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业绩倍增路径

【课程编号】:MKT005659

【课程名称】:

业绩倍增路径

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2020年11月07日 到 2020年11月08日3500元/人

2019年10月26日 到 2019年10月27日3500元/人

2018年08月21日 到 2018年08月22日3500元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供业绩倍增路径相关内训

【其它城市安排】:东莞 佛山

【课程关键字】:广州销售业绩倍增培训

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培训对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

培训大纲

导入:企业经营的本质是什么?

经营的本质看营销业绩倍增的路径

第一单元:业绩增长的核心出发点1、清晰界定目标客户

客户的概念

目标客户的概念

目标客户对业绩的三大推动

2、如何寻找目标客户

目标客户的画像

客户画像的核心要素

寻找最大目标客户数量池

3、目标客户与关键需求

客户需求的分层建设

需求与关键需求的区别

运用关键需求推动业绩增长

第二单元:提高业绩增长的势能1、什么是业绩增长的势能

势能的概念

如何理解产品即势能

影响势能的三大要素

2、如何提高产品势能

提高客户对品牌的认知

市场变迁中的品牌升级

提高市场知名度和美誉度

3、提高产品的核心价值

产品的核心价值塑造

产品卖点提取

产品价值宣传策略

1、企业经营的基本公式

第三单元:业绩增长的策略组合

基本公式解读

基本公式中的三条业绩增长策略

三条增长策略的相互影响

2、如何有效提高销量

寻找提高销量的杠杆和支点

增加杠杆数和支点数

提高杠杆力度

3、价格策略促进业绩

不同价位的影响因素

低价的核心逻辑

高价的核心逻辑

第四单元:执行撬动业绩增长1、从经营纲领到战略目标

经营纲领的三大构成

如何描述企业的经营纲领

战略目标推动业绩增长

2、从战略目标到关键结果

战略目标如何分解

关键结果的制定

关键结果如何变成行动计划

3、从关键结果到人才匹配

一把手工程

为什么营销团队如此重要

核心人才的业绩撬动

杨老师

新实文教育科技公司联合创始人/CEO

Fuller&Trainer富乐师训、SuperElites卓越菁英系统课程创办人

IPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师

清华大学营销管理总裁班、工商管理班特聘讲师

北京大学高级管理人才研修班特聘讲师

复旦大学企业管理高级研讨班特聘讲师

西南财经大学总裁商道智慧研修班特聘讲师

上海交大MBA大连教学站特聘讲师

南京理工大学企业高级人才研修班特聘讲师

中国移动研究院、中国保险学会特聘高级培训师

拥有14年1000多场的实战培训经验

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