产品开发与市场开发

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适合对象

企业销售、市场相关人员

学员收益

1、如何分析与了解市场

2、如何分析市场调研的数据与结果

3、产品开发的方向与方法

4、渠道开发与管理

5、低成本推广的基本方法

6、市场运营与管理

课程大纲

一、市场研究

市场研究研究那些内容

如何进行渠道研究、研究什么内容

如何进行消费者研究、研究什么内容

如何进行竞品研究、研究什么内容

案例

天瑞科技的产品线调整

金源食品的渠道构建

河北某企业的08市场布局规划

二、调研结果分析

学会辨别有用信息与无用信息

如何进行定性分析

如何进行定量分析

三、产品定位与产品规划

通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位

根据定位进行产品价值体系的系统规划

产品的价格与政策设计

产品与渠道的相关性分析与设计

四、渠道开发与管理

市场布局的方法

如何设计高效渠道体系

渠道管理和服务

几种常见的营销模式

案例

辽宁某企业的产品线调整

今世缘的事件营销

辽宁某企业的低成本推广模式

不同营销模式下的典型企业与营销方式

五、推广与传播

国内市场环境下的传播要点

推广与传播的集中法则

中国市场环境下如何进行实效传播

如何有效整合传播资源

实效推广的几种新的操作手段

六、市场营销的整合运营管理

如何整合企业运营的几个关键要素

品牌与产品

价格与政策

市场布局

商业模式和营销模式

分销与渠道

推广与传播

组织与团队

七、沙盘演练

根据企业的实际情况设计一个调研提纲

根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析

架构一个完整的品牌价值体系

做一个完整的渠道布局与推广方案

案例

远东不锈钢的定位分析

石泰集团的市场管理模式

陈老师

品牌、营销实战专家 陈旻

【专业资质】

首都经济贸易大学工商管理硕士

采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理

中国品牌研究中心专家组成员

广东贝贝华中区大区经理

天津石泰集团营销总监

澳中教育交流协会营销专业首席专家。

河北远东集团、山东奥星集团、 陕西西凤集 团 、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问

【实战经验】

准达商学院高级讲师，中国第二代实战派品牌营销专家！

第一代网络营销专家，致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！

工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。

现任北京准达咨询策划总监、采纳副总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。

【主讲课程】

营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》

《现代营销渠道》《终端建设全攻略》《产品开发与市场开发》

品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品品牌》《品牌整合传播与生动化体验》《从无到有构建品牌》

综合应用：《区域市场营销策略制定》《如何从渠道层面提升业绩-渠道及渠道创新篇》《如何从销售层面提升业绩-终端及终端创新篇》《如何从管理层面提升业绩-组织优化与运营效率篇》

【授课风格】

1、只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展

2、解决所有问题的前提，都需要一个系统的思路和整体规划

3、保证课后一个月内跟踪培训效果，二个月内提供免费在线咨讯服务

4、确保所学知识全部分解为可执行的实操动作

5、十几年咨询经验，更加实战实效，关联案例剖析，课堂解决现实难题

【部分成果】

1、每年都有十余家企业找陈老师进行咨询合作，其中光是2011年营销策划合同金额就达到1300万

2、2006年操盘林氏柚园，当年实现从0到1700万的飞跃，营销费用不到30万。

3、2007年服务金正大集团，新品开发，新渠道建设，当年实现新品销售过4亿。

4、2008年在中央电视台举办的决战科特勒大赛中获得亚军

5、2009年服务中之杰食品，实现当年销售额400万到1600万的增长。

6、2010年服务全家福公司，当年完成企业向零售业转型

7、2011年操盘远东集团，国内销售从0开始，当年实现全国市场布局，销售突破5000万。

8、2012年帮助北京新时基业实现销售额3倍增长

9、2012年操盘石泰集团，全新新渠道实现当年全国布局。

【服务客户】

高校：澳门城市大学、清华大学、天津大学、安徽大学、山东大学、北京大学等 快消品行业：五粮液集团、玛氏集团、青岛啤酒、伊利集团、诺普信农化股份、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、今中道集团、宁夏红集团、青援食品集团、绿兰莎啤酒、东阿阿胶集团、中粮集团黄海粮油公司、河南杜康酒业、安徽真心瓜子等

其他行业：韩国LG（中国） 建材、一汽集团、安世亚太（中国）公司、杭州金鱼电器集团、徐州铝业、皇明太阳能、新华教育集团、山东奥星集团、联想集团、中国工商银行、澳中教育交流协会、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北纬通信等

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