员工网红IP孵化

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【课程背景】

数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。

本课程从企业扶持内部员工成为网红IP入手，解读社交媒体时代网红孵化作为高效营销手段的必然性，厘清企业品牌与网红员工之间的利益关系，以共赢为合作目标，指导学员建立网红素人选拔机制，组建红人孵化团队，利用图文、短视频、直播各种媒体进行IP营销与塑造，通过红人优质内容输出快速打造品牌影响力，结合运营效果评估红人品牌影响力阶段，有序利用红人资源进行自身品牌推广和商业价值实现。

【课程收益】

认清企业孵化内部员工成为IP网红的优势价值；

理解网红员工与企业利益的本质矛盾；

掌握红人IP人设的包装技巧；

掌握优质内容创作与运营推广的技巧；

能够结合企业资源和能力确认红人孵化数量；

能够组合媒体资源形成IP运营策略；

能够评估红人品牌影响力和商业化能力；

能够有序利用红人资源开展的自身企业商业活动

【课程特色】

体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。

【课程大纲】

一、有潜力的员工该怎么包装

1、筹备员工网红孵化项目

企业具备MCN机构意识没有坏处

为红人孵化项目设定理想预期

网红员工也可以是公司的产品

将红人孵化融入企业商业模式

案例：那些员工火了而出名的公司

2、网红员工价值定位

企业网红与个人网红是不同的

内部资源优势盘点

给予网红员工内部独特定位

网红孵化的四期工程

练习：分辨网红的企业属性和个人属性

3、选拔素人员工

企业和素人想清楚合作意味着什么

泛娱乐潜质是底线

挑选颜值有特点的

挑选有再学习能力的

用激励机制打消素人疑虑

合作先从扶持协议开始

案例：我的客户案例之没有娱乐基因就火不了

4、设计用户喜欢的人设

用户画像透露用户喜好

理想型人设不止一种

人设塑造目标策划

5、SRIL人设定位理论

四问定位素人现状

SRIL定位人设画像

记忆点定位人设风格

主配角红人矩阵策略

专业化精益团队组建

案例：我的客户案例之知识付费4人小型团队的组建

二、普通脑子如何做出好创意

1、爆火短视频的7大特征

观众视角具有局限性

爆火短视频7大特征

快速评估作品爆火潜力

互动练习：看视频猜点赞

2、平台推荐算法内涵解读

不是所有新媒体平台都有做

好创意要符合平台调性

平衡图文音画不同内容形态

挖掘推荐算法指导工作开展

制定媒体平台生态专属策略

案例：我的客户案例之短视频作品流量曲线

3、垂类定位与赛道选择

从繁冗复杂的内容类型中抽身

红海也要蓝海也要

不同垂类创作难度不同

挑选自己的垂类选择策略

数据：新媒体内容生态最火的10个赛道

4、从选题到创意

爆火选题从哪里来

全效选题体系让创意有法可依

创造难但创新不难

选题连一连创意就有了

实战：制作选题联络线

5、内容力量感打造

没有冲突的作品不会吸引人

没有反转的作品不会打动人

可以用的10大反转模型

从选题到关键情节设计

案例：10万+好文拆解分析

6、内容画面感打造

编剧和作家是不同的

好故事的标准

塑造画面感也有技巧

要打磨台词与肢体语言

案例：我的客户案例之内容策划方案

7、分镜脚本制作实战

视觉审美要看这些

不同的镜头有不同的意涵

制作分镜头脚本

模拟现场调度论证情节效果

新人怎么演不假

案例：4个对比作品看演员专业性

三、现象级作品应不应该做

1、从热榜发掘现象级作品

从哪里看热榜

作品要看哪些指标

从历史作品挖掘人设规律

从关联账号挖掘人设运营规律

明确现象级作品对运营策略的影响作用

案例：因为一个事件而火的网红

2、从好案例找灵感

才艺类作品赏析

剧情类作品赏析

vlog类作品赏析

事件类作品赏析

实战：事件营销策略制定

3、从现象级作品看高阶运营

人设背景优化

创作类型优化

内容运营策略优化

账号矩阵优化

案例：千万大V内容运营套路

4、制作内容创作红线清单

仿拍不等于抄袭

主流价值观原则

防擦边尺度的把握

为运营动作制定红线

案例：哪些仿拍超越了原作品

四、加速红人打造资源该怎么配置

1、神评驱动平台二推

评论影响作品生命周期

神评论特征与撰写

吸引参与这么写

吸引关注这么写

吸引点赞这么写

案例：10个神评看内容创作规律

2、直播时机与运营

IP什么阶段开始直播最合适

直播主题与内容策划

粉丝现场互动策划

直播话术使用与注意事项

案例：我的客户案例之直播间打造方案

3、巧用投流加速 IP曝光

付费投流在账号初期的使用

付费投流在现象级作品推广的使用

投放技巧与目标设定

投流效果评估与分析

案例：我的客户案例之DOU+投放

4、IP联动驱动粉丝互换

同团队IP联动

同领域IP合作

跨领域IP合作

平台活动的参与与利用

线下活动融合

案例：粉丝活动策划方案

五、如何营造企业与网红共生的良性生态

1、建设网红共生系统

红人与企业共生关系分析

如何分钱保障双方利益最大化

企业职责与义务

红人职责与业务

2、红人商业化成熟度判定

红人影响力指标评价体系

红人商业化成熟度判定

用粉丝数据判断红人商业价值

用单作品影响力为红人定价

实战：用工具评估红人商业化潜力

3、红人商单合作与品牌推广

红人商业化变现模式

红人商单来源与途径

商机人设影响评估

合作协议签订与注意事项

案例：我的客户案例之小红书商单这么接

4、IP品牌管理与重启

影响力下降表现与判定

危机公关快速处理

IP封存策略与执行

IP全新人设策划与启动

复盘：企业网红孵化的整体策略

崔老师

崔成飞老师

——新媒体电商运营专家

曾任：Vitamin World（美国保健品牌）互联网品牌营销顾问

曾任：香港美亚医药控股集团（医药行业） 网络营销总监

曾任：北京金典糖尿病医院（专科医院） 互联网运营总监

腾讯营销学院（即腾讯营销学堂） 广告认证讲师

百度营销大学（即百度认证） 授权讲师

苏州大学应用技术学院商学院 电商孵化企业导师

中国商业联合会（国家一级行业协会） 互联网营销师/全媒体运营师/电子商务师 技能赛裁判员

【个人简介】

崔成飞老师拥有多家行业头部企业高管工作经历，凭借十三年丰富的互联网营销实战经验（领域涵盖数十家终端企业、十余家高等院校，以及四家服务性机构），结合国内一级协会职业标准专业知识学习，在互联网商业化变现上均取得显著工作成绩。特别在流量变现领域，崔成飞老师致力推广“创意精准营销”体系，融合“新媒体+客群”“新媒体+电商”“新媒体+品牌”创新模式，在不同行业的企业中得到成功推广与验证。体系通过不断优化迭代，通用性极强，并良性运转至今。

【实战经验】

互联网获客运作能力——组建企业互联网业务部门全面提升业绩

崔成飞老师曾任金典糖尿病医院外聘互联网运营总监，负责互联网整体运营工作。接手部门时，医院处于互联网艰难转型时期，患者到诊渠道依赖纸媒广告、医生推荐、周边自然到诊，获客渠道传统单一、数量不足；且全院13名全职医生中7名有网络负面新闻，3名有可查医患纠纷，医院经营困难。接手后将互联网部门细分初诊组15人、复诊组9人、网络营销组6人，通过SEM搜索引擎广告投放（月投放15万到后期600万）、站群SEO（800个糖尿病相关关键词排名百度前三页）、医疗垂直平台定向投放与名医打造（39健康网、丁香医生等），开拓初诊拓客渠道；通过百科词条营销、负面新闻压制、公益义诊、医生转诊推荐、复诊回访、慢性病康养活动等新营销模式，改善医患关系，建立医患信任，提升医院患者服务质量。互联网广告投入千万级，初诊到诊率从7%提升到34%，ROI回报比 1:2.7；复诊率峰值达到67%，客单价1200~1500元。实现医院4个月扭亏为盈，全年销售流水3560万。

顾问咨询能力——服务大中小各类项目120+

崔成飞老师曾任亿玛客咨询管理公司企业服务部负责人，为企业客户提供互联网运营整体解决方案，范围包括营销体系搭建、推广代运营、事件营销、员工技能培训、高管研修班等。该公司主体业务为互联网职业技能培训，包括网络营销、IT培训、动漫等领域，企业服务；企业服务服务部门由崔老师牵头成立，服务企业客户定制需求，员工人数16人。服务客户包括新东方、迪信通、中粮我买网、风帆电池等50+客户，单项目服务时长最长4.5年，累计项目案例120个，项目总金额2100余万，培养企业学员超过2300人，创造流量2.6亿次。

【培训经验】

优质培训课程设计能力——财经商贸专业课程31门，服务高校17所，好评率96%

崔成飞老师在慧科教育科技集团任职期间，担任新商科学院专业主任。帮助企业建成市场营销、互联网营销、电子商务三大专业产品体系，开发课程31门共1000课时，服务高等院校客户17所，联合培养学生4250人，2020年荣获集团PBL金牌讲师称号，孵化院校企业讲师43名，学生授课好评率平均96%以上（90%以上为A级、95%以上为S级）。

行业大厂联合研发能力——打造网红孵化培养体系

崔成飞老师曾联合如涵控股（国内第一家纳斯达克上市的网红电商公司）开发“KOL红人训练营”课程，入驻如涵开展30天考察学习，整理红人SOP孵化流程，萃取红人孵化、直播电商核心技能，共同开发训练营课程48课时，课件12个；亲自实施第一，二期线下训练营，培养素人50名，其中7人直接签约如涵，23人1个月内顺利就业，8人实现电商创业，第二个月2名学员主播月提成过5万。

行业大厂联合研发能力——打造短视频技能集训提升体系

崔成飞老师曾联合二更学院（国内短视频纪录片头部品牌，2019年学习强国APP唯一企业投稿机构）开展创作人才孵化探索计划，开发《短视频实战训练营》课程48课时；在苏州大学应用技术学院商学院启动首期训练营，与二更分别承担50%培训内容，为期4周。学生完成苏州非物质文化遗产纪录片立项14个、二更苏州城市站采纳4个；承接浙旅集团官方公众号文案供稿项目，学生综合项目收益13万，打破商学院在籍学生假期创业记录，连续两年受邀完成学生双创培训，荣获院长亲自颁发”企业优秀导师”证书。

行业大厂联合研发能力——打造数字营销岗位能力培养体系

崔成飞老师曾参加腾讯营销学院数字化精准营销人才认证项目，负责实训内容设计，制作实训课程标准128课时、11个技能培训手册，撰写教育部第四批1+x证书全套申报材料，实施2场线下技能训练营，组织1次腾讯生态企业就业双选会。

【授课风格】

专业性强：十余年一线经验、融合国内外先进理念体系，成为互联网商业变现的引导者

解构引导：逐一盘点要素，设立指标参考体系，挖掘问题底层逻辑，化繁为简，构建方法论

实用落地：知行合一，化技术为技能形成“经验&工具&手段&指标”的SMART工作方法

风趣幽默：丰富案例，通俗易懂；知识迁移，融会贯通，谈笑风生，印象深刻

【主讲课程】

AI与新质生产力系列

《媒体新质生产力：AI数字人重构企业全天候营销》（爆款课程）

《AIGC实战手册：AI全线工具一点通》（爆款课程）

《AIGC实战手册：AI创意写作》

《AIGC实战手册：AI文生图制作》

《AIGC实战手册：AI声音克隆与创作》

《AIGC实战手册：AI数字人分身与创作》

《AIGC实战手册：AI短视频自动剪辑》

《AIGC实战手册：AI虚拟直播》

新媒体营销系列

《营销思维：新媒体营销模式创新》（爆款课程）

《内容为王：高质量文案制作实战》

《内容为王：爆款短视频制作实战》

《内容为王：主播孵化与直播运营》

《媒体号运营全攻略：抖音》（经典课程）

《媒体号运营全攻略：微信公众号》

《媒体号运营全攻略：小红书》

《媒体号运营全攻略：微信视频号》

《媒体号运营全攻略：微信与企业微信》

《数字营销：活动营销》

《数字营销：社群营销》

《数字营销：数据分析与素养提升》（爆款课程）

《数字营销：高产出投流实战》

《创意营销：新媒体SEO排名实战》

《创意营销：用户隐私合规营销》

《创意营销：新媒体危机公关》

《创意营销：用户情感营销》

《创意营销：新媒体故事化营销》（爆款课程）

《创意营销：企业品牌IP塑造全攻略》

新电商运营系列

《定位：洞察市场构建全域电商新模式》

《选品：爆品打造与高效供应链管理》

《货架电商：传统电商的运营蜕变》

《直播：新手主播养与直播运营》

《投流：玩转电商流量营销魔方》（经典课程）

《社交：社群、社区下的私域电商》

《数据：电商数据化运营与决策优化》

《线下门店转型：门店电商化破局指南》

《跨境：国货出海收割之道》

《货主大佬成就之道：小红书种草电商》

《品供大佬成就之道：短视频切片电商》（经典课程）

《品供大佬成就之道：团长招商与达人带货》

《品供大佬成就之道：选品电商》

品牌营销系列

《企业品牌IP塑造与资产化管理》

《全域电商战略：构建企业全渠道营销体系》

《传统零售的数字化转型：线上线下融合之道》

【服务客户】

互联网大厂类：京东大学、百度营销大学（返聘）、腾讯营销学院、腾讯GUS、头条学院（返聘）、巨量大学（返聘）、阿里国际GET

协会类：中国通信工业协会、中国工业经济联合会、中国商业联合会、中国广告协会

院校类：北京外国语大学、北京航空航天大学（返聘）、贵州大学、东北大学、苏州大学应用技术学院、河北地质大学、宁波财经学院、云南大学滇池学院、贵州师范大学

医美类：北京天使妇科连锁医院（返聘）、北京丰台广济医院、北京伟达医院、北京金典糖尿病医院、香港美亚医药控股集团、益普生医药集团

行业龙头类：中粮集团（返聘）、浙江旅游集团、圣劳伦斯暖通公司、山西诺维兰集团、中国移动内蒙古分公司、杭州二更网络科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【学员评价】

崔老师逻辑紧密、洞察力敏锐，能够把握企业客户深层痛点，有效解决客户各种疑难杂症，为后续二次合作奠定好扎实的信任基础。

-----亿玛客咨询管理公司创始人 杨维鹏

崔老师的“全域营销矩阵”给了我们集团很大帮助，我们品牌刚刚进入市场便在百度中有了很好的曝光，互联网运营工作有了更清晰的开展思路，在开拓业务合作伙伴时建立了良好品牌美誉度。

-----香港美亚医药控股集团董事长 贾志丹

崔老师不仅能够将商业项目带到学校里来，更能够凭借其专业造诣在一个月不到的时间里训练学生能力并完成企业项目的验收，这坚定了我们开拓项目教学法的信心。

-----苏州大学应用技术学院商学院院长 陈向阳

崔老师现场培训风格让人印象深刻，没有死板的晦涩难懂的理论，崔老师总能够从一个小角度引导大家对关键问题的思考，学员积极参与互动热烈，让我们学员快速掌握了独立直播的能力。

-----长春职业与成人教育研究指导中心 王东

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