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有效获取国际市场与外贸情报

【课程编号】:MKT001339

【课程名称】:

有效获取国际市场与外贸情报

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:国际贸易培训

【时间安排】:2010年07月10日 到 2010年07月13日4650元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供有效获取国际市场与外贸情报相关内训

【课程关键字】:上海获取情报培训

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课程大纲:

一:获取情报新思维概述

1.牢固把握新思维出发点;

2.充分明确自身信息需求;

3.积极汇聚潜在客户信息;

4.敏锐觉察各种出口商机;

5.有效掌握区域客户情况;

6.登高俯瞰行业市场全貌;

7.洞悉国内外各竞争对手;

8.密切注视全球宏观信息;

9.实时跟踪动态信息流变。

二:10种主要信息源和方法

1.搜索:信息尽在指尖;

2.权威数据库:他们是谁;

3.专业网站: 很多是免费的

4.展览:最值得去的地方

5.客户:比你更清楚市场

6.竞争对手:让对手开口

7.合作伙伴:得来全不费工夫

8.市场考察:想畅销就得做

9.会议与论坛:注意那些头脑

10.专业机构:总有人想到您所要;

三:信息获取实战

1.获取潜在客户信息实战;

2.获取出口商机信息实战;

3.获取区域市场客户信息实战;

4.获取行业信息实战;

5.竞争对手研究实战;

6.国内竞争对手研究实战

7.宏观信息获取实战;

8.动态信息获取实战;

四:竞争情报专题

1.网络媒体的监测;

2.传统媒体的监测;

3.展会与研讨活动的监测;

4.客户、供应商、合作者监测渠道;

5.海关数据监测;

五:如何管理客户情报

1.广泛调研客户信息;

2.完善客户信息表;

3.按优先级别分类;

4.按客户价值分类;

5.定期撰写客户工作进展报告;

6.妥善整理归档,便于及时回复和节省时间。

六:如何管理市场情报

1.建立结构化市场信息资源库;

2.分门别类积累市场信息;

3.提高情报利用率;

4.专题信息专门收集;

5.挖掘提炼信息价值。

黄老师

毕业于中国科技大学,获得数学与经济管理双学士学位,具有8年出口营销实战和管理经验,并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证。

曾历任市场部经理、国际营销总监等职务,24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理,积累了非常丰富的实战营销、管理经验。

在国内首创出口营销技能培训,把营销理念注入传统的国际贸易培训,并提升到国际营销的高度,成为国内出口营销培训的领导者,也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。

原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。

世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。

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