销售管理的六项突破

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课程背景

----近两年，随着国家对农业政策的不断调整，行业资源整合趋紧，农资市场的经营格局，从原来的“赢利”转入了“微利”时代，从粗狂式经营进入精细化经营。产品创新、营销创新、模式创新、服务创新、管理创新等…，企业管理者只有与时俱进，企业才能与时代永续共存。市场的出路到底在哪里？这是很多农资企业、经销商、新农民（农场主、合作社）在苦苦思考的问题。如何才能在农资行业未来日益激烈的竞争中生存发展，只有重构认知，转变传统经营思维，管理思维、提升格局与高度，才能乾坤在我，运筹帷幄。

适合对象

农资企业销售总监、大区经理、区域经理、销售主管、市场经理等

课程收益

掌握农资行业新营销趋势及战略、战术的分析

笑迎内卷，顺势破局---调整心态、向“信”出发

逆向思维，深入思考：“员工为什么而干？”

颠覆性重构，传统营销失灵、

课程大纲

第一讲：认知突破--（突破认知的四大维度）

1、新农资行销售的“道和法”（战略规划与布局）

2、新农资销售的“术和器”（战术规划与布局）

3、打破传统：实现营销的多维实战突破

4、与时俱进，争做新媒体破局的弄潮儿

第一讲：心态突破--（坚持长期主义）

1、坚守初心，牢记使命

2、水滴石穿，贵在坚持

3、相信与感恩：本我、自我、超我

案例穿插：

第二讲：市场突破

1、市场重构，蛋糕分割

2、产品升级，市场渗透

3、品质当先，特色极致

案例穿插：

第三讲、模式突破

1、由“传统”向“创新”转变

2、由“推销”向“营销”转变

3、由“卖产品”向“卖方案”转变

4、由“单盈”向“共盈”转变

案例穿插：

第四讲、渠道突破

1、渠道扁平优化，由多级到单级

2、构建渠道绩效返利体系---扶忧淘劣，杀鸡儆猴

3、系统管事，制度管人---（规范化体系建设）

案例穿插：

第五讲：管理突破

1、团队建设、培训赋能

2、激励、奖励、福利、晋升的月、季、年即时落地

3、KPI末位淘汰、铁三角绩效问责制建立

4、打造资源配送系统---实现招、录、培、用一体化运作

案例穿插：

第六讲：多维网络数字化营销突破

1、什么是新农资销售？

2、农资行业如何实现数字化转型

3、赋能渠道终端“直通”种植户

4、种植户会员营销与运营策略

贾老师

农牧业营销运营资深导师 贾誉博

【专业资质】

中国讲师100强

IOCL国际注册咨询顾问、讲师

农牧品牌策划资深专家

中国农牧企业八大运营系统模型创始人

中国咨询行业同步培训模式倡导者

中原地区教育培训界十大风云人物

【实战经验】

中国农牧总裁培训、中国农合联盟、中国讲师网、中华讲师网、中华培训讲师网、中华名师网、广东讲师网、中国商战名家、深圳华一世纪、北京金蓝盟咨询顾问、河南奥格盛邦农牧咨询等数十家咨询公司特约金牌讲师及商学院院长。

20年的营销实战经验、15年企业咨询与培训经验，针对农牧、农资、农产品行业培训课程达800多场，培训学员数万人。

【视频链接】

贾誉博老师《重构认知 王者唯我》https://www.iqiyi.com/v_d6iye5vygk.html

【主讲课程】

《总裁运营智慧》----企业运营的八大系统思维 （2-3天）

《决胜营销三步曲》---借势、用式、做事（1-2天）

《尖刀品牌》-----大单品创盈密码（1天）

《销售心理学》----没有卖不掉的产品（1--2天）

【授课风格】

秉承“非干货不讲”的原则，特别注重方法工具的讲授，避免空谈大道理，贴合企业实际需求和训后应用。且

授课风格沉稳，逻辑性强，互动性强，擅长教学活动设计，注重以学员为中心，娓娓道来之中不乏激情与风趣。

【服务客户】

新希望饲料集团、河北兴达集团、正大饲料集团（新乡分公司）、山东民和股份、吉煤集团（国有）农牧事业部、北京华科润农、北京中农恒兴、北京伟嘉饲料、武汉中博股份（疫苗）河南分公司、洛阳普莱克生物工程股份公司、河南焦作大北农、河南福源动物药业、河南后羿集团、河南帝一方生物科技公司、河南正本清源（台资企业）、河南众科博弈生物科技公司、河南六合生物、焦作大北农、 河南赛农生物科技有限公司、河南益宏源动物药业有限公司、河南中盛药业、河南鑫远洋动保科技 、河南日出东方牧业集团、河南豫正生物公司、河南希望生物、 河南绿之源生物科技有限公司、河南昕中惠生物科技、河南颖河生物公司、河南牧达康生物科技公司、洛阳鸿牧生物、焦作北方五谷饲料公司、 济源农大饲料、上海谊鑫添加剂公司、四川三台永生农业开发、北京泰禾雨丰生物科技公司、河南中烟集团、和盛农资连锁机构 、利氏生物 、桂林恒生农资、河北金桥农资、北京帕玛森奶酪果汁、大寨核桃露、河南润丰农资、河南康之道健康科技、湖南丹化农资、南阳丰阳农资、安阳中盛肥业、南阳卧龙农药厂、嘉禾农产品公司、弘毅农场、广东烟草集团、 云南烟草集团、 黑龙江烟草九美国际、上海中烟、北京帕玛森奶酪果汁、八个核桃、诺丽果、好想你红枣、河南康之道健康科技、河南忠信健康科技有限公司

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