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营销系列课程--项目式营销

【课程编号】:MKT000325

【课程名称】:

营销系列课程--项目式营销

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2017年04月20日 到 2017年04月21日3680元/人

2016年04月28日 到 2016年04月29日3680元/人

2015年05月07日 到 2015年05月08日3680元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销系列课程--项目式营销相关内训

【其它城市安排】:深圳 广州

【课程关键字】:上海项目营销培训

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课程介绍:

激烈的市场竞争环境下,产品同质化严重,价格战愈演愈烈,一支优秀的营销团队,能够帮助企业在竞争中脱颖而出,因此对营销人员的培养更是至关重要!!

企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队,纸上谈兵已远远不够,企业更注重的是实用性、可行性和实战效果。然而,在面授培训中,我们常常发现会出现讲师在上面讲,学员饶有兴趣的听完,但回到岗位仍然还是用旧式方法工作,学习效果无法落实的现象。

特别推出的《项目式营销》课程,在内容上,突破了传统课程零散式的内容设计,为学员导入项目式销售思维从销售流程、团队协作、产品推介、客户管理等方面帮组学员系统的梳理和建立营销思路;在形式上,我们更注重讲师与学员的互动,选用企业真实销售案例,让学员与实战场景相结合,模拟出日常遇到的多种类型客户,并能让学员在演练过程中,与老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图,提升学员的项目思维、营销思维!

同时,在课堂演练中,学员能够有效发掘自己和团队的长处和短板,从而有效规划营销团队的成长路径和学习地图,不断提升和成长,最终为企业打造一支优秀的营销队伍!

课程目标:

学员在演练学习过程中,了解如何用项目式思维营销;

挖掘并发挥内在潜能;

通过学习与演练,找出自身不足点,并能在讲师的引导下,提升营销思维;

协助企业对学员做出能力测评,引升出胜任力模型。

授课对象:

销售/营销经理、门店经理、大客户经理等与销售相关人员

课程大纲:

引言:

1. 如何改变思维模式,思维模式如何影响销售最终的目的:成交并达成最终的永交!

分钱:团队思维

赚钱:产品思维

收钱:客户思维

2. 五段式营销模式概论:

2.1 感觉

如何引导 如何介绍 如何互动 如何沟通

2.2需求

从哪些角度和方面来开发客户的需求?

2.3好处

如何做出产品组合,如何引入客户自己的观念?

2.4深挖

深入挖掘客户的需求

2.5成交

达成成交的关键点在何处?

3.销售流程

3.1思维

人们通常喜欢用自己的喜好习惯去做事,应该如果从客户的角度出发去做事?

3.1.1销售过程中销的是什么?(自己)

面对面的过程中,首先要做的是如何让客户先接受你!

3.1.2销售过程中售的是什么?(观念)

销售过程中正确的观念为何?如何弄清客户的观念?如何扭转客户的购买观念?

3.1.3买卖过程买的是什么?(感觉)

人们在买卖过程中是由什么来支配买OR不卖?如何改变客户的感觉,从哪些方面来改变?

3.1.4买卖过程卖的是什么?(好处)

好处是从顾客而言还是对你而言,如果站在客户的角度来挖掘他需要的好处?那些好处在哪里?

挖掘好处的意义在于保如何让客户把钱放在我们的口袋里,还在跟我们说谢谢!

★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户

3.1.5.面对面的销售过程中客户心中在思考什么?

4.1 如何是跟客户介绍你是谁的“四九原则”

4.2 谈什么?

4.3你谈的事情对他有什么好处?

4.4如何证明你讲的是对的是真的?

3.1.6.如何与竞争对手做比较?

3.1.7 什么是服务?服务的信念是什么?

4、团队思维:

4.1分钱: 分责任、分权利、分心、分身

4.2团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值

4.3标准化,让劳动成果可以保存下来

4.4时间成本的损耗,如何体现个人的价值

4.5如何将每次成果累积,经验如何升华

4.6如何在带领导团队同时,巩固学习

★ 案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享

5.、产品思维

5.1满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)

5.2无中生有(如何打造漏斗式的商业模式,让顾客持续不断买单?)

5.3出奇制胜(如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流?)

四、客户思维

满足需求(如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?)

懂人性

营销本质含义;

如何让客户从陌生、知情、信任、成交;

如何进行信誉捆绑;

销售流程:

抓潜--(沟通)--成交--(服务)--追销

客户分析:贵客、新客、散客、常客

★现场演练、讲师点评、学员总结

(经过一天的学习,每个小组成员选代表,上台总结当天学习的收获,老师对每个学员的整体情况及表现的提升部分给予评分。)

五、追销技巧

陈老师

教育及资格认证:

高级讲师;美国夏威夷大学 工商管理硕士;浙江大学、亚太管理学院总裁班客座教授;实战桌面竞争力管理专家;美国AACTP培训协会TTT认证导师;AACTP国际训练协会 PTT职业 培训师;台湾安泰、南山、国华、国泰等寿险公司 培训师

讲师经历与专长:

陈老师曾任台湾翔洸电子集团CEO ,台湾品翔电子工业集团CEO,台湾佳禾电子集团公司项目总监,台湾弘诠电脑有限公司项目总监;并担任巨青电子集团、同鑫科技集团常年内训师辅导顾问

陈老师利用项目管理思维和项目管理工具,使看来起复杂的管理工作轻松化,并提出以西为体,运用西方的管理科学(做事),以中为用,运用东方的管理智慧 (做人)。陈老师擅长的课程有:《项目管理》、《项目式营销》、《问题分析与解决能力》、《目标管理与计划落实》、《高效时间管理》……

培训客户及培训风格:

陈老师曾培训过众多知名企业,其中包括:理光电装深圳公司、东芝电气、东芝电器、松下电器、日本三联银行、中国南车、富士康(深圳、郑州)、徐工集团、中海油、东风南方、捷和百得制造、微妙软件股份、国泰人寿、安泰人寿、南山人寿、居众装饰、统一生活事业、柏凌国际、德斯特国际、佑达科技、株洲时代新材料公司、阳光照明集团、伟创资通、奉化政府、世凰照明、报喜鸟、肯发电子、巨翼电子、明鑫电子、南方建材、良维科技、智通人才、中广和、卡尔门特汽车音响、科见信息、二十三冶建设集团有限公司、奥跃广告设计公司、比沙列室内设计公司(台湾)、百信利网站设计公司、巨匠电脑(台湾)、爱图印商务印刷连锁机构、东莞市劳动局、好帮手、中国移动(惠州)、广东移动(广州)、湛江移动、香港电信、广东电信(广州)、清远电信(海南)、南方电网、兰州电力、聊城电力等

陈老师的课程用西方科学管理与东方管理哲学(国学)交叉运用讲授,案例教学生动活泼、简单易懂,同时系统的结合理论和实务、深入浅出的带领学习,采用交互式的咨询学习模式,深获学员好评。

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