、高效的服务，优化客户体验；

5、促进可持续发展：优化能源管理体系，实时监测能耗情况，提升能源调度和利用效率，降低能耗和碳排放，推动建筑材料一体化公司向智能化、自动化方向发展，提高行业整体竞争力。

【课程特色】

1、可定制化：根据不同学员需求和能力水平，个性化定制培训课程；

2、交互性强：充分利用数字化工具和平台，实现学员与培训师、学员与学员之间的实时交互；

3、形式多样化：采用多种形式进行，包括视频、音频、动画、图表、互动式教学等。

【课程对象】

建筑施工企业及原材料一体化公司中层管理者、工程技术人员、IT技术支持

【课程大纲】

PART1：建筑材料“生产、研发、销售”一体化公司为什么要进行数字化改革与创新？

一、背景介绍

1、建筑原材料行业的现状

2、数字化转型趋势分析

3、创新驱动发展

二、数字化转型与创新的意义

1、提高生产效率

2、提高产品质量

3、增强市场竞争力

4、促进可持续发展

三、二十届三中全会对建筑原材料行业影响

1、政策引导与支持

2、市场需求变化

3、产业升级与转型

PART2：建筑材料“生产、研发、销售”一体化公司数字化改革与创新包含哪些方面？

一、科技创新

二、区域协调创新

三、成本控制创新

四、运营效率创新

五、市场与产品创新

PART3：建筑材料“生产、研发、销售”一体化公司如何实现数字化改革与创新？

一、科技创新

1、技术研发创新

智能化技术研发

数字化技术研发

环保技术研发

2、生产工艺创新

自动化生产线

柔性化生产

节能减排工艺

3、新产品开发与创新

环保型建筑原材料

高性能建筑原材料

智能化建筑原材料

二、区域协调创新

1、区域内资源整合

原材料采购优化

物流运输协同

资源共享机制

2、区域协同发展策略

协同创新项目

产业链延伸

市场拓展合作

3、区域创新能力提升

数字化技术应用

创新人才培养

创新激励机制

三、成本控制创新

1、成本核算与控制

生产成本实时监控

精准核算原材料成本

成本控制机制建立

2、成本降低与效率提升

流程优化降低采购成本

智能化生产提高生产效率

库存管理降低库存成本

3、成本控制策略与实施

战略成本管理策略

预算控制与绩效考核

持续改进与成本优化

四、运营效率创新

1、流程优化与再造

流程自动化

流程监控与反馈

流程再造

2、供应链管理与优化

供应链数字化

供应商管理

库存管理

3、运营效率评估与提升

数据分析与挖掘

绩效评估与反馈

持续改进与创新

五、市场与产品创新

1、市场调研与分析

客户需求分析

竞争对手分析

行业趋势预测

2、产品策划与定位

产品线规划

品质与性能优化

品牌形象塑造

3、产品推广与销售策略

促销策略制定

营销渠道选择

客户关系管理

PART4：建筑材料“生产、研发、销售”一体化公司实现数字化改革的痛点与难点分析？

一、生产环节数字化痛点与难点

1、生产流程自动化程度低

2、质量控制不稳定因素多

3、成本控制困难及资源利用率低

4、安全生产风险及环保压力大

二、研发环节数字化痛点与难点

1、研发创新能力不足及转化率低

2、研发投入产出比不合理问题突出

3、知识产权保护不力导致技术泄露风险高

4、跨部门协作沟通不畅导致研发周期长

三、销售环节数字化痛点与难点

1、市场需求把握不准确导致库存积压风险高

2、销售渠道单一且管理不规范问题突出

3、客户服务响应速度慢影响客户满意度

4、营销手段落后，缺乏有效推广策略

四、解决方案探讨与实践经验分享

1、加强内部管理，优化业务流程

2、提升技术水平，加强创新能力

3、拓展销售渠道，提高市场占有率

4、加强人才培养和团队建设

PART5：建筑材料“生产、研发、销售”一体化公司实现数字化改革实战案例？

(一)背景：A建材公司，服务于甲方及总承包公司，规模庞大，业务涵盖建筑材料生产、研发和销售等多个环节，长期以来采用传统的人工和半自动化生产模式，效率低下且成本高昂，随着市场需求的变化，客户对建筑材料性能、定制化程度和服务水平的要求越来越高。

(二)目的：完成数字化改革与创新

(三)重要性：顺应行业发展，增强企业竞争力，促进企业转型与升级，激发员工创造力

(四)数字化改革策略：……

(五)数字化改革实施过程：……

(六)数字化创新实践：……

(七)数字化改革成效与挑战：……

(八)结论与启示：……

罗老师

罗蕴姣老师

——建筑行业成本采购管理培训师

曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

获得国家二级注册建造工程师

高级工程师执业证书

双一流院校工程管理硕士

《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

住宅建筑能源消耗计量体系研究

低碳住宅项目的构成与评价研究

基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号客户公司培训咨询内容培训成果

1远洋集团

（2020-至今）1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行

2.远洋集团成本目标管理办法及细则研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%

2碧桂园集团

（2017-2020年）1.碧桂园集团项目成本适配性分析

2.成本目标编制要点分析与案例分享

3.如何巧用动态成本做好成本管理

4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案

5.投后评估案例分享1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+

2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万

3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队

3黑龙江省广播

电视大学

（2009-2012年）1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款

2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

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