采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧

采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧

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课程背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案。

课程收益

了解采购成本分析的策略与方法

了解供应商价格分析的途径与方式方法

解读原材料价格上涨的动因，把握物料价格走势，找准最佳订购时机

了解供应商动机与偏好，建立战略供应商库，为供应链降本做准备

采购如何协助价值分析与价值工程的展开

采购谈判战略的制定及对成本降低的决定性意义

学会分析采购与供应市场环境为成本分析与控制做准备

课程对象

采购专员、采购工程师、成本分析师、成本控制专员、供应商成本专员、供应商关系主管、采购主管/主任、采购经理、采购总监、供应链总监、供应副总、总经理、SQE、供应链成本专员、成本会计、审计专员、审计主任等等。

课程大纲

第一章：如何从战略的地位来进行采购成本管理【约1.5课时】

1．杰克韦尔奇眼中的采购

2．采购的杠杆作用是什么？

3．采购所面临的挑战有哪些？

4．采购的五大核心任务

5．如何运用五大核心任务来提升采购的成本管理体系建设？

6．经典案例分析

第二章：采购成本（管理）降低方法及工具大全【约2.5课时】

1、采购成本降价的基本前提：供应定位模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低内部流程成本

5、如何降低共同成本

6、电子采购在企业流程中的价值

7、如何了解供应商的动机与喜好？

8、最佳标杆比价法：

9、供应商成本模型

10、供应商价格战略

11、供应商报价的三种方法

12、价值分析/价值工程如何进行运用？

13、ESI供应商早期介入法

14、联合绩效测量

15、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？

第三章：谈判在成本降低里的作用【约2.5课时】

1. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一

2. 如何运用谈判中的资源分配

3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？

４.如何选择谈判的战略？

5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素

6. 成本节省目标如何转化为谈判目标？

７.采购谈判的风险

8. 调整供应商成本节省策略从与供应商的年度降价谈判开始

９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析成本节省的供应市场的环境与挑战【约3课时】

1. 供应市场分析对成本节省的重要性

2. 运用五力模型对供应市场的竞争力进行准备分析

3. 如何与供应商讨论供应市场

4. PESTEL框架

5. 如何用ＳＰＭ来为成本分析作准备？

6. 分组实战

第五章：财务工具，采购成本降低分析及其在谈判中的运用【约2.5课时】

1.一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍

2.如何区分固定成本与可变成本？

3.可变成本的计算及对采购谈判的意义

4.项目性，资本类，设备类采购的溢价价格管理

5.如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用

6.盈亏平衡分析及计算

7.供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用

8.供应商定价的循环逻辑是什么？

9.如何在采购谈判中运用价格弹性？

10.采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？

第六章： 一些其它的采购成本分析的要点【约1课时】

1. RFP与RFQ

2. 如何选择成本分析的方法？

3．哪类的供应商需要建立成本分析模型？

4. 如何建立供应商成本分析模型和系统？

5. 采购人员成本分析中为企业实现增值？

何老师

教育及资格认证：

采购供应链高级讲师

香港理工大学MBA，

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

深圳物流与供应链联合会特聘讲师

西北工业大学深圳研究院签约讲师

工作经历及专长

何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验

何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作

曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业

何老师的主讲课程有：采购人员综合技能提升、采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等

培训客户及培训风格：

何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等

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