连锁门店开发与选址

连锁门店开发与选址

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培训对象：

连锁企业:董事长、总经理、开发总监、开发专员等高层管理人员

课程亮点：

门店位置是您唯一不可模仿的核心竞争力！

1、开发流程管理

2、评估要素细节

3、评估分析方法

4、内部审核方法

5、开发体系建设

6、形成成熟操作

这是帮您省钱的课程！

这是战术实操的课程！

课程纲要

模块一 连锁企业门店开发的困惑

一、连锁企业选址困惑

1、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大

2、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败

3、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题

二、选址是一项系统工程, 科学性源于环节控制

1、选址的核心理念 “引凤筑巢”

2、连锁企业选址现实中必须解决的四个缺乏

3、选址的基本原则与禁忌

三、清晰品牌定位的选址系统

1、要根据自己店铺的经营定位进行选址

2、品牌价值与目标顾客描述

3、 选址 3L方法—志向卓越

案例：某快餐厅连锁企业开发流程

模块二 打造连锁企业门店开发系统

一、锁门店开发系统流程

1、成功企业的门店开发流程

2、城市布局策略 – 城市划分与选择要素

3、不同的城市开店策略

二、商圈布局策略——商圈分类与评估要素

1、地理商圈与店铺商圈区别

2、地理商圈的划分方法与要素—志向卓越

案例：某国际服装企业的商圈划分方法

3、店铺开发计划 “City Mapping Plan ”制定

案例：某著名服装企业城市店铺开发计划 （City mapping plan）

模块三：建立单店评估评估标准

一、门店选址金科十律

二、单店选址评估

1、单店商圈的调查分析与方法

影响单店商圈大小的因素分析

单店选址的条件分析

（交通条件，客流分析，立地形态分析，志向卓越，竞争对手分析，未来规划分析）

2、零售单店最佳位置条件分析

3、零售单店选址评估工具应用

4、认知商业地产新项目 - 新铺选择注意点

三、新建单店投资决策与审核流程

1、三种类型的营业额预测法

2、新建单店投资预测

3、新建分店经营费用预测

4、新建分店盈亏平衡点分析

5、新店投资决策关键指标与流程控制

( 净资产投资回报率 IRR,志向卓越， 作业水平盈亏平衡)

四、新店业绩追踪

1、如何进行商圈精耕

2、如何进行商圈客源开发

模块四：形成连锁企业门店开发体系

一、开发系统的组织结构

1、 部门的组织架构

2、 发团队岗位职责及KPI考核

二、地产开发的政策制度

1、开发系统政策规划

2、开发系统工作手册

3、选址模型的修正与指标调整

4、连锁门店地产开发法律基础

赖老师

赖老师,连锁企业赢利模式第一人，阿迪达斯市场开发总经理，必胜客大区总监，志向卓越广州分公司总经理，国内知名的连锁应用专家，拥有超过十五年国际大型连锁企业和本土连锁企业运营管理和特许经营管理工作，具备丰富的连锁企业运营实践经验和扎实的专业理论。

曾就任于阿迪达斯体育（中国）公司、全球最大连锁便利店集团7-Eleven、百胜餐饮集团旗下必胜客等跨国连锁企业。历任门店经理、营运经理、特许加盟经理、营运总监、零售运作顾问、零售大学教授等职位。跨国连锁巨头在中国第一批高级职业经理人。作为7-Eleven中国首任特许加盟经理参与商务部《商业特许经营管理办法》的修订研讨及标准合同制订。主讲课程：《连锁企业赢利模式总裁班》、《特许加盟全攻略总裁班》、《连锁金牌店长训练营》、《连锁企业督导训练营》等。

这次完整听了赖老师的地产开发课程，一瞬间就明白了必胜客与国内外知名的连锁企业成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黄金店铺位置！回公司后，我马上组建自己的专业的地开发团队，大干一场！谢谢赖老师！真正实战的课程！

——北京康联电子有限公司总经理：康迪

之前只是怀疑，为什么人流量最多的位置全被大公司所占据！现在才明白其中奥妙，听赖老师的课程，我知道了属于自己企业的黄金位置！感谢赖老师，不愧为真正的实战派老师！

——宁波索佑时尚服饰连锁总经理：王毕辉

从我公司建立的时候，我就十分注重选铺位，但是只知道商圈规划，实地走访等基础知识，从来没有系统学习过地产开发课程，这次能完整学习，我感觉自己在连锁领域，最少进步了10年！对公司的5年规划，我是更有信心了！而且，在课程安排的实地走访商圈过程中，我和其他小组成员，大开眼界，茅塞顿开！谢谢赖老师及志向卓越公司！

——四川帝王洁具营销总监：杨革

迷你边界，商圈焦点，千分点，蚂蚁路径，捕获率，半阴半阳街等等新鲜实用词汇，我都是首次听说，原来选址是这样科学的系统！非常感谢赖老师把世界最前沿的地产开发系统传授给我们连锁企业，感谢志向卓越公司，在连锁培训领域，你们是最专业的！

——上海老磨坊餐饮连锁总经理：吴佳宾

众多的图片与成功失败实战案例，让我身临其境，再加上课程安排的实地走访，这个课程是国内最先进，最实战，最解决问题的连锁课程！我乐于向全国的连锁企业老总推荐！

——珠海威丝曼服饰股份有限公司副总裁：黄志鹏

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