名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售经理培训公开课

销售经理培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售经理培训公开课

行动销售TM实战精品班

【课程编号】:MKT001094

【课程名称】:

行动销售TM实战精品班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训|销售技巧培训|销售经理培训

【时间安排】:2016年12月29日 到 2016年12月30日4500元/人

2016年10月20日 到 2016年10月21日4500元/人

2016年08月25日 到 2016年08月26日4500元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供行动销售TM实战精品班相关内训

【其它城市安排】:上海 北京

【课程关键字】:深圳行动销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程背景:

复杂销售中的常见困惑……

如何有效缩短销售周期?

如何通过提问来成功销售自己?

如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进?

如何保护自己的价格空间?

如何使客户成为终身客户、忠诚客户?……

一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现

62%的销售人员无法获得承诺!

2%的销售人员不能实现差异化!!

86%的销售人员提问不当!!!

95%的销售人员讲述过多,聆听过少!!!!

99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

课程对象:

销售经理、客户经理、销售代表、培训经理、内部讲师参加。

课程大纲

一、何谓行动销售TM(Action Selling®)?

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

二、行动销售TM成功范例

某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后,其销售收入同比增加了40%,销售毛利同比增加了5%。

北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员,其中,有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍,利润也大幅度增加。

全球已有5000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的100多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证,通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍,他们的销售周期平均缩短了25%,销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越:行动销售 TM

行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

行动销售™将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺。

行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”,可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

四、行动销售TM 之“行动九步”

行动1:承诺目标 没有目标,就没有动力。

行动2:人际技巧 先把自己“卖”出去。

行动3:巧妙提问 关键不在于说,而在于怎么说。

行动4:达成共识 不仅要提供方案,而且要提供最好的方案。

行动5:赢销企业 为什么本企业最适合客户?

行动6:赢销产品 切勿资料堆砌。

行动7:要求承诺 避免没有结果。

行动8:确认销售 不留尾巴,消除客户的疑虑、恐惧和不安。

行动9:销售回顾 及时总结,走向卓越。

五、行动销售™ 的独特性

由销售行为学大师杜南•斯巴克斯(Duane Sparks)开发,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩。效果经广泛验证,全球共赏。

行动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证,讲师均具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。

六、行动销售™学习收获

1)行动销售™ VS.销售负责人(含企业负责人)

•使销售效率最大化并达成年度营收目标。

•在组织内建立以效率为导向的销售文化。

•更好地制定销售流程,缩短销售周期。

•培养销售教练,并发挥销售人员的潜能。

•使新进销售人员能很快进入角色。

•指导销售人员设定目标,巧妙提问,关注价值(而不是价格),并稳步获得客户承诺。

2)行动销售™ VS.销售人员

•不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。

•极大地优化您的销售技能。

•巧妙获得客户承诺并增加成交几率。

•更好地保护自己的利润空间。

•大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

3)行动销售™ VS.内部讲师

•极大地影响企业的业务目标。

•获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。

•实实在在地看到培训的价值。

•发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。

•讲授一套令学员高度着迷的销售方案。

•不仅可以促进企业成长,保护利润空间,还能改变销售人员的人生,使他们更加喜爱销售工作,并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

芮老师

兼具中西方理论和丰富实战背景的资深营销实战专家,首席营销讲师、常务副总,“全球500强华人讲师”。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士10余年。

在多年的实战和顾问生涯中,芮老师先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《决战零售终端》、《与经销商共赢》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮老师主要专注于营销管理、整合营销传播、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括TCL集团、万科集团、颐中集团、中国电信、华宇集团、IDEXX、HBM、平安集团、长城物业集团、和记黄埔、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、高等教育出版社等数百家知名企业,深受客户好评。

我要报名

在线报名:行动销售TM实战精品班(深圳)