新沙漠掘金——从规划到执行战略落地

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课程背景：

在日趋严峻的市场竞争环境下，随着国际商业天枰的偏移、新模式与新思维的快速出现，新时代企业战略的重新规划、合理布局、多边合作、稳健落地是摆在企业各级管理层面前的艰巨问题。

在这个变化莫测的时代面前，企业经营管理者们如何看清楚宏观趋势，找到新的发展机会、做大企业价值？如何辨识企业的核心能力、实现“超车”“变道”等动作，定位企业在未来产业价值链中的位置？如何充分合理的利用企业的全部资源，设计创新的模式、规划自己的升级转型的路线，从而明确目标、 制定战略、整合资源，突破瓶颈，在风暴中控制风险、规避弯路，使得企业完成价值最大化？这些正是企业经营管理者目前最重要的课题之一，也是本课程的内容所在。

本课程突破了很多管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，运用了沙盘模拟的培训形式。还原企业经营管理中一环环实际发生的实践，以及背后不易发现的客观规律。解决企业管理者在以往的学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，用“体验式、互动式、游戏式”的方式，使学员学之有趣，思之合理，从而带领企业管理者们，从规划到执行战略落地全流程管理的能力，实现企业组织效能快速成长。

课程收益：

1. 通过沙盘模拟体验，对企业从规划到执行战略落地全过程，得到直观的认知。

2. 理解企业战略目标制定的原则，以及目标管理体系的设计与实施方法。

3. 能够将战略目标拆解为可执行的计划，并运用有效的计划控制方法，保障计划的落实。

4. 能够识别执行过程中的障碍，有效的运用科学的管理方法和人性化的管理手段，提升组织执行力，以达成组织目标。

5. 通过沙盘模拟面对各种挑战和风险，体验目标达成过程中，市场环境变化、对手竞争、合作伙伴分歧等多种因素，得以体验并在压力环境中锻炼解决问题能力。

课程对象：

企业中层管理者、核心骨干员工

课程方式：

沙盘模拟、角色扮演、情境练习、小组研讨、组间竞技、游戏体验、总结反思、案例分析、课堂讲授、现场训练、点评辅导

教室与分组：教室布置须岛屿式摆放。标准小组数为6组，建议不低于4组。如小组数超过6组，需提前7个工作日与培训师沟通，准备相应的沙盘道具。每组人数建议4-8人，没有严格限制。

课程大纲

沙盘背景：

《沙漠掘金》是情景模拟推演沙盘中的经典沙盘，学员将被分成若干个探险驼队，携带购买的物资装备：指南针、寻宝图、水和食物，骑上骆驼出发，一声令下，大家分头行动，踏上充满挑战和机遇的寻宝之旅。在前行的路上驼队会遇到恶劣天气和突发事件，如何克服所有困难，直到达成目标，是驼队每一位成员将要经历的考验！

本课程是以《沙漠掘金》为基础升级研发而成，保留了原有的故事背景元素，同时结合中国企业特色与经营环境进行了改良设计，并在其中增加了模拟商业巨变的经典环节，最终设计出这门新的沙盘模拟课程。

《新沙漠掘金》避免了老版剧透的风险，增强了体验深度和广度，学员能够更具象的体验到：竞争中时机、先机和忽略市场规律盲目工作带来的毁灭性后果；企业经营中忽略经验和过分重视经验所带来的多重后果；企业管理中时刻保持对新鲜事物和技术的敏感性，切勿低头做事，时常抬头看路；风险和机会并存的恶劣环境下，对风险意识以及危机管理有了直观的体会。

经典沙盘，全新规则，带来全新的模拟体验和领悟收获，带领你的驼队成员一起出发吧！

导入：石油商人的故事

第一讲：新沙漠掘金——沙盘模拟

一、沙盘模拟准备

1. 沙盘背景故事：新沙漠掘金

2. 驼队情况介绍

3. 沙盘目标：活着返回、得到最高利润

4. 沙盘模式：分队掘金

5. 小组模拟团队建设与角色分配

1）队长——决策者

2）财务官——决策监督者

3）骆驼骑士——一线执行者

4）智囊团——决策干扰者

6. 小组前期准备会

1）讨论资金及物资的合理配比

2）决策游戏中本组的清晰战略目标

3）讲师小组内针对性答疑

二、第一阶段沙盘操作（约17回合）

1. 展示团队创业期战略思维

2. 克服发展期困难及风险

3. 尽可能与竞争对手拉开身位或产生关系

三、第二阶段沙盘操作（剩下的回合）

1. 发展期团队结合实际情况，及时调整下一阶段自身战略目标

1）团队愿景与现状的冲突分析

2）当下的团队核心优势分析

3）团队的战略与行为的调整

2. 既看眼前，也看未来

1）看眼前：不做与实际能力上限脱轨的决定和改变，认清自己，不高看，不小看

2）看未来：以宏观的视野看问题，看对手，看市场，看机会，不守旧，不冒险

四、沙盘模拟团队复盘

第一步：回顾目标：最初目标、实际达成

第二步：反思过程：亮点、不足、原因

第三步：总结经验：顿悟、规律

第四步：行动计划：停止、继续、开始（SCS计划）

第二讲：从规划到执行战略落地全景图

一、企业经营与管理的基本逻辑

1. 经营与管理

1）经营：外部，市场与竞争对手

2）管理：内部，员工与合作伙伴

2. 成熟经理人的三个方面

1）管理自我

2）管理业务

3）管理团队

3. 卓越企业成长路径图

4. 从问题到目标的转化

二、企业战略落地实施路径

1. 战略规划：目标连锁

2. 战略拆解：角责权

3. 战略落地：执行监控

第三讲：企业的战略规划——目标管理体系

一、企业战略规划

1. 战略规划的定义

2. 企业愿景vs战略目标

3. 战略目标的四个维度

1）客户

2）产品

3）组织

4）运营机制

二、目标管理——战略落地的导航系统

1. 目标管理的定义

2. 目标管理的十大理由

3. 企业目标管理三层级

1）使命目标

2）结果目标

3）过程/行为目标

4. 目标管理的核心法则

1）操之在我

2）以终为始

三、建立目标管理体系

1. 组织各层级目标制定的步骤——PORT

1）目的

2）目标

3）结果

4）任务

2. 目标的维度——RSQC

1）范围

2）进度

3）质量

4）成本

3. 验证目标可行性——SMART

案例研讨：不可抗因素的影响

小组研讨：沙盘模拟中目标管理如何改进

第四讲：企业的战略拆解——计划部署体系

一、科学的计划与控制

1. 从目标到计划

1）告别忙盲茫状态

2）时间线

3）责任到人

2. PDCA循环管理

1）计划

2）执行

3）检查

4）改善

3. 5W1H检查法

1）What-Why：任务必要性

2）Where-When-Who：顺序与组合

3）How：方法方式

二、计划控制的原则

1. 要事第一

1）效能、关系、重要事务

2）效率、日程、紧急事务

2. 帕累托法则

1）80-20分类法

2）ABC排序分类法

三、计划控制的保障方法

1. 编制行动计划检查表

2. DDL就是生产力

3. 考核与激励

1）任务计划责任状

2）目标计划公示

3）凡有责任，必有奖惩

培训游戏：数字三十九的争夺战

时间工具：计划进度检查表、甘特图

第五讲：企业的战略落地——执行控制体系

一、执行过程中常见的障碍

1. 沟通不畅

2. 资源匮乏

3. 动能不足

4. 环境变化

5. 内部冲突

二、组织执行力不同的表现

1. 低执行力表现——低绩效结果

1）不停地指责

2）孤立、愤怒

3）盲目的乐观

4）受害者与指责者

2. 高执行力表现——高绩效结果

1）感激与坦诚

2）有效的包融

3）直面现实的乐观

4）责任感

三、组织执行力提升解决方案

1. 组织成员的四种心理需求

2. 找到组织的执行力风格

3. 科学管理与人性管理的统一：从PDCA到ACPD

1）A-C：人的层面

2）P-D：事的层面

3）管理的逻辑：完整的人性

4. 执行力提升教练四步法

1）明确要解决的问题

2）心态转变：情绪+想法

3）制定行动规划

4）设定预期成果

分组研讨：最喜欢与最不喜欢的行为

实践工具：PIP绩效改善计划

行动学习：结合沙盘推演过程与课程学习，请投射到实际工作中，进行反思领悟总结，形成改善与行动计划

周老师

周良老师 沙盘管理应用专家

16年企业培训管理实战经验

ACI国际沙盘模拟培训师

国际注册IPA职业高级沙盘讲师

中国管理学会体验式（高级）培训师

AACTP国际认证培训师/促动师/翻转教练/复盘教练

IPP国际绩效（中级）改进师

日产训MTP-TWI管理认证讲师

人保部一级人力资源管理师

武汉软件工程学院优秀企业讲师

曾任：有家实业有限公司（行业领先企业）丨商学院执行院长

曾任：平安保险（世界500强企业）丨培训经理/荆州分公司副总经理

曾任：中金高科金融（国资企业）丨人力资源经理

曾任：华康保险（行业龙头企业）丨组训讲师/宜宾分公司总经理

擅长领域：团队协作沙盘、管理沟通沙盘、团队管理沙盘、领导力沙盘、思考力沙盘等

【2000+场沙盘管理培训讲师】：周老师是团队变革领导力、高绩效团队等多门沙盘课程认证讲师，曾为国家电网、中国石油、东风物流、中国银行、平安保险等企业进行沙盘等体验式培训，累计授课2000+场，受训5W余人，解决企业的经营管理与战略发展等问题。

【8000+名企业管理人才培养导师】：针对企业管理问题，设计研发了沙盘模拟课程15门、剧本杀情景课程5门，给200+培训师提供了课程研发与交付技术辅导，3年内培养了8000+名企业各层级管理者，其中为国家电网进行《穿越战国——团队沟通与协作沙盘》、《列车藏宝：团队问题分析与解决剧本杀》等课程培训，培养了1000+名青年贮备干部。

部分实战经验：

周良老师拥有16年企业管理深耕经验，擅长将企业经营管理的实战经验提炼成为沙盘、剧本杀等体验式学习项目，主导过30+个管理沙盘、剧本杀式培训项目，在企业经营、团队管理、人才发展等多个方面有丰富的实战经验，针对企业管理问题逐一精准施策，助力企业破局前行。

01-曾在平安保险任职期间，精准聚焦目标达成与执行力提升两大关键领域，通过模拟场景训练，激发团队潜能，增强各分公司业务执行效能，助力13家分公司业绩提升，使湖北省公司业绩排名连续2年全国第一。

02-曾为有家实业连续3年主导总部业绩沙盘培训，以实战模拟为桥梁，深度剖析市场趋势，优化销售策略，有力推动企业营业额突破10亿元大关；建立完善的门店“新人-店长-督导”人才发展体系，导入剧本式场景教学法，让学习与实践无缝对接，培养出2000+名门店管理人员。

03-任职于中金高科金融期间，精准对接企业实际需求，通过沙盘推演“战略-组织-人才-结果”人力资源变革路线图，成功领导并完成了企业整体重组，核心团队人员结构优化调整比例达60%，直接驱动企业当年度业绩提升150%。

部分授课经验：

01-沙盘《从规划到执行战略落地——新沙漠掘金》，累计授课210余期

曾为国家电网、中国电建、中国银行、中石化等多家企业量身定制主题沙盘，深受企业欢迎。

02-沙盘《打造高绩效团队——勇攀高峰》，累计授课160余期

曾为每日每夜、仙人寿司做年度专项培训，公司业绩增长率达到45%，达成率超过120%。

03-沙盘《跨部门沟通与协作——模拟联合国》，累计授课50余期

曾为天马微电子、西索教育授课，培训后核心管理人才流失率降低3%，中后台管理部门服务满意度提高8%。

04-剧本杀《新晋管理者的技能修炼——职场局中局》，累计授课80余期

曾为中油燃气、南国绿化、蓝迪教育、书亦烧仙草等企业授课，获得学员一致好评，培训满意度保持99.5%以上。

主讲课程：

《啤酒游戏：系统思考力提升》沙盘

《模拟联合国：跨部门沟通与协作》沙盘

《速度与激情：高绩效团队领导力》沙盘

《新沙漠掘金：从规划到执行战略落地》沙盘

《列车藏宝：团队问题分析与解决》剧本杀

《职场局中局：新晋管理者的技能修炼》剧本杀

授课风格：

教学过程形式多样→老师注重学员在课堂上的学习体验和感受，教学过程遵循“体验-分享-新知-行动”的体验式教学流程，让学员在新知输入、技能训练之前，通过多种不同的学习形式，增强体验感、代入感，充分调动学员学习的积极性和热情，使得教学效果倍增。

课程内容专业权威→老师对课程内容中的每一个知识点都细致考究，对知识点的理论依据、科学性、实用性都做翔实的考察和充分的应用之后，方会引用到课程内容中。充分体现出严谨认真、务实敬业的教学态度，在课堂和学员的接触中，以身传教，受到广泛认可。

工具表单落地实用→老师来自企业管理的实战一线，高度关注学员在课堂学习后，是否能真正在工作中应用所学，改善做事结果和工作业绩。课堂上充分设计练习环节的同时，给予学员工具表单，让学员可以课后应用于工作中，达到改变行为、改变绩效的目的。

部分服务客户：

国企央企：国家电网武汉/襄阳/长沙/仙桃/黄石/恩施/京山分公司、华南电力广州公司、中国石油武汉公司、中国石化武汉公司、湖北能源集团、武汉地铁、湖北襄阳重工、武汉东风物流、湖北电信武汉/荆州分公司、中国一冶集团湖北公司、中国电建华中总部、中建八局上海公司、中油燃气武汉公司、南国绿化武汉公司、武汉核电、武汉市汉阳社区书记办、天禄华美达酒店、苏州软件园、上海人力资源协会、武昌区人力资源局、中南财经大学、武汉软件工程学院等

金融保险：中国银行襄阳/恩施分行、工商银行武汉分行、交通银行荆州分行、邮政储蓄银行武汉分行/宜昌分行/咸宁分行、农村商业银行十堰分行、南洋商业银行武汉分行、湖北银行总部、汉口银行总部、平安财产保险湖北分公司、平安集团上海电销总部、泰康人寿四川分公司、华康保险四川分公司、鼎和保险武汉分公司、湖北消费金融公司等

民企/互联网企业：启瑞医药、健合集团、东方电气、格蓝若生物科技、惠之美物业、一道新能源、高德红外、天马微电子、蜜蜂科技、中天交通、蓝迪国际教育、石创科技、有家实业、藏龙集团、每日每夜、仙人寿司、能麦科外贸、行芝达设计、美团、腾讯教育、58同城、易佰网络、湖北楚金所、武汉西索教育、武汉一览科技、成都景成科技等

部分客户评价：

周老师的管理沙盘课程非常有趣，学员参与感都很强，整体的反馈非常好！课程内容专业实用，所展示的案例和企业的实际情况很一致，一针见血的揭示出存在的问题。所给出的解决方案落地实用，我们已作为培训要求，保证学员在课后落实应用。

——书亦烧仙草 李总监

组织过许多次管理培训的课程了，周老师的管理沙盘是最为精彩的一次！学员全程都很投入，甚至下课时间都不愿意离开教室。在讲解管理实战应用的时候，内容非常贴合银行的实际情况，学员参与积极热烈，这是多年未见的情景。

——汉口银行 张总监

这是一位非常有授课天赋的老师！周老师一站上讲台，就能马上抓住学员的注意力，他的控场能力极强，不管是公司高管培训，还是人数多的基层干部培训都轻松掌控。

——南洋商业银行 柳经理

周老师的管理课程很棒！整体的培训场域营造得非常好，老师讲课风趣幽默，课程内容严谨科学，课堂演绎谈笑风生，同时给出的应用工具很实用，参与的学员反馈都很好！

——中油燃气 何总监

周老师在管理方面特别专业，公司的管理团队培训后一致反馈，要在管理方面重新学习，认真的学习科学的管理方法，不再执迷于过往的经验，这种改变真太难得了！周老师的管理理念和方法，专业权威，落地实用，让我们得到切实的帮助。更重要的是，周老师严谨的工作态度，以身作则的敬业精神，给我们带来了领悟！从周老师的课堂，我们学到了知识；从他本人，我们也学到，做一名管理者的责任！

——南国绿化 黄经理

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