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风水与逆势房地产销售、卓越销售能力与素质提升

【课程编号】:MKT003149

【课程名称】:

风水与逆势房地产销售、卓越销售能力与素质提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2010年10月16日 到 2010年10月17日2980元/人

【授课城市】:南京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供风水与逆势房地产销售、卓越销售能力与素质提升相关内训

【课程关键字】:南京房地产销售培训,南京销售能培训

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课程背景

目前中国楼市新政频出,正遭遇“史上最严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔,传统的销售技巧与策略越来越难以凑效……。

风水玄学在中国的历史源远流长,家宅风水是很多购房者在买楼时会考虑的一个重要因素。如何把风水概念引进房产销售环节,提高现场销售技巧,把握顾客心理,掌握销售谈判及成交技巧?卓越销售人员如何实现心态重塑,学习素质提升与压力管理技能,自我激励方法,掌握成功修炼秘诀,打造销售高手“不败金身”?

培训收益

了解风水知识,迎合客户创造和谐融洽客户关系,并且应用风水知识正确面对客户异议、促成销售,甚至形成风水方面的服务特色,进而在激烈的市场竞争中占据特色优势。

熟悉卓越销售人员如何实现心态重塑,学习素质提升与压力管理技能

习卓越销售人员自我激励方法,掌握成功修炼秘诀。

参训对象

地产企业管理人员∕销售总监∕客户总监∕项目总监∕客服人员∕销售人员

培训大纲

第一天:风水篇──风水与逆势房地产销售

第一讲:风水基础知识概述

风水,古代称为堪舆,从现代科学理论来看,风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。

这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识,包括:

1.基本理论(阴阳,五行,八卦,天干,地支,龙,山、沙,水,向等);

风水理论必须知道的概念与名词;

2.八宅基础(风水方位学,不同方位有不同风水学意义)

3.玄空基础(通过九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义)

4.峦头与理气基础(从周围环境以及楼盘的形状,方位颜色等判断楼盘风水)

第二讲:楼盘环境风水

1.楼盘的周边环境;

2.四周建筑物对楼盘的影响;

3.楼盘内部环境;

4.住宅形势及峦头吉凶;

第三讲:楼盘方位与朝向风水

1.五行方位观;

2.如何选择方位;

3.楼盘坐向的判别法;

4.楼层生肖选择法;

第四讲:户型风水

1.户型外环境的选择;

2.户型形状对居住者的影响;

3.户型形式及特点;

4.户型各功能区的风水要求;

第五讲:实用风水学

1.风水与健康

2.风水与事业

3.风水与求财

4.风水与情感

5.风水与文昌(学习)

第六讲:售楼风水技巧实战——如何应对顾客购房时常问的风水问题

原则:

1.风水无好坏,只有针对性(同一风水对不同人有不同作用);

2.满足客户不同的需求(不同的人需要不同的风水);

3.风水轮流转(同一风水不同时期好坏不同);

内容:

1.如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去;

2.如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水;

3.遇到略懂风水,或带风水师来购楼的客户怎么办?

4.针对本楼盘风水如何扬长避短?

说明:

1.本内容专为无风水知识人员设计,浅显易懂;

2.讲课主要以大量实际案例说明,深入浅出。

第二天:修炼篇──成功修炼,打造不败金身

一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼

【您应该知道】人人生来都是冠军!

1.卓越销售人员应具备什么样的心态

【提示】关于销售高手心态

【提示】销售高手要注意克服8种负面心态

2.塑造良好心态的四大方法

3.卓越销售人员成功修炼

(1)销售人员素质、观念、心态与技能分析

◆卓越销售人员应具备的基本素质

(2)卓越销售人员成功修炼的途径

(3)卓越销售人员成功修炼的方法

二、销售人员情绪与压力管理

1.积极情绪与消极情绪

2.积极情绪的培养

3.消极情绪的化解

4.什么是压力和压力管理?

5.销售人员的压力来源

6.销售高手的压力表现

7.压力管理的十大方法

三、销售人员自我激励

1.什么是员工自我激励

2.销售高手的激励因素探查

【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对

3.员工自我激励的十大方法

4.只做成功者──卓越信念培养

5.坚守成功信念

四、房地产销售人员职业生涯规划

1.什么是职业生涯规划

2.员工个人目标与公司关系认识

3.个人因素对职业生涯的影响

4.销售人员如何规划自己的职业生涯

(1)性格与职业关系

(2)兴趣与职业关系

(3)能力与职业关系

(4)房地产销售人员职业生涯规划因素分析

(5)房地产销售人员职业生涯规划方法

(6)职业生涯规划的评估

(7)房地产销售人员职业生涯规划方案的选择

(8)房地产销售人员职业发展途径

王老师

自05年以来先后在北京、上海、深圳、河南、江苏、四川、山西、山东等地担任企业风水培训公司顾问,擅长讲学、预测、风水策划、撰写。并在举办各型企业风水讲座,深受好评,更为知名企业集团、房地产公司、企业工厂、私人豪宅担任专业风水顾问。如:富力集团、香港恒基、万事利集团、交大房地产总裁班等等。是中国易学、建筑风水学最有影响力的核心人物之一。培训学员3000余人,具有丰富的实践预测经验和大量的公司选址、厂区规划、楼盘堪舆、办公布局的成功案例。

涂老师:资深房地产策划人/培训专家。全球500强华人讲师,金牌讲师,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。

作为中国最早一批进入策划领域的房地产营销人,兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训,效果普遍受到学员和客户企业好评。

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