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《销售总监管理师》岗位能力培训——营销团队管理与高效执行力高级研修班

【课程编号】:MKT005322

【课程名称】:

《销售总监管理师》岗位能力培训——营销团队管理与高效执行力高级研修班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:管理体系认证|销售经理培训

【时间安排】:2017年04月10日 到 2017年04月12日2800元/人

2016年04月11日 到 2016年04月13日2800元/人

2015年04月20日 到 2015年04月22日2800元/人

【授课城市】:昆明

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《销售总监管理师》岗位能力培训——营销团队管理与高效执行力高级研修班相关内训

【课程关键字】:昆明销售总监管理师培训,昆明营销团队管理培训

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课程背景:

对营销团队的管理者而言,销售人员素质低、能力差,不是你的责任;但是,如果不能提升销售人员的素质与能力,就是你的责任。因此,我们会讲没有不好的员工,只有不好的管理者。

在企业的众多部门中,营销团队是企业重要的核心资源,也是最难管理的团队:严格管理的结果通常就是“死水一团,没有活力”,放松管理的结果又会导致“管理失控,不听指挥”。正是由于营销团队与众不同的特点,决定了其管理与考核的特殊性、复杂性。本课程将重点研究营销团队管理的技巧和方法,让你的营销团队没有借口,只有执行。

培训对象:

本课程专为企业营销总经理和总监、销售部门经理、地区销售经理以及负责销售计划制定、业务人员考核、市场策划等销售管理岗位的人员设计。

企业管理高层、企业中层干部、优秀的销售人员以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。

证书功能:

经培训通过考试合格后颁发《销售总监管理师》培训证书(带国徽)。网上注册、官方网站查询,全国通用,根据《职业教育法》的规定,人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况,作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份,学历证复印件一份,二寸证件照2张,提前邮递或现场报到时交至会务组。

培训内容:

第一讲 市场导向型组织的建立

(一)企业内部的营销导向型组织

(二)营销团队内部的客户导向型组织

(三)组织的变革

第二讲 营销团队高效执行力的管理构成

(一)高效执行力的基本构成

(二)执行文化的建立是营销团队管理之魂

(三)管理流程是高效执行力形成的基石

第三讲 营销团队管理中的领导力与执行文化

(一)像了解客户一样了解员工

(二)执行文化体系中的领导力

(三)执行文化的建立

第四讲 营销团队高效执行力的流程支撑

(一)流程管理中的目标导向与员工激励

(二)流程管理的方法

第五讲 系统应用案例

(一)高效执行力与优质服务体系的建立

(二)某企业营销团队管理与高效执行力的形成过程解析

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。

庄老师

庄老师,中国著名营销实战与品牌研究专家,企业实战策划师。拥有十余年市场竞争一线实战营销工作经验和十余年专业培训、咨询经历。

曾任海尔集团营销策划总负责人。现兼任:国家经贸委中小企业(青岛)培训中心兼职教师,青岛大学MBA教育中心课程教授。

其经典课程《执行营销》已成为清华大学、北京大学、西安交通大学、浙江大学等十多所知名大学MBA总裁班专授营销课程。该课程以企业实战营销案例讲解为主,采用“8+2”的企业版课程结构(80%案例研讨加20%理论归纳),深受企业界营销精英的喜爱和欢迎。

李 华 ,曾任某大型企业营销总经理;

刘 凡 ,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理。

崔 伟 ,曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司;ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。

王文良 曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。

高建华 曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理;美国苹果电脑国际公司中国市场总监。

(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

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