从流程掌握到分值把控，全方位提升中标概率

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课程背景：

存量博弈时代的生存法则

当前，建筑行业与招投标市场已全面进入“紧缩期”与“微利时代”。项目数量缩减、竞争白热化（如“千企竞标”现象频发）、利润空间被极限压缩，已成为企业面临的严峻现实。

对于企业高管而言，招投标不再仅仅是销售或商务部门的“流程性工作”，而是关乎企业生死的“战略级战役”。粗放式投标已死： 仅靠“碰运气”或“搞关系”的传统模式，在日益透明的电子化监管和严苛的合规审查（如2025-2026年新规）面前已难以为继。合规与控标的博弈： 如何在《招标投标法》修订草案及“评定分离”新政下，既守住合规底线，又通过“分值把控”实现精准控标？从被动响应到主动策划： 如何将投标前置，从标前策划、需求引导到标后谈判，构建全生命周期的赢单体系？

本课程基于《孙子兵法》的谋略智慧与最新的招投标法律法规（截至2026年），专为渴望突破增长瓶颈的企业决策者与核心骨干设计。我们将跳出繁琐的流程细节，直击中标率提升的底层逻辑，助您在红海竞争中通过“谋略+技术+管理”实现降维打击。

课程收益：

高管必修的四大战略价值

重塑赢单思维，掌握顶层谋略

打破“投标就是写标书”的认知局限，引入“兵法五维”（道、天、地、将、法）模型，建立从项目筛选、资源匹配到战略放弃的科学决策体系。

精通分值逻辑，实现精准控标

深度解析评分标准背后的博弈论。学习如何通过“技术参数设定”、“评分因素量化”及“控标条款设计”，在不违规的前提下，将企业优势转化为胜势，让中标从“概率事件”变为“大概率事件”。

规避致命风险，筑牢合规防线

结合最新法规（如《招标投标法修订草案》、异常低价审查新规），通过真实废标与处罚案例，识别“围标串标”、“资质挂靠”、“合同陷阱”等致命雷区，确保企业经营安全。

提升经营效益，锁定项目利润

投标的终点不是中标，而是利润。课程将传授“标后谈判”与“合同风控”技巧，解决“低价中标、高价索赔”及“中标即亏损”的难题，确保项目从中标到履约的利润落地。

课程对象：

企业董事长、总经理、营销副总等决策层管理者

市场总监、投标总监、大客户经理等核心业务骨干

希望提升中标率、规避经营风险的企业专业人士

课程大纲：

第一模块：谋定后动——标前策划与信息战

兵法智慧： 运用《孙子兵法》五维模型评估项目可行性（吃一个、夹一个、看一个）。

信息掘金： 掌握六大核心信息渠道，学会从“十四五规划”、发改委审批平台挖掘“隐形项目”。

精准筛选： 建立项目分级评估体系，果断放弃“垃圾项目”，集中优势兵力攻打高价值目标。

第二模块：攻心为上——客户关系与需求引导

客情渗透： 解析客户关系结构图，识别“决策层、管理层、执行层”的关键痛点。

需求引导： 掌握“控标”的核心——如何在合法合规的前提下，将企业优势植入招标文件的技术参数与评分标准中。

五心理论： 运用正向营销心理学，建立基于信任与共赢的长期客户关系。

第三模块：决胜毫厘——标书编制与分值把控

评分解码： 拆解商务、技术、价格三大评分板块，学习“客观分拿满、主观分拿高”的实战技巧。

避坑指南： 剖析导致废标的12类致命细节（如签字盖章、密封、实质性响应），杜绝低级错误。

报价策略： 应对“异常低价”审查新规，制定兼顾中标率与利润空间的报价模型。

第四模块：合规致胜——法律红线与危机应对

法规新规： 深度解读《招标投标法修订草案》、发改委16号令及政府采购87号令的核心变化。

异议处理： 掌握未中标后的“维权”与“复盘”双路径，学会利用质疑投诉维护企业权益。

合同谈判： 厘清“实质性内容”与“非实质性内容”的边界，在合同谈判中争取更有利的付款与索赔条款。

郭老师

讲师简介：

郭宸敏老师

工程管理实战专家

湖北省政府采购评标专家

工程类双中级职称

武汉科技大学 工程管理硕士

湖北大学 经济学本科

省属国企、央企入库评审专家

武汉科技大学、武汉长江职业学院校外讲师

擅长领域：

多业态项目全周期经营管控

商业综合体、超高层、产业园、交通基建等项目全流程操盘

技术攻坚与经营风险防控

深基坑方案优化、超高层施工、项目风险管理体系搭建

成本经营与利润提升

施工组织优化、工期管控、成本压降、签证索赔经营管理

质量安全与品牌经营

质安体系落地、第三方飞检应对、项目创优创杯全流程指导

投标经营与甲乙协同

甲方评标逻辑拆解、投标策略优化、甲乙双方经营共识构建

人才能力升级

技术出身管理者的经营思维培养、项目管理岗综合能力提升

实战经验：

郭老师拥有近 20 年建筑工程与地产开发全周期实战经验，出身于国央企施工体系，深耕乙方技术管控核心逻辑，后进阶至头部房企经营管理岗位，构建形成 “技术筑基、管理赋能、经营提效” 的复合型能力模型。

其职业路径覆盖施工一线技术管理、产业园区工程统筹、头部房企项目操盘与城市公司全域运营全链条。

曾任职于中国建筑第二工程局、武汉光谷联合集团，后于万达地产集团、融创中国等行业标杆房企担任城市公司副总经理、项目总经理等核心管理职务，具备多业态、大体量项目的全盘操盘能力。

现任建筑工程管理领域资深实战讲师，致力于将央企标准化管控体系与大型复杂项目实战经验，转化为体系化、可落地的行业培训解决方案。

实战项目经验（按时间先后排序）

技术积淀与工程管理阶段（2006-2015）

武汉江汉路万达广场项目（2006-2008）

担任技术负责人，负责 14 万㎡大商业 B 馆（地上四层、地下一层）全施工周期技术管控，主导现场技术方案落地与总分包穿插施工协调，夯实了大型商业综合体施工技术管理的核心基础。

长沙奥克斯广场项目（2008-2011）

担任项目生产经理，统筹 16 万㎡购物中心及 7.2 万㎡两栋写字楼的全周期施工管理与劳务资源协调，全程覆盖桩基施工至精装交付全流程，所辖 A 塔写字楼获评湖南省优质工程最高奖项 “芙蓉奖”。

京港澳高速赤壁服务区改扩建工程（2011-2012）

担任执行项目经理，在交通不中断的严苛作业约束下，统筹现场人员调配、工序协同与进度管控，实现安全文明施工与节点目标双达标，具备交通基建类项目全流程管控经验。

黄石光谷联合科技城项目（2012-2015）

担任工程部经理，全面负责总投资 25 亿元、占地 900 亩、总建筑面积 75 万㎡的产业新城项目工程管理工作，主导搭建全周期施工管控体系，推动项目创优创效，累计获评 7 项黄石市优质结构工程奖、5 项黄石市优质工程奖。

高管操盘与全域管理阶段（2015-2025）

昆明融创万达文化旅游城项目（2015-2017）

担任项目总经理，负责约 3500 亩文旅大盘的商业板块建设管理，涵盖商业购物中心、五星级酒店、会议中心及教育配套等多元业态。在 K4 地块学校地下室基坑支护方案论证中，结合半地下工程结构特性优化支护方案，将原悬臂灌注桩 + 拉锚支护体系调整为拉伸钢板桩支护形式，累计为项目节约建设成本约 1200 万元；项目旗下五星级度假酒店获评 2017 年度市级安全文明观摩工地。

台山万达广场项目（2017-2019）

担任工程副总，统筹 21.43 万㎡商住综合体项目全周期工程管控，建立分级节点管控机制，实现项目一、二级节点完成率 100%、三级节点完成率 92%，保障购物中心按期高品质开业；项目住宅板块首推房源去化率 100%，加推房源单次开盘去化率达 70%。

万达区域质安体系搭建项目（2019）

担任区域质安中心总监，牵头搭建区域内 12 个项目的质量安全管理体系并督导现场落地。任职 22 天内完成全部项目实地巡检摸排，通过标准化整改机制与驻点帮扶，推动区域项目集团飞检综合排名跻身前三，助力后进项目排名提升至区域中等水平。

黄石下陆万达广场项目（2019-2021）

担任项目副总经理，统筹商住地块整体开发建设，将施工端进度管控方法论转化为甲方节点管控体系，实现 83 天完成 2200㎡展示中心及样板间的结构、精装、交付全流程并达到开业条件；52 天达成首开楼栋预售节点；预售阶段第三方巡检平均得分 89.17 分。

武汉嘉裕五星级酒店项目（2021-2025）

担任城市公司总经理，全盘操盘含超高层酒店、公寓及商业配套的综合体项目，建筑总高度 139 米，基坑深度达 24.6 米（施工阶段全市最深基坑）。以施工技术管控思维赋能甲方经营管理，在无同类参考案例的条件下攻克深基坑施工技术难题，实现项目安全、优质、按期交付；主导完成 800 万元增值税留抵退税，推动项目 B 栋塔楼业态调整落地，同步优化地铁接口成本，实现项目经营效益最大化。

任职经历：

万达地产集团 | 城市公司副总经理、区域质安中心总监

融创中国控股有限公司 | 项目总经理

武汉光谷联合集团有限公司 | 工程部经理

中国建筑第二工程局有限公司 | 项目副经理

授课风格：

郭老师秉持 “技术为根、管理为翼、经营为纲” 的核心授课理念，依托国央企施工一线技术积淀与头部房企经营管理经验，精准把握甲乙双方核心诉求与管理博弈逻辑。

课程内容以实战为导向，依托大量真实项目案例拆解行业管理痛点，以专业技术视角解析施工管控底层逻辑，以甲方经营视角拓展施工企业管理边界，注重培养学员的复合型项目管理能力，助力施工企业核心人才实现从执行层到管理层的能力跃迁。

主讲课程：

《施工企业项目全周期管理与节点管控实务》

《大型商业综合体施工组织与总承包协调》

《深基坑与超高层施工技术管控及风险防控》

《从施工员到项目经理：乙方技术人才的甲方管理思维转型》

《EPC模式下的施工企业成本优化与利润管控》

《施工现场质量安全管理与创优创杯实战》

《施工企业投标策略与甲方招采评标视角解析》

《交通基础设施项目施工组织与进度管控》

核心课程：

工程施工精细化驱动降本增效：项目造价管控与管理效能提升

破局微利时代：16类EPC工程索赔重难点与应对策略

从流程掌握到分值把控，全方位提升中标概

新时期工程总承包风险管理进阶—基于政策导向的风险应对与合同全流程管控

破局·赋能·致远：项目经理高维管理与卓越领导力重塑

职场启航：新员工角色转型与职业发展赋能训练

工程项目全周期策划体系与落地制作

新《安全生产法》下企业安全生产主体责任与全员责任清单实务

商业地产改造工程全过程管控与 "工程+商业"复合能力实战

老旧小区综合改造全链条管理：政策・资金・技术与案例

工程物资采购全场景实操：采购思维构建・大数据管理・风险应对

高效复盘落地指南：核心方法、团队运作与会议设计

服务客户：

中国建筑第二工程局有限公司

武汉光谷联合集团有限公司

各地建工集团、施工总承包企业

万达地产集团有限公司（施工协同视角）

融创中国控股有限公司（施工协同视角）

武汉金融街集团有限公司（施工协同视角）

广州市嘉裕集团有限公司（施工协同视角）

各地城投公司、基础设施建设单位

郭老师以近 20 年工程领域实战积淀，从技术员逐步成长为项目操盘手与城市公司管理者，深谙施工企业人才成长路径与行业管理痛点，致力于为中国建筑施工行业培养 “技术过硬、管理精通、经营有方” 的复合型项目管理人才。

期刊论文：

《基层建设》期刊论文

《民用建筑机电设备安装工程管理要点》

《建筑砌块与砌块建筑》期刊论文

《工程造价应用在建筑工程管理技术中具体策略探析》

武汉科技大学硕士学位论文

《洲际酒店建设项目施工阶段风险管理》

客户评价：

“郭老师是真正从施工一线干出来的，讲深基坑那段的时候，连钢筋绑扎的细节都讲得清清楚楚，我们现场的技术员听了直说’这就是我们要的课’。”

—— 某央企施工单位项目总工

“从施工企业角度理解甲方需求，这个视角太重要了。郭老师讲的招采评标要点，帮我们公司在投标策略上避开了好几个坑。”

—— 某地方建工集团市场部经理

“我们很多项目经理是技术出身，管理能力跟不上。郭老师的课程正好补上了这块短板，特别是总分包协调和进度管控，回去就能用。”

—— 某民营施工企业人力资源总监

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