引爆招商路演策略

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【课程背景】

中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品，不缺好项目，不缺赚钱的机会，但90%的企业都缺渠道，而当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是招商操作手法之间的竞争，现在的企业招商越来越难，有的企业投入几百万的招商资金，却换回了几十万的回款，有的花费上百万参展，效果却不尽人意，招商变成了“招伤”

引爆招商并不是侠义上开一场招商会，而是一套完整的利益分享体系，是企业内部运营及外部融筹的一套指南，在一年要和上千个不同产品，不同项目，不同业务人员打交道的经销商面前，招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能，所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队，从招商价值的设计到项目价值的输出，再到体验入心的三体合一的模式，让大家清晰的认知如何做有结果的招商，给企业带来源源不断的现金流，加大企业品牌的占有率，成为区域霸主！

【课程收益】

梳理招商新出路，观念改变第一步

认知大于事实，通过改变心智用路演占据客户新的认知

提升招商人员内在逻辑，先修路，后演出，帮助打造一台自动印钞机

学会招商路演价值8大设计，呈现与众不同价值

学会引导型路演、让代理商主动追随

教给大家一套可复制的招商顶层设计工具及如何开好招商路演变现大会

教给招商人员一套激活代理商闭环系统，如何招商·扶商·育商

【课程形式】

1.案例式教学：分享大量实战案例，让学员通俗、易懂、易落地

2.参与式教学：让学员通过思维、行为、语言的参与，提升学习兴趣

3.教练式教学：现场有讲有练有互动，倡导快乐学习，在快乐中实现自愿落地

【课程对象】

营销总监·招商总监·项目经理·销售人员·业务人员·招商队员，代理商 专注提升招商成交能力

【课程大纲】

第一板块：开启招商新思维

1.传统招商哪三大误区，导致招商拿不到结果？

2.四大原因直接导致好项目/好产品被埋没市场？

3.阻碍成功招商6大法门？

4·新商业时代开启招商4.0时代、心智占有成为成交转化的关键？

案例：事实不等于事实，认知才等于事实

5·什么是路演招商？

6·成为招商大师必备的两大条件？

7·成功招商路演4大新方法

第二板块：成功招商路演铁三角设计

一．逻辑正确

1.何为逻辑？

案例呈现逻辑对招商成功的重要性？

操作案例解读：如何打造一套高逻辑、会赚钱的PPT

2.提升逻辑的道、术、器

二．价值闭环

现场案例解读何为价值？

1.为什么价值对代理商的行动力至关重要？

2.学会塑造产品或项目的5大步骤

3.价值闭环设计如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商

案例学习：别让招商，变成招伤

三．体验入心

1·为何成交跟体验有直接关系？

2·销售式招商与体验式招商的3大区别？

3·四大体验系统，让客户尖叫

4·如何设计“3到”体验，征服代理商

第三板块：招商路演顶层设计

三大系统支撑成功招商路演变现大会

客户系统

内容系统 会务系统

1.775实操系统

2.313内容为王：操作案例呈现

3.让代理商付钱的3板斧

4.打造个人IP，用人格魅力成为领袖，让别人自愿追随

5·学会路演招商核武器：引导型路演《加现场实践》

招商就是“招人”得人者，得天下

付老师

路演式营销导师 付海洋

【专业资质】

12年500强企业销售实战经验

“新时代中国经济领军人物”获奖者

中国价值型销售路演4.0传播第一人

山东大学经济发展研究院路演式营销导师

100万畅销书独家授权《工匠精神》师承者

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

曾任蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

畅销书《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、SYB创业服务中心培训导师

【实战经验】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，带领团队完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领 团队3年时间业绩突破5000万；

参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【授课风格】

激情四射、亲和幽默、实战、易懂、易落地，课程有着“上午学完，下午就用”的美誉称号。

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》《引爆招商路演-成为招商大师必修课》

《销售铁军战模式超强4步打造企业高业绩销售军团》

《引爆业绩-业绩增长3大奥秘》《工匠精神-向价值化员工进化》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。

——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。

——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。

——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。

——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。

——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。

——庆源激光 曾军河

付老师风趣幽默，为人真诚亲和力十足，课程都是在愉悦的氛围中学到很受益的知识。

——八方厚土 龚 诚

听了付老师的课，我认为，体系完整，通俗易懂，案例丰富，富有激情，收获良多。

——育婴教育 Aimi

付老师讲课是倾注身心在给大家分享知识和传递真情，他的真诚和专业化让你感觉在享受智慧的盛宴。

——友拓精创 贾冬梅

【服务部分客户】

中式快餐榜首安徽老乡鸡

中国航空航天事业翘楚中航工业

中国排名前三的小刀电动

中国零售行业人效坪效第一的许昌胖东来

中国重汽海内外销售第一名的中国重汽

中国激光行业黑马企业无锡庆源激光

中国人性化服务体验最具口碑的北京朗丽兹西山花园酒店

开创中国“培训+招商会”新模式的安徽文胜生物股份科技有限公司

开创最具中国特色礼品商务茶细分品类佼佼者广东正皓茶

开创济南区域强势品牌号称“排队王”的老板恋上鱼

开创中国最会销售路演特种车改装行业品类冠军的新宏昌重工

中国民营企业500强2019入选世界500强的新疆广汇集团

专注椰子营养科技29年的海南南国食品

深耕工匠精神百亿级企业广东新明珠陶瓷

山东区域汽车销售百亿级企业淄博远方汽贸

山东区域互联网龙头企业浪潮集团

开创“跑得远”细分品类企业保时马电动车

构建“大健康+新零售模式”的百年堂阿胶

打造出中国工匠精神标杆企业的北京宏昆集团

开创安全医美典范的新疆安捷丽诗整形医院

开创高端健康集成热水器品类冠军的广东欧帝洁

开创老品牌全新升级的广西贵港华隆超市

中国“泰山文化”主题酒店细分品类冠军铭座三泰

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