战略解码将战略转化为行动

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【课程背景】

企业在实际运作中，最难的不是战略规划，而是战略如何真正的可以解码和落地执行。

在战略方向大致正确或战略目标基本清晰的情况下，如何上下同欲、资源集中、聚焦关键、目标对齐？

战略从提出、到宣讲、到组织行为发生改变，需要依靠员工群体的心智模式转换才能真正共识与实现，到底什么催生了这种改变？

战略解码，就是如何将战略转化为行动，包括战略澄清、战略共识、战略支撑、战略分解、战略复盘等。

【课程收益】

1、帮助组织上承顶层战略、下接组织绩效与个体绩效，从战略伙伴角色出发，解构战略要点，实现有创新有积极性的落地；

2、学习和研讨20个以上国内外优秀企业的战略管理与战略解码案例，借鉴和转化成功经验，收获实战前沿的战略解码案例集；

3、收获20多个可持续应用的战略解码模型、工具、方法，既有理论依据，又能简化思路；

4、建立战略管理系统观全局观，建立新思维新战略，提升管理领导力。

【课程特色】

1、一线管理实战经验：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；

2、立足企业真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；

3、成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；

4、训战结合，以大量训练为主，讲授为辅：互动式、案例式、特训营式教学，通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕销售团队管理问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。带着问题来，带着答案回去。

【课程对象】

中层管理人员、高层管理人员，包括董事长、CEO、总经理、副总裁、副总经理、战略总监、人力资源总监、各部门经理等

【课程大纲】

一、什么是战略？

1、什么是战略，战略为什么如此重要？

为什么战略落地如此之难？

战略得不到有效执行的5大原因

2、战略罗盘（战略规划四步法）

案例：在发布iPhone之前，乔布斯挽救苹果的战略

案例：新希望六和集团（000876）成功战略转型升级的逻辑

二、战略分析工具：如何做战略诊断与环境分析？

1、外部环境分析：

宏观环境分析：PESTC方法

行业环境分析：波特5力模型与3F模型

标杆企业研究借鉴：成功关键要素

2、内部环境分析：资源、能力、核心竞争力分析

3、SWOT分析法：连接公司内外部环境的桥梁

案例：科创板第1家3D打印上市公司西安铂力特（688333）的SWOT分析

案例: 2008-2019年业绩增长近25倍的北京东方雨虹（002271）的内外部环境分析

练习：以自己公司为例，完成SWOT分析

小组练习：提炼关键成功要素KSF

小组练习：人效冠军企业竞争力分析

三、如何设计战略支撑体系与实施？

1、业务战略3部曲：

发展思路

发展目标

战略举措

练习：以自己公司一个主要业务为例，列出未来3年业务发展战略

2、关键职能保障体系

职能战略3部曲：发展思路、发展目标、战略举措

战略与组织、人力、文化、风控、信息化、财务等职能

案例：河北J公司如何通过“营销体系”战略设计与执行，2年后价格引领行业市场，新产品供不应求，2020年成为武汉疫情医院建设供应商？

练习：以一个核心职能为例，列出未来3年职能战略

四、绘制战略地图：描述战略

1、最简单的战略落地方法：实施计划表

2、战略地图解码框架模型与方法

什么是战略地图？

四种战略地图类型

如何开发战略地图

案例：老周面馆的战略地图

案例：某高科技公司的战略地图

案例：一个好的战略地图能够描述企业的战略，以F服务公司为例

小组练习：绘制战略地图

五、设计平衡记分卡：衡量战略

1、设计平衡计分卡指标体系

2、分解平衡计分卡指标体系

案例：如何做好平衡计分卡指标体系分解？

小组练习：平衡计分卡绩效指标分解

3、明确平衡计分卡评价标准

小组练习：设计平衡计分卡绩效指标目标值与评分标准

4、设计平衡计分卡战略行动方案

小组练习：设计战略行动方案

案例：上海Q集团如何通过战略地图解码建立绩效指标体系，打造高绩效团队？

六、战略目标分解与年度硬仗：战略分解

1、战略目标分解的2大基本前提与3大组织机构

2、战略目标分解的3大维度与3大原则

3、战略目标分解的方法：4211

4、战略目标分解的2大保障体系及构建技巧

5、战略目标分解的4大陷阱及规避策略

小组练习：KSF与鱼骨图

6、从战略目标分解到年度硬仗

年度硬仗清单的4个关键点

将年度行动计划落实到个人

从硬仗到个人绩效考核KPI

案例：某科技企业的年度硬仗清单

案例：某服务部门的年度硬仗描述

案例：某制造业企业的绩效考核诊断与优化（JH）

小组练习：所在公司的年度硬仗清单

小组练习：从硬仗中分解出年度行动计划

小组练习：优化绩效考核

七、全面预算管理：上连战略 下连绩效

1、通过预算来规划利润

2、经营分析会：验证和调整预算

3、预算管控和考核兑现的双管齐下

4、用财务语言解码战略和业务过程

案例：某科技公司的年度经营计划与目标分解

案例：某500强外企的全面预算管理

小组讨论：利润可以规划出来吗？

八、从战略共识到战略复盘：如何开好三种会议？

1、如何开好战略研讨会？达成战略目标共识

战略共识研讨会的8大步骤：达成共识，利出一孔

战略共识落地：6W1H工具

2、如何开好人才盘点会？盘出关键人才资源

人才盘点与人才发展：如何用人才盘点识别价值贡献者？

从战略目标到关键能力，再到关键人才识别

案例：某央企的人才盘点

案例：某500强外企的会议管理

案例：某集团公司的5个战略共识

小组练习：中层管理干部的5个能力素质词条

3、战略复盘：怎么开好周会与月度经营分析会？完成目标最重要的抓手

PDCA复盘法

关键任务或关键项目：STAR复盘法

案例：某500强外企的周会管理

小组练习：重大项目的STAR复盘

周老师

周黎明老师

——战略管理落地实战专家

曾任：3家500强外企从业背景 (电子电气自动化与半导体制造业：

施耐德电气Schneider市场部负责人、美国依工ITW事业部负责人、

英特尔Intel技术负责人 ）

曾任：3年上市公司CEO (数造科技870857，扭亏为盈，逆风翻盘）

曾任：摩尔口腔医院管理集团副总裁（1500+人，

大健康医疗行业）

曾任：5+年管理咨询资深顾问（主要研究战略管理、营销销售管理、

团队人才管理）

多家上市公司战略管理顾问： 英科医疗（300677)、海得控制（002184）、英飞睿盟（英国上市EMR）

多家大中型集团战略管理顾问：沈鼓集团（风机行业龙头）、京华集团（钢铁加工行业龙头）、江苏常熟发投集团（金融投资集团）

学历：工学学士、MBA、上海财经大学（上市与投资）EMBA

华中科技大学总裁班（营销战略课程） 特邀讲师

安捷伦科技（500强外企）（B2B大客户战略课程） 特邀讲师

云南锡业集团（000960，500+亿营收主板上市，三期战略管理课程） 特邀讲师

江苏省工信厅产业人才总裁班（新时代企业战略转型升级课程） 特邀讲师

【个人简介】

周老师拥有20多年企业战略制定与落地的工作经历。主要服务于科技制造业，其中3家世界500强外企（职业经理人）、2家民营企业的高管（上市公司CEO与副总裁）、5+年管理咨询资深顾问。外企与民营复合型背景，实战经验丰富，擅长战略管理、营销销售管理、团队人才管理；全面扎实的管理知识结构，综合管理能力强，集管理实战、管理咨询、管理培训于一身。

【实战经验】

作为市场部负责人，为施耐德电气（世界500强）制定5年业务发展战略。

通过市场营销战略布局、产品策略、销售管理等工作推动战略落地。使产品路线图更加贴合中国客户需求，法国总部确认率超过60%；成功组织至少10次产品发布会、路演活动和VIP客户峰会，促进品牌传播；在华东地区成功拓展交通行业共10条地铁线项目。

作为事业部负责人，在美国依工集团（世界500强）工作期间，制定事业部发展战略，包括3年发展计划LRP和年度计划AP。

主要负责战略管理、产品管理、销售管理、供应商管理，最终实现OEM贴牌产品利润增加10%以上，项目成功率提高了10%，年利润率增长了4.5%。销售额连续2年增长均超过30%，市场份额年增长超过20%。

3、作为上市公司CEO, 带领数造科技（股票代码870857)摆脱危机，扭亏为盈，逆风翻盘，每年实现40%的增长。

在公司“缺钱（工资靠贷款发放）、缺人（人员大量流失）、缺心（团队信心向心力不足）”在情况下，在短短2年内，带入良性循环。2018和2019年，销售合同额都同比增长超过40%；应收账款回款比例超过90%；重建并持续优化国内设备销售团队，从0到1组建海外销售团队, 完成国内外销售团队布局；帮助数造科技重新进行战略规划、市场销售、人力资源、企业文化、制度流程等系统性的管理创新改革。

4、作为1500+人规模民营医院管理集团副总裁，周老师分管营销中心，负责整个集团公司的市场营销与销售战略布局。

包括线下销售部、企划部、大众点评组、今日头条组、百度竞价组、微信朋友圈组、抖音组等，尤其是新媒体矩阵营销战略的策划与执行，保障公司多渠道获客、多途径客源。制定线下销售部的战略绩效方案，重点解决了“招不到人、留不住人”的关键问题。

5、作为战略咨询顾问，在给江苏省常熟发投集团提供5年战略规划与实施咨询项目时，明确了公司的定位与整体发展战略。

包括战略分析、集团层战略制定、业务层战略制定、战略保障、战略解码等，同时也通过业务组合体系、战略地图、平衡记分卡、年度硬仗清单、绩效管理体系等具体工具与方法，保障战略执行。

6、作为战略咨询顾问，帮助京华集团在老产品市场萎缩、利润下滑的情况下，通过“营销战略体系策划与落地”，企业成功实现转型升级。

2019年公司新产品引领华北民营同类产品厂家的价格指导，2020年2月成为武汉火神山雷神山医院建设供应商，2020年新产品供不应求，企业成功实现转型升级。

周老师具有创业式管理领导力风格，丰富的带领企业战略制定和落地的经验。对战略规划、战略市场销售、战略人力资源、组织管控等管理职能，有专业的研究和实践经验，曾为30多家企业提供管理咨询及实施服务，推动了所服务企业的可持续性变革成长或转型升级。

周老师秉承“管理提升，给成千上万的员工及千家万户带来福祉”的使命，期望通过自己20多年的战略制定及落地实战经验和总结的方法论，真正地帮助中国企业实现可持续性发展，强企强国！

【培训经验】

1、云南锡业股份集团高管班（主板上市集团000960，500+亿营收）（特邀讲师，“战略规划与解码执行”课程，共3期，每期60人，共180人）

2、江苏省工信厅总裁班 （特邀讲师，“新商业时代战略转型升级”课程，100人规模）

3、华中科技大学总裁班 （特邀讲师，“营销战略”课程，60人）

4、安捷伦科技（500强外企）（特邀讲师，“B2B大客户战略“课程）

【授课风格】

1、一线管理实战经验传授：老师有20多年的管理实战经验与管理咨询经验，积累了丰富的实战经验与实用案例；

2、实用落地，立足真实情况：课程所用案例与场景大部分是老师在工作20多年中积累的国内外、大中小各种类型企业的实际案例，20个以上案例新颖鲜活，符合学员实际工作场景，实战实用实效，有用能用；

3、专业性强，成熟的知识体系：课程内容涉及战略、组织、集团管控、营销销售、人力资源、企业文化、制度流程、股权激励等8个以上的职能，逻辑严谨，系统化体系化；20多个模型、工具、方法，工具多方法多；

4、训战结合，以大量训练为主，讲授为辅：互动式、案例式、特训营式教学，通过讲授、练习、点评、讨论4维度教学方式，围绕销售团队管理问题，全方位的案例分析与实战场景演练，让学员达到活学活用、现学现用的目的。带着问题来，带着答案回去。

5、稳重又轻松：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

《战略规划与解码执行》

《战略解码：将战略转化为行动》

《战略转型升级与战略管理》

《战略共识研讨工作坊》

【服务客户】

1. 电气电子自动化与半导体行业： 施耐德电气Schneider、美国依工集团ITW、英特尔intel、南瑞集团、浙大中控、海得控制（002184）、数造科技（870857）、江特电机（002176）、中国航天科技集团旗下杭州航空电子、南京傲拓自动化

2. 大健康医疗行业：英科医疗（300677)、上海赛馨医疗器械、上海摩尔口腔医院管理集团

3. 钢铁与电力行业：宝钢集团、山东钢铁集团、唐山钢铁集团、珠海粤裕丰钢铁公司；江苏大唐吕四港发电公司、华东电力设计院、新加坡Pulau Seraya发电公司、辽宁省沈鼓集团

4. 交通与市政水处理行业：上海申通地铁集团、成都轨道交通集团；华北市政设计院、华东市政设计院、江苏镇江市自来水公司、新加坡SUT废水处理公司、江苏安邦电化集团

5．农业与乳业：上海丽莎盛农业发展有限公司、瑞典利乐、湖南亚华乳业、云南东亚乳业

6．加工业：河北京华集团、河北兆建金属、广东惠州精工弹簧、无锡双良集团

7. 金融、互联网与咨询行业：江苏省常熟发投集团、上海赛搜信息科技；北大纵横管理咨询集团、英飞睿盟（英国上市）、江苏省徐州市工程咨询中心

8．超过30家创业公司：上海跋涉智能、苏州时代云驰、北京羿娲科技、苏州曜能量、无锡双展等

【学员评价】

周老师的课程内容非常丰富，系统化强，逻辑性严，从战略分析、战略规划到战略执行；从内外部环境分析、战略机会的寻找，到价值创新和商业模式设计；从总体战略、业务战略、到职能战略；从外企、国企、民企案例，到中小创企业、知名企业案例；层层递进，步步为营，系统推进；不管是大公司的高管，还是中小创企业的CEO都值得学习。

——时任工控网高级副总裁 工信部专家顾问 邸霖

周老师的课堂互动多，牢牢的把大家的注意力集中到学习中，把学习、思考、练习、讨论有益结合具备很强的实战性、实用性！

——时任德勤会计师事务所 审计师 李黎

案例新颖，实操性强，课程深入浅出，转换了思维，开拓了思路。尤其企业转型升级的新思维、新路径让人耳目一新。

——天津华译股份董事长 刘智宽

实战经验丰富！内容丰富有激情，有理论也有高度！

——中国散文学会会员与作家、商学院讲师 齐帆齐

周老师把丰富的企业实战经验和企业战略发展的核心问题能有益结合，干货多，条理性强，可实操，给企业的转型升级或可持续发展指明了方向和方法。

——时任施耐德电气高级副总裁、上海海得控制（002184）高级副总裁 胡钰

实践与理论兼备，策略与创意并重；从战略的重要性，到战略罗盘，从战略分析、战略规划、战略保障到战略解码，内容非常实用，看得出来周老师战略管理实战经验非常丰富，是实战派战略管理老师！

——时任上海中车瑞伯德（839408） 总经理 蔡开柳

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