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发展型企业销售管理与控制

【课程编号】:MKT004650

【课程名称】:

发展型企业销售管理与控制

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年04月28日 到 2017年04月30日18000元/人

2016年05月06日 到 2016年05月08日18000元/人

2015年05月08日 到 2015年05月10日18000元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供发展型企业销售管理与控制相关内训

【课程关键字】:深圳企业销售管理培训

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课程背景:

对于任何一家企业来说,销售都是命脉!你的企业是否也面临如下问题:

1、公司制定的年度目标往往无法完成,销售业绩无法落地,但又找不到原因;

2、销售周期长,成本居高不下,虽有市场,却没有利润;

3、老板个人能力很强,但企业缺乏销售培养体系,后劲不足,最后老板成了公司最大的业务员;

4、千金易得,一将难求! 销售高级管理人才急缺?空降兵水土不服,忠诚的人能力又不够;

5、销售人员炒单、流单、飞单现象严重,借公司的平台做自己的生意,甚至带走客户和员工,成为公司的竞争对手;

6、销售人员人浮于事,经常作假,老板既无法掌控销售结果,更无法监管销售过程;

7、普遍的2/8定律:对核心业务员不好管理,对大客户不敢得罪;

8、销售部门、市场部门、生产部门、财务部门责任不清,相互扯皮,最后也不了了之;

课程收益:

1、在不改变公司原有架构(人力、物力、资本投入)的情况下,确保年度销售目标达成,完成业绩的同时提升利润率;

2、彻底解决销售成本居高不下的问题,解决业务员炒单、流单、飞单的现象,所有的销售风险控制在一周,让业务员做假比做真的还难;

3、建立一套适合企业自身的销售培养体系,优化团队结构,把个人能力上升为组织能力,培养销售高级管理人才;

4、打破2/8定律,消除企业整体风险;

5、改良公司价值流程,变推动为拉动,彻底解决销售与生产的脱节,建立一切以客户为导向的企业文化。

培训对象:

企业总裁、副总、销售总经理、销售总监、销售经理

课程大纲:

第一部分:研讨会大纲

第一模块:客户管理及销售业绩落地

1、客户分类的数字化

2、RAD分析

3、如何保证业绩达成;以终为始的销售计划

4、把目标分解到客户头上

5、不同客户的一对一营销策略

6、保证利润的客户管理系统

7、分辨真正的大客户

8、客户优化方案

第二模块:销售过程管理

1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期——前端拉动的精益管理模式。

2、商机定义与商机推进

3、人、物、信息、时间、管理、支持系统的科学合理调配,正确的阶段,正确的人,做正确的事情,保证正确的结果

4、销售过程精细化的财务预算——怎么样把销售费用降低到最少,且保证完成良好的结果

5、建立企业的核心销售流程,提供销售人员的行动指南

6、不断优化的销售价值流

第三模块:销售人员管理、培养、激励与过程监管

1、 销售技术的标准化与可复制性

2、提升销售技术专业水平

3、表格背后的逻辑与管理思想,销售人员的过程管理——作假比做真的难

4、怎么样杜绝炒单:商机监管

5、如何打造一专多能的高端销售人才团队

6、财务如何监管到销售过程

7、透明化的激励——奖金加速度与付薪哲学

8、教育培训及体系建设

9、销售领导力提升的金字塔模型

10、如何预防销售腐败

第四模块:销售支持系统

1、怎么样解决销售与生产的对接

2、如何使各部门真正团结在一起,如何做到利益捆绑

3、标案、技术、财务、商务、物流如何与销售对接及服务

4、输赢分析与价格核算

5、倒置的管理金字塔——彻底解放老板

第五模块:管理技术与工具

1、时间定义

2、E-MAIL文化

3、表格及IT 工具

4、正确认识CRM

5、系统运作中的问题解答

第二部分:研讨会形式

为保证效果,全程采用小班制,每次会议满3人即开班,每班次不高于20人,会议之前,请所有与会企业提前准备好自己企业的资料及待解决的议题。训练直奔主题,没有任何冗余。研讨会现场采用顾问多对一的辅导、现场解决企业问题并且提供终身免费复训(仅限本人使用)。

第三部分:研讨会时间安排及优惠方案

研讨会费用:18000元/人 含培训、场地等费用(食宿可代办理)

研讨会形式:案例体验+实战方法+提问互动+分组讨论+全面实战演练

招生人数:精品小班仅限20席位(每期限招20名,绝无例外!名额一满,立即转入下期!)

参加该课程的企业,继续与我公司签定《销售系统解决方案》项目,课程费可抵咨询项目费用。

第四部分:成功案例及顾问介绍

部分成功案例:

南京某电子科技公司(系联想、惠普等代理商)业绩连续几年一直徘徊于6500万。2008年8月导入此系统,40天后财务报表显示业绩增长33%,利润增加20%。

深圳某化工集团,成立于1990年,(2009、2010年入选福布斯最具投资潜力企业),年营业额1.2亿,2009年10月导入销售管理与控制系统,至2010年6月,特化部门业绩环比增长199.5%,公司整体业绩增长50%,即将上市。

深圳某建筑材料企业,成立于1993年,主营产品铝制天花板、地板、遮阳系列,拥有深圳宝安机场、北京首都机场、北京人民大会堂、深圳地铁3号线等知名工程,近两年业绩连续下滑,2010年6月导入销售管理与控制系统,至2010年12月业绩已经增长近2倍。

马老师

中国著名百科全书式人物

首席顾问

著名企业管理专家及销售训练导师

当代心灵成长导师与权威专家

☆曾经2次和死神握手,一次疾病,一次车祸,并成功解救出自己;

☆ 先后从事教师,医生、新闻、健康管理、企业管理、咨询培训等6个行业的复合职业经历。在近40年的生命历程中,除了读万卷书、行万里路、阅人无数外,至少接受6位各行业顶级专家和一些世外高人的亲传亲授。这其中包括东西方的2位管理巨擎(罗伯特斯威博士:德鲁克的学生及40年的伙伴,美国科度集团总裁,联合国的顾问;大野耐一的英文翻译创立的全球精益专家GEMBA咨询公司)核心文化的熏陶以及正信佛法的修为。

☆曾经是医生和新闻记者的特殊经历以及对待生命的态度,使马老师的视角与众不同,他总能在极为平凡的事件背后看到事实和真相,能迅速在繁杂的现象之中抓住事物的本质。他语言精练、一针见血,简单却充满智慧。课程现场采用体验式的训练方法,使每个人都能够循序渐进,深刻理解并学以致用。马老师的训练课程被学员一致推崇为“当代最具实效性的高端管理课程”。作为顾问,他经常深入到企业一线,现场解决问题。曾受邀在中央电视台7套、浙江大学MBA、徐州电视台等讲课。

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