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2010房地产高端住宅营销与策划创新

【课程编号】:MKT001126

【课程名称】:

2010房地产高端住宅营销与策划创新

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售策略培训|销售经理培训

【时间安排】:2010年06月26日 到 2010年06月27日2980元/人

【授课城市】:南宁

【课程说明】:如有需求,我们可以提供2010房地产高端住宅营销与策划创新相关内训

【课程关键字】:南宁房地产培训,南宁营销策划培训

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课程简介:

房子好卖不需要策划,房子不好卖策划也没用?

绝对不是!

策划是一种“智”业,

真正的策划是一个系统化、科学的工程。

从优秀到卓越的突围之道。

培训只是一个开始,成为合格策划人是要求,成为优秀策划人是目标,成为卓越策划人是境界。

2010年的房地产市场又是没有硝烟的“软战争”—— 一场基于高水平策划的“谋士”之战。只有加速提高企业整体的策划水平,由初始个性化的策划转为科学、系统的策划体系,才能为未来的项目对决赢得更多的筹码。现在,让我们把心态归零,用2天特训整合多年积累,夯实全程策划基础,树立全新的策划体系,提升整体策划实战技能。

培训收益:

房地产全程策划与创新营销技能的提升;

房地产策划及营销方面的观念创新;

全面梳理多年经验累积,形成个性化的知识系统;

策划精英思想碰撞,为在操作项目激发灵感。

培训对象:

房地产企业营销策划总监、策划经理、策划师等

课程大纲:

基础篇

一、前言

1、科学的定位方法3种方法及案例分析

2、三种定位方法对比

3、核心理论

4、住宅地产的策划系统简析

5、何为策划

二、项目策划始于地块研究

1、地块研究的意义

2、地块的三维属性

3、地块研究的内容

4、如何研究地块

5、案例解析

三、市调是项目策划的基础

1、市调包括两大基本部分

2、对市调的认识盲区

3、市调的作用

4、市调的最终成果

5、市调的基本流程

6、市调数据的整理与分析方法

案例解析、客户细分

进阶篇

四、定位决定项目的成败

1、定位是什么

2、定位的系统构成

3、定位要解决的问题

4、定位的最大误解——确定了定位就等于定位成功了

5、准确的定位是如何产生的

五、定位贯彻始于规划设计

1、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值

2、规划设计的原则和方向由定位决定

3、城市规划与项目规划的关系

4、市场需求与设计技术的平衡

5、合理、均好与客户需求的关系

6、设计的文化与社区文化的关系

7、风格不是单纯的概念,而是追求实质、特色和文化

8、环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度

9、环境设计的几个重点

提升篇

六、新形势下的推广始于——客户研究

1、确定推广方向

2、制定推广策略

3、推广基本步骤

4、确定推广主题

5、如何提炼核心卖点

6、媒介组合运用

7、推广部署两大要点

8、关于广告

9、广告的技巧

10、广告调性的把握

11、关于公关活动

陈老师

曾任职于:海南吉星房地产开发公司法人代表,总经理;深圳锦华实业总公司,常务副总经理;中地行国际(香港)有限公司,董事副总经理,目前是广州中旗房地产顾问有限责任公司,董事长,房地产实战派策划大师之一。

曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘,被业内惊叹为“上帝之手”;以思想者的高度,将实战经验予以智慧的凝结,独创多种房地产全面运营理论,为中国房地产策划理论的先锋人物。

典型项目:北京金锣湾商业中心、成都金林半岛(极品别墅)丰城洪客隆购物中心、重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)哈尔滨万味源商贸城、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)等知名项目。

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