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如何快速“制造”合格销售培训

【课程编号】:MKT003651

【课程名称】:

如何快速“制造”合格销售培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2010年12月18日 到 2010年12月18日2580元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供如何快速“制造”合格销售培训相关内训

【课程关键字】:广州合格销售培训

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课程背景:

“精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵;为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术!

☆我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?

☆为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?

☆新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?

☆老销售人员应当如何改造,才能不断进步?

☆如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?

☆如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?

☆如何让销售人员真正的“服从”管理?

☆如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?

课程大纲:

一、“制造”的战略价值

  • 人海战术要依靠合格士兵
  • “销售精英”是靠不住的
  • 能“制造”多少人就能做多大
  • “合格”销售是“制造”出来的

本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”是管理的基础

  • 单兵战斗能力的构成
  • 先“带兵”再“管理”、
  • 让销售人员“服从”管理
  • 压力源于“最差的人”完成任务
  • 科学化销售与职业化建设

本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

三、“制造”的核心技术

  • 销售中的“价值显性化”
  • 由“知识”向“技能”的转化
  • 关键销售动作与“销售诀窍”
  • 销售的组织“传承”能力

本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。

四、制造=模压式训练系统

  • “模压式训练系统”的构建
  • “知识技能类”的训练
  • “销售技能类”的训练
  • “管理技能类”的训练
  • “文化技能类”的训练
  • “行为素质类”的训练

本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。

王老师

中国销售职业化教育特殊贡献专家、《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特(中国)、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。

王先生是“人海战术”理论的代表,并主张:只有通过训练才能“制造”合格的士兵,才能促进销售职业化团队的建设!

曾先后为育青食品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、轻松科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务,取得了丰硕的实践成果。

专业特长:品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。

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