战略解码企业年度经营计划落地工作坊

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【课程背景】

如何才能为企业的战略目标绘制有效的达成路径，为战略实现确定路标？

如何才能整合内外部资源,形成组织合力,将战略路径转化为行动指南?

如何才能将战略目标层层分解,落实到各部门与岗位,实现市场压力层层传导?

如何才能激发团队内驱力,从要我做到我要做,构建充满战斗力的组织氛围?

清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。

课程通过团队共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确核心、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动指南，并落实为绩效产出，最终助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。

【课程收益】

意识建设:帮助学员理解公司战略逻辑与绩效落地体系，建立系统性落地意识;

工具学习:学习BLM、BSC、GRAI和OGSM等工具,掌握战略解码、年度计划制定、经营复盘的方法;

结果输出1:在解读公司年度战略的基础上,进行年度复盘,寻找新业务机会,制定公司年度经营目标、策略与计划初稿,并分解到各部门;

结果输出2:在经营目标初稿的基础上,寻找可以推动计划实现的因素,制定基于计划落地的配套激励方向;

强化协同:通过工作坊学习模式，增加横向部门成员学员的理解与交流,促进达成共识,强化内部协同。

【课程特色】

互动性强，逻辑清晰；实战聚焦，结果输出；结合企业实际

【课程对象】

企业中高层管理者

课程大纲

一、战略共识:企业经营的核心是什么?

1、企业战略落地逻辑

战略落地的基本要素

华为与阿里的战略落地逻辑

经营计划的形式

案例:一家明星公司的陨落

工具:BLM模型、W模型

互动:问答

2、愿景共识

极简战略

企业文化三要件

共创:企业成功样子

案例:某企业取胜愿景

工具:极简战略模型

互动:团队共创

3、重塑客户价值

企业客户价值模型

识别真正的客户

共创:认知客户价值与传递方式

输出1:未来3年主要客户预测

输出2:企业客户价值传递流程

案例:某公益项目的客户认知

工具:企业价值传递模型

互动:小组研讨

二、经营复盘:企业过去一年的表现如何？

1、客户复盘:我们足够有价值吗?

客户价值传递的优势发现

逆向思考:客户价值传递的雷区扫描

输出:客户价值传递的行动计划

案例：客户的真实声音

工具: 评估模型

互动: 团队共创

2、经营复盘1:现状认知

企业经营的基本假设

经营计划达成状况评价

竞争对手对标状况评价

经营有效性状况评价

输入：公司年度经营数据

工具: 报告分析表、评价维度

互动: 小组讨论与评估

3、经营复盘2:优势与问题识别

成长飞轮:识别企业的关键优势

根因分析:识别企业的深层问题

行动计划:改善清单

案例：某体育品牌的成长飞轮

工具: 飞轮模型、问题分析模型

互动: 团队共创

4、战略解码:企业战略落地举措

战略关键举措寻找

战略地图绘制

输出:战略举措与战略地图初版

案例：某企业战略地图样表

工具: 关键举措寻找、战略地图

互动: 团队共创

三、机会寻找: 哪些方面可以提高效益的?

1、寻找自身增长机会

企业增长的4类机会

基于增长的机会寻找

基于提效的机会寻找

输出:企业增长机会清单

案例:4类机会案例、资源配置分析案例

工具:机会模型

互动:分组研讨

增长机会的收益测算

业务未来价值测算

减少浪费的价值测算

输出:各类机会的计算数据

案例:某零售品牌的未来输入测算、淘宝的业务计算

工具:价值计算公式

互动: 分组练习

3、增长机会的落地路径

设置机会评估模型

输出1:机会清单

输出2:机会落地路径

工具:机会4维模型

互动: 分组研讨

四、经营落地:设置企业的经营计划

1、描述公司的目标

企业计划落地模版

企业取胜愿景拆解

目标值设置的基本原则

输出:企业的年度目标

案例:某企业的目标描述

工具:目标设置原则

互动:小组拆解与逻辑验证

2、公司落地策略拆解

战略拆解模型

公司年度重点拆解练习

输出:公司年度要点

案例：某公司年度炸虐要点

工具: 拆解模型

互动: 小组研讨

3、公司经营指标拆解

将战略地图进行拆解

指标值设置原则与验证逻辑

输出:公司经营仪表盘

案例：某公司BSC指标

工具: BSC、SMART、公司经营仪表盘模版

互动:小组研讨

公司经营计划设定

练习:公司OGSM初稿填写

共识:经营指标达成对全员的好处

练习:公司行动计划清单输出

共识:公司年度硬仗输出

案例：某公司OGSM、某公司年度硬仗清单

工具: OGSM、5W2H

互动:头脑风暴、小组研讨

五、经营落地:分解部门的经营计划

1、部门如何承接公司计划

多层承接逻辑

计划承接的3要素

输出:部门目标描述

案例:某部门的承接案例

工具:验证原则

互动:部门设置与双重验证

2、寻找部门的达成策略与衡量指标

不同职能的策略寻找逻辑

策略寻找练习

指标设定验证

输出1:部门计分卡

输出2:部门OGSM

案例:

工具:策略寻找框架

互动: 模拟召开月度管理复盘会

3、生成部门计划

部门计划的承接与分解

部门计划落地承接技巧

输出:部门计划10件大事

案例：某部门的计划落地案例

互动:重要度排序

六、落地保障:资源与激励

1、计划落地的保障条件

研讨:计划如何落地?

识别:计划落地最大的助力和阻力

输出:计划落地保障事项清单

工具:优劣势分析

互动:团队共创

2、寻找有效的激励措施

研讨:激励团队的措施

激励理论:有效激励与无效激励

评估:企业激励资源有效性

输出:企业可行激励措施

案例:年终奖金发放案例;

工具:评价表

互动:头脑风暴、评估

3、研讨:年终奖金如何发放

研讨:激励团队的奖金发放方式

输出:奖金发放方向

工具:重要度评估

互动:学员研讨

4、总体回顾

内容回顾

输出成果盘点

下一步推进建议

钟老师

钟意老师

——战略绩效落地与激励实战专家

曾任：云南水务(06839)华东区域 人力资源总监

曾任：亚太中慧(制造业民营500强)根源食厨 人力总监

曾任：阿迪达斯品牌(百丽国际01880) 培训经理

曾任：青岛理渔数字科技有限公司（慢阻肺病科技创新型企业） 总经理

青岛理工大学、西安欧亚学院、潍坊理工学院 特聘讲师

海王医药、万声通讯、环球软件、潍坊市国资委、山东环保集团同大集团、塑美集团等各类企业战略绩效长期返聘

西安交通大学 工商管理硕士

【个人简介】

钟老师拥有多年战略人力资源管理与企业管理项目实施与培训经验，凭借丰富的项目实战和培训经验（其中8年为人力资源总监，5年企业管理咨询经验，3年企业管理经验），结合企业经营管理的最佳实践，及个人在多个业务领域的人力资源管理赋能工作，搭建出战略经营达成与业务落地模型，人才选拔模型及能力培养提升模型。

经16年多的工作经验沉淀，钟老师累计交付了近20个人力资源管理类咨询项目，项目总金额超过1000万，累计培训场次近500场，培训总人数超10000人。

【实战经验】

经营绩效达成——青岛理渔数字科技有限公司营收3年内实现企业收入10倍增长。

受聘为公司总经理,进行公司绩效目标分解,建设全员<<目标责任书>>体系;进行制度与流程梳理,为企业产出5项内部管理制度、9项业务流程;建立员工能力增长模型,进行各类能力培训20余次,实现核心骨干层能力达标率100%。

企业战略绩效达成项目——泰凯英轮胎，企业达成当年度经营计划,并连续3年实现经营增长10%以上。

受聘为公司咨询项目专家,通过战略目标解码,建设了企业绩效管理体系,对内部管理制度进行系统化绩效、激励、晋升的系统化制度升级,完成内部40余名员工的能力测评及个人发展计划。

薪酬绩效体系建设项目——环球软件(871907)上市前管理升级，达成当年度经营计划,并成功上市。

受聘为公司咨询项目专家,发布了公司绩效管理制度、薪酬管理制度、职级管理制度,辅导50余人进行绩效管理技能提升,辅导合格率100%,企业员工离职率降低3%。

企业内部激励体系建设——飞龙食品(全国鹌鹑蛋类行业TOP1)，企业达成当年度经营计划, 实现收入同比增长30%。

受聘为公司咨询项目专家, 通过辅导年度经营计划指标梳理与设定 ,完成公司年度指标设定与下达,签订目标责任书100余份,帮助企业梳理生产、销售、财务、采购、人力资源等共12条业务流程,建立内部激励管理制度,公司劳动纠纷降为0次,员工离职率降低5%。

组织设计与人才发展项目——金城集团[300233]新业务板块组织架构设计，是员工培养周期缩短90天。

受聘为公司咨询项目专家, 帮助公司完成新业务板块的组织结构设计并发布,为集团内部15家子公司49名高管出具能力盘点报告,为公司51名后备主管进行能力评估,出具评估结果及发展计划,选拔储备干部26人,培养时间缩短90天。

集团人力资源管控体系搭建——云南水务华东区域集团化管控项目，升级后审批效率提高21.4%

完成集团人力资源管理制度包的建设及升级,共计梳理标准化流程28项,完成集团与业务区域、子公司分权清单设置116类,并将制度及权限清单内容落地到数据化审批流程中,推动企业审批效率提高21.4%。

【培训经验】

课程内容企业返聘期数

经营计划与绩效落地德信食品、泰凯英轮胎、山东龙普太阳能、塑美集团、同大集团、潍坊市国资委39期

薪酬绩效体系设计环球软件、恒联集团、某市城投集团、飞龙食品、港华燃气76期

团队激励体系设计环球软件、山东环保集团、中建机械有限公司、青岛传承、百丽鞋业、万声通讯48期

人才梯队建设与人才盘点金城医药集团、孚日家纺、华仁药业、山东环保61期

人效指标设计与管理万声通讯、山东和特管业、全福元集团、工程监理公司112期

非人力资源经理的人力资源管理潍坊正坤集团、中通钢构、中慧食品、青岛传承82期

中层管理者能力提升创美物业、滨城投资集团、海王医药、山东方原建设集团有限公司、广荣医药105期

【理论体系】

【战略绩效落地十步法】

以业绩达成为核心，绩效达成管理的全过程一整套解决方案：围绕战略绩效目标设定、目标承接、战略执行、结果改善四个模块，进行系统性管理,实现绩效计划落地。课程形式有视频、案例研讨、沙盘、工作坊、现场辅导等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在96%以上。

【主讲课程】

战略绩效达成类

《战略引领—绩效达成五步法》

《战略解码—年度经营计划工作坊》（多次返聘）

《战略执行—企业经营复盘与提升策略》

《战略高效落地—组织与人效提升》（多次返聘）

薪酬激励类

《基于战略达成的全面薪酬管理体系建设》

《销售团队激励体系设计》

《总额控制下的薪酬绩效管理》

《国有企业薪酬一体化设计与优化》

《团队非物质激励》（多次返聘）

组织文化与效能管理类

《提升人效——组织提效四步法》

《人效三维——企业降本增效路径》

《组织提效:组织与流程管控设计》

《非人力资源经理的人力资源管理》（多次返聘）

《业绩倍增与降本增效-业务提效四步法》（多次返聘）

【授课风格】

互动性强：用情境重现和角色扮演，将理论与实际相结合，创造出真实而生动的情境，让参训学员深度参与其中真实面对挑战，能够让人有很强的启发和收获；

聚焦实战：引用大量案例与真实问题来阐释复杂的管理知识。培训现场坚持学员互动产出实效，通过行动学习、引导技术、教练技术、案例分析、情景模拟等方式进行培训；

针对性强：在调研的基础上实现订制化教学,结合企业实际问题展开研讨,授课风格娓娓道来，内容设计环环相扣，引发学员深度思考，内容丰富且逻辑性强，让学员在轻松氛围下启发与收获。

【服务客户】

化工医药类：金城医药、海王医药、广荣医药、同大化工（返聘2次）、华仁药业、海化集团（返聘3次）

公共服务类：云南水务、北京环卫集团、上海凯井水务、港华燃气、正坤检测、晖泽水务、临沂实康水务（多次返聘）、新奥燃气

金融行业:大地保险赛伯乐投资、恒丰银行、中国邮政、滨城投资发展集团、潍坊银行、邮政储蓄、大童保险潍坊分公司（返聘2次）

制造业：中慧食品、福田汽车、中通新能源、德信食品、恒联集团、塑美汽车部件、山东龙普太阳能、飞龙食品、和特管业、恒联集团、恒胜气体、晟昌食品、希努尔服饰

零售贸易类：青岛传承、百丽鞋业（返聘多次）、潍百集团、沃尔玛、世纪泰华、银座集团、拉夏贝尔、安踏运动、全福元集团（返聘3次）、曼妮芬、宝盛道吉、泰凯英轮胎

建筑及房地产类：潍坊恒建集团、山东方原建设集团、中通钢构、金秋置业、保利集团广州分公司、滨城建设、潍坊交通建设集团、潍坊工程监理公司、潍坊城投集团

事业单位：潍坊市国资委、潍坊市人社区、诸城市人社局、昌邑市人社局、青岛理工大学、西安欧亚学院、寿光市工信局、西安欧亚学院、潍坊理工学院

其他行业 : 万声通讯（返聘3次）、京帝软件、中储粮、尚德软件、顺丰速运、环球软件（连续3年返聘）、新海软件、用友网络、创美物业、新嘉地产、中国移动、潍坊高新人力资源产业园（多次返聘）、浙江航空集团、中国通服重庆公司

【学员评价】

钟老师的“战略绩效落地与执行”课程的适用度比较高，我们在课堂上进行了落地方案的设置,并配合项目跟进辅导,实用性强。

-----山东龙普太阳能股份有限公司 董事长 王树

钟老师的“团队激励管理”课程重塑了对激励的认识,帮助我们团队寻找到了更多可用的激励措施,课程产出团队激励计划方案,非常有针对性.。

-----中建机械有限公司党委委员、副总经理王龙

帮我们的中高层干部完成了一次管理认知重塑,并产出了问题解决方案，在内部结营汇报时，总经理对现场的产出非常满意。

-----山东方原建设集团有限公司 副总经理 冯树国

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