目标选才选才

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【课程背景】

人才对于团队和公司的发展至关重要

如何把好选才这关是带人经理的基本技能

“选育用留“其中选才是第一关，也是最重要的一关

本课程能帮助带人经理提升此技能，做到有目标，选好才

【课程收益】

学会系统和专业的选才方法

熟练掌握招聘面试的技巧

增强选才决定的准确性

增加成功的应聘者胜任工作并长期任职的可能性

【课程特色】

互动提问、小组讨论、视频展示、演练较多，学员参与度高，知识更具象

【课程对象】

有招聘职责的HR及带人经理等相关人员

【课程大纲】

一、招聘选才概述

1、错误选才代价

2、有效的选才系统

3、目标选才的重要因素

4、面试中常见问题

活动1：游戏“真真假假”

活动2：错误选才代价（互动提问）

活动3：面试中常见问题（小组讨论板书）

二、面试准备

1、明确岗位需求

1）岗位职责

2）能力定义

3）岗位实际情况

4）确定岗位要求

2、筛选简历

1）初筛简历

2）审阅简历

3、设计面试问题

1）考察动机问题

2）考察能力问题

4、其他面试准备

案例1：公司的岗位职责和能力（胜任力）模型

案例2：审阅和筛选简历

案例3：动力匹配问题案例

案例4：能力匹配问题案例

演练1：行为分类练习

演练2：设计动力匹配的问题

演练3：设计考察能力的问题

三、面试流程

1、面试开场

2、背景审核

3、行为面谈

4、结束面试

案例1：完整的从面试开场到结束面试通用案例

演练1：行为判断演练

演练2：辨别虚假的行为事例

四、面试技巧

1、提问

2、倾听

3、沉默

4、观察

5、控场

案例1：提问类型（刘翔采访）

演练1：互动提问

五、面试评估

1、评估原则

2、评估步骤

1）整理笔记

2）确定每项能力评分

3）考虑应聘者沟通表达能力

4）给与是否通过本轮面试决定

5）补充主观意见

3、团队评估

案例1：通用案例展示

演练1：全员完整面试演练（最好公司提供简历）

邬老师

医药营销资深教练 邬江

【专业资质】

8年培训及培训管理经验

5年制药企业生产质量管理工作经验

15年医药企业销售管理实战经验

曾任职4家世界500强全球TOP10的跨国制药企业

曾任职于2家国内TOP10制药企业

【实战经验】

5年制药企业/医药行业担任生产部部长，熟悉药品常见剂型的生产和制备工艺，质量保证和控制系统。作为2家企业接受GMP认证的核心团队成员参与国家GMP认证。

15年4家跨国制药企业销售及管理经验，历任医药代表、高级医药代表、地区经理、高级地区经理、大区经理，积累了丰富的产销实战经验，特别是合规前提下的药品销售模式颇有心得，曾获全国销售明星、地区经理技能大赛奖、合规创新变革之星等荣誉。

8年培训及培训管理经验，服务于2家全国TOP10制药企业，从一线培训师负责一省300+学员到11省1000+学员，进而到培训经理走向培训管理岗位，带培训团队，最后进入教学发展部负责课件编写、迭代及TTT。擅长销售的拜访技能、科室会演讲技能、业务计划及管理类技能如目标选才、辅导技巧等课程。精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力，善于诊断和发现业务问题及需求，引导学员发现自身技能问题，发展内驱力，授课风格风趣幽默，实战案例丰富，学员参与度高。

【擅长领域】

医药销售，尤其是处方药医院销售领域相关销售技能和管理技能

【主讲课程】

《销售拜访技巧》 《科室会演讲技巧》 《像医生一样思考》 《沟通风格》

《区域业务计划》 《SPIN探询技巧》 《关注具体病例》 《我是导师》

《新经理角色转换》 《有效辅导》 《情景领导》 《目标选才》

《打造高绩效团队》 《区域管理》 《跨部门合作》 《双赢谈判》

【授课风格】

1.风格激情而又沉稳，语言流畅，风趣幽默

2.丰富的生活案例和医药销售实战案例

3.课堂偏重引导和讨论

【服务客户】

医药企业：江苏恒瑞制药、山东齐鲁制药、长春金赛药业、葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、仁和药业、陕西顺天医药、碧生源、九州通、迪康药业、桐君阁、万通药业、雅培诊断、稳健医疗、陕西顺天医药、碧生源、九州通、迪康药业、麦克医疗器械、上海迈科维医疗器械、无极限集团公司等

其他行业：柳工集团、三峡物资集团、重庆仪器集团、壳牌中国、凯基生物、苏州市浩欧博生物、广东皇上皇集团、劲牌有限公司、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、深圳稼贾福公司、重庆宝怡食品等

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