采购供应商管理与采购谈判技巧（柳荣老师）

采购供应商管理与采购谈判技巧（柳荣老师）

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课程介绍：

采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。

课程收益

通过培训，学习采购方法和经验

提升企业的采购管理水平和竞争能力

降低采购成本，把成本中心转化为利润中心

使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系

使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法

推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂

使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率

课程对象：

采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

课程大纲：

一、采购专业的基本知识和采购的角色

1、新商务环境下采购的现代角色

2、采购和利润的关系

3、采购以及采购管理的目标

4、采购工作的游戏规则

5、采购的权限与基本采办流程

二、供应商开发评估、筛选与管理

1、供应商的选择

2、供应商开发的流程

3、如何评估潜在供应商需要考量的因素

4、供应商考核KPI指标的确定

5、供应商绩效考核的流程

6、供应商辅导与改善策略

7、供应模型的潜在分析

8、供应商关系管理与绩效管理

三、专业采购谈判与议价技巧

1、如何构筑自己的谈判能力

2、时间VS情报VS权利谈判力的误解

3、对方的强势如何化解

4、如何分析对方的话术背后含义

5、“虚拟上司”处理技巧

6、心理价位的沟通

7、谈判的步骤与打破僵局技巧

8、谈判矩阵、节奏控制

9、结束谈判的艺术

10、三种类型的谈判伎俩及破解

11、实战谈判演示

柳老师

三菱制造部长、采购与供应链总监

国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问

中国制造业管理在线特约管理专家

清华大学/中山大学/华南理工大学

人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员

香港国际经济管理学院客座教授

香港企业生产力协会顾问

《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

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