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采购成本控制与谈判技巧培训

【课程编号】:MKT002317

【课程名称】:

采购成本控制与谈判技巧培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|采购管理培训

【时间安排】:2017年07月07日 到 2017年07月08日2800元/人

2016年07月15日 到 2016年07月16日2800元/人

2015年07月24日 到 2015年07月25日2800元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本控制与谈判技巧培训相关内训

【课程关键字】:苏州采购成本培训,苏州谈判技巧培训

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课程介绍

现在企业的竞争,正逐渐由技术的领先、市场的垄断,转向以采购来降低成本,提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一,其中采购支出占销售额的一半以上,如何让采购工作提供关键性的贡献,在供应链作业中发挥更大的绩效,有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧,将协助企业降低成本,达成企业利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。

课程特点

本课程以实战案例为背景,从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法,提升学员采购成本降低的技巧,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲

讨论主题:采购管理如何为企业创造利润

Unit 1 采购管理的演变与发展

案例 采购成本的构成分析

一.供方产品的价格与成本

二.采购管理的演变与发展

问题讨论

案例分析

Unit 2 基于战略思想的采购谈判

----采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。

一.谈判的步骤

  • 二步法随时间\时机变化而交替进行
  • 采购的谈判策略

二.询价与议价技巧

  • 供应商产品定价主要方法与采购成本计算
  • 对供应商成本分析的方法与技巧
  • 供应商报价单的有效价值是什么?
  • 我们与供方谈什么?
  • 有效询价的绝佳途径到底是什么?
  • 议价技巧
  • 讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
  • 案例 注意招标中的陷阱
  • 如何利用上级的权限进行议价
  • 案例分析
  • 谈判技巧细则

三.如何掌握卖方真实的销售心理

四. 注重买卖双方的优劣势进行谈判

  1. 集中采购降低采购成本的途径之一
  2. 面对单一供应商怎么办?
  3. 案例1
  4. 案例2
  5. 案例3
  6. 案例4
  7. 案例5
  8. 面对有人指定的供应商怎么办?

五.合同谈判

  1. 合同谈判的四大要素
  2. 什么是合同管理的三步骤与四要点?
  3. 案例分析:与供方发生合作纠纷时如何谈判?
  4. 双赢与多赢的误区--战略采购的真谛
  5. 案例分析

Unit 3采购技术与战略管理

案例:采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?

一.采购计划与采购成本

  1. 采购计划如何做?

二.采购策略应用

  1. 案例:采购成本控制,以供应链管理为思想
  2. 基础战略性降低采购成本的方法

三.电子商务与采购成本

Unit 4采购成本管理与控制

一.订货点的控制技术

  1. 寻找库存控制与控制缺货的解决方案
  2. 订货方式
  3. 让采购工作变得轻松些

二.JIT采购怎么做?

  1. 案例讨论
  2. JIT采购的7种基本方法

三.经济订货批量的计算

四.采购预算与付款计划执行

五.基于供应链管理思想的采购成本控制

六.采购成本降低技巧三十法

  1. 案例分析

Unit 5 供应商关系管理

战略采购的三块基石

采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选

一.决定供应商关系的因素

二.买卖双方力量对比影响关系决策

单一供应商应对策略

三.供需合同管理环境下的合作关系

四.供应商关系的类型分析

  1. 欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
  2. 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
  3. 案例演示

五.供应商关系管理的价值

六.控制与管理供应商

  1. 如何不被供应商控制?
  2. 如何控制商品质量与服务质量?
  3. 案例:采购成本控制,从质量改善开始

Unit 6 采购的稽查考核

  1. 成功的采购经理人的基本素养
  2. 采购人员如何保护自己
  3. 对采购的稽查每天都在进行中
  4. 采购人员的资本积累
朱老师

朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家,中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师,有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验;同时具有多年的企业培训与项目咨询经验;授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣,案例剖析深刻,融入多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰富、实用,视角与观点新颖;注重策略性与实用性的完美结合,帮助学员提升工作技能,拓展职业视野。

授课风格:授推崇务实、讲求实效,属于典型的实战型培训导师;培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式,引导学员参与,并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

典型客户:阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光電子、高福泵业、特诺尔爱佩斯、东风悦达起亚、梅塞尔切割焊接、代傲同步技术制造、得路威照明系统、迅达电子、同亨科技、瓦姆石油天然气勘探开发特殊设备、及成通讯科技、科朗设备、霍尼韦尔航空发动机、肖特玻璃科技、板硝子电子、伟速达安全系统、雷贝斯托摩擦产品、世达普通信设备、吉力士热塑混合材料、梯梯电子、福禄新型材料、相信制动系统、康宝莱保健品等数百家企业。

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