4P在营销中的应用

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适合对象

企业中高层管理人员

学员收益：

1． 培养系统营销的思想

2． 构建营销体系的关键因素

3． 电子商务背景下的营销手段与方法

课程大纲

一、现代营销体系：

今天的市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。

中国市场的竞争特点

现代营销的六大转变

二、营销中的4P：

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这4大要素也是营销规划的基本工作。

如何正确理解4P

从经营的角度理解营销

三、产品规划——品牌定位与产品线规划

产品是一切营销工作的根本，如何向目标市场提供适合消费者需求的产品？

消费者需求的两个方面。

品牌定位与品牌价值体系。

产品价值体系与产品核心卖点。

从提供产品到提供解决方案

四、价格规划——价格与政策制定

按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。

定价的的几种基本方法

产品的生命周期

如何设计销售政策

价格如何调整

线上与线下产品线划分的方法

五、渠道规划：渠道与分销体系

在电子商务大发展的背景下，如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通

市场布局与渠道终端布局

线下销售的3种基本渠道模式

电子商务背景下的2种基本网络渠道模式

什么样的企业和产品适合O2O，如何建立O2O平台

六、推广规划——整合传播与促销

推广工作的目标就是要让消费者了解企业、品牌、产品，并利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，是营销工作的核心项目

如何设计推广的目标

整合传播原理

线下推广实操：基础传播与引爆传播

线上推广实操：网络引流的方式方法

自媒体背景下的推广模式变革

陈老师

品牌、营销实战专家 陈旻

【专业资质】

首都经济贸易大学工商管理硕士

采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理

中国品牌研究中心专家组成员

广东贝贝华中区大区经理

天津石泰集团营销总监

澳中教育交流协会营销专业首席专家。

河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集 团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问

【实战经验】

准达商学院高级讲师，中国第二代实战派品牌营销专家！

第一代网络营销专家，致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

【主讲课程】

营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》

《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》

品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品品牌》《品牌整合传播与生动化体验》《从无到有构建品牌》

综合应用：《区域市场营销策略制定》《如何从渠道层面提升业绩-渠道及渠道创新篇》《如何从销售层面提升业绩-终端及终端创新篇》《如何从管理层面提升业绩-组织优化与运营效率篇》

【授课风格】

1、只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展

2、解决所有问题的前提，都需要一个系统的思路和整体规划

3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务

4、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作

5、十几年咨询经验，更加实战实效，关联案例剖析，课堂解决现实难题

【部分成果】

1、每年都有十余家企业找陈老师进行咨询合作，其中光是2011年营销策划合同金额就达到1300万

2、2006年操盘林氏柚园，当年实现从0到1700万的飞跃，营销费用不到30万。

3、2007年服务金正大集团，新品开发，新渠道建设，当年实现新品销售过4亿。

4、2008年在中央电视台举办的决战科特勒大赛中获得亚军

5、2009年服务中之杰食品，实现当年销售额400万到1600万的增长。

6、2010年服务全家福公司，当年完成企业向零售业转型

7、2011年操盘远东集团，国内销售从0开始，当年实现全国市场布局，销售突破5000万。

8、2012年帮助北京新时基业实现销售额3倍增长

9、2012年操盘石泰集团，全新新渠道实现当年全国布局。

【服务客户】

高校：澳门城市大学、清华大学、天津大学、安徽大学、山东大学、北京大学等 快消品行业：五粮液集团、玛氏集团、青岛啤酒、伊利集团、诺普信农化股份、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、今中道集团、宁夏红集团、青援食品集团、绿兰莎啤酒、东阿阿胶集团、中粮集团黄海粮油公司、河南杜康酒业、安徽真心瓜子等

其他行业：韩国LG（中国） 建材、一汽集团、安世亚太（中国）公司、杭州金鱼电器集团、徐州铝业、皇明太阳能、新华教育集团、山东奥星集团、联想集团、中国工商银行、澳中教育交流协会、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北纬通信等

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