名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

销售技巧培训公开课

销售技巧培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>销售技巧培训公开课

情境销售

【课程编号】:MKT005370

【课程名称】:

情境销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年05月12日 到 2017年05月13日3500元/人

2016年05月20日 到 2016年05月21日3500元/人

2015年05月29日 到 2015年05月30日3500元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供情境销售相关内训

【其它城市安排】:北京 深圳

【课程关键字】:武汉情境销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍:

没有任何一种销售技巧能适用于所有的销售情境!

您必须建立对潜在顾客购买准备度水平进行评估的能力,并调整销售风格以适应顾客需求。

——情境销售®模型 Situational Selling® Model——

情境销售®模型为专业销售人员提供了一个经验证的技巧,行为和概念的系统,目的是最大限度地提高销售的效率,并建立与顾客长期的合作关系。

无论是什么样的情境,该模型都为销售人员提供了以下的判断事物的方法和工具:

• 准确地诊断客户和潜在客户的购买愿望

• 对于不同水平级别的购买愿望选择不同的销售风格

• 利用特定的影响力系统驱使销售风格与购买愿望的匹配

• 调整销售行为以适应顾客需求和顾客行为

• 调节销售成果以适应顾客的购买愿望的级别

• 为顾客的满意和新交易的扩展采取适当的后续措施

课程收益:

• 培养您对客户购买潜力的评估能力,提高新老客户的购买量。

• 准确判断客户的购买阶段,选择匹配的销售风格实施影响。

• 最大限度地发挥您的销售潜能及优势,实现技能和绩效的突破性提升。

• 应用情境销售模式,提升客户的购买准备度。

• 为企业培养优秀的销售团队,减少销售人员的流失率。

培训对象:

营销/销售总监/经理

大客户/公关总监/经理

销售主管及资深销售人员

培训经理、内部销售讲师等

课程大纲:

单元一 成功与有效

• 销售人员现今正面临的挑战

• 销售行为的基本摘要

• 销售行为对客户的影响

• 销售影响力测评(销售行为的自我评估)

单元二 购买与销售

• 将销售流程与客户的购买流程相匹配

• 了解客户的购买准备度(R1、R2、R3、R4)

• 诊断客户的购买准备度(S1、S2、S3、S4)

• 了解不同的销售风格

• 不同销售风格的演练

单元三 情境销售®模型

• 情境销售模型的认知

• 情境销售模型在不同情境中的运用

• 风格概貌的解析

• 销售行为的改善

单元四 应用和发展

• 如何将所学的运用到我们日常工作中

• 分析销售行为自我评估的结果

• 通过自我评估的结果给予反馈和建议

• 销售技能的发展

专家老师

有知名专家授课,结合众多案例,理论联系实际,欲了解老师更多详情请来电咨询。

我要报名

在线报名:情境销售(武汉)