采购成本降低与谈判实战

采购成本降低与谈判实战

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课程特点：

课程系统化、结构化、案例经典化，培训方式以实战型与引导式相结合,确保最高学习效率；

案例突出实时性、先进性、国际化、实战性和实用性；

提供能借鉴和采用的采购与供应链实际管理方法，帮助参加者提升采购与供应链管理战略能力、实际操作能力；

授课方式是知识型传授与能力训练型并举，让头脑风暴式学习真正转化成促进企业发展和职业专业化的强劲推动力。

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,

如何实施战略采购、整合供应链, 降低采购成本来化解产品总成本上升的压力?

如何掌握对供应商报价分析与谈判实战技巧以获取最优采购价格?

如何设定采购管理的绩效考核目标？

如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施?

培训收益：

学会降低采购物料成本，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达到提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。

课程大纲：

第一节：采购战略制定

1．采购战略四象限

2．采购战略内容举例

3．采购方的供应地位

4．采购管理的绩效目标（KPI）设定

5．管理各采购支出/类别的采购战略

第二节：采购成本管理

1．供应商价值构架

2．TCO概念

3．如何降低外部成本

4．如何降低内部流程成本

5．如何降低共同成本

6．电子采购

第三节：采购组织结构

1．职能型结构

2．事业部型结构

3．矩阵结构

4．首席采购员

5．采购业务伙伴

6．采购部中的角色与责任

第四节：采购谈判

Chapter 1: 沟通

Chapter 2: 谈判

Chapter 3: 谈判战术

Chapter 4: 谈判过程

Chapter 5:谈判心得分享

第五节：供应商选择

Chapter 1: 成立项目组并明确项目范围

Chapter 2: 收集数据并建立数据信息库

Chapter 3: 确定搜源战略及关键改进杠杆

Chapter 4: 供应商评估及合同签订

Chapter 5:分类管理

第六节：供应商绩效管理和开发

Chapter 1: 供应商绩效管理的三种方法

Chapter 2: 供应商平衡记分卡绩效考核

Chapter 3: 供应商绩效考核管理

Chapter 4: 供应商开发

赵老师

曾任职麦肯锡咨询公司专家顾问,中国采购中心负责人,现在CSCMP（美国供应链管理协会）、CIPS（英国皇家采购与供应学会）、ILT（英国皇家物流与运输协会）担任高级讲师。十多年世界500强企业工作经历，曾先后供职于在世界500强马士基集团及德国大众, 丹麦奥登塞船厂, 马士基工业(中国), 苏州ROSTI 工业塑料公司。

在上述各企业供职期间, 一直担任采购经理、采购总监、供应链总监等职务,在各个不同行业中掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验，深谙中国国情和具国际视野。丰富的企业供应链管理理论与实践.多年从事采购实务和大型采购项目、战略管理、供应链管理，熟悉企业的生产流程和物流管理。

擅长课程：战略采购、项目管理、供应商管理、采购问题及其处理、谈判技巧

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