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采购实战谈判技巧培训

【课程编号】:MKT009004

【课程名称】:

采购实战谈判技巧培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2012年03月16日 到 2012年03月17日1980元/人

2011年12月05日 到 2011年12月06日1980元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购实战谈判技巧培训相关内训

【课程关键字】:苏州采购谈判培训

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课程目标:

根据目前企业面临供应商原材料上涨,供货成本增加,主装企业产品市场价格竞争加剧的环境,通过培训和案例操作,使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素,掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。

通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:

掌握供应商成本构成分析与比价方法

掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法

通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

课程对象:

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

课程内容:

第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战

目前生产企业采购业务面临的问题

成功的采购谈判对降低成本的重要作用

采购人员在谈判为何处于被动地位

如何提升采购人员的谈判能力

第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具

供应商供货成本构成推算的方法

如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析

如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整(案例操作训练)

根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法(案例操作训练)

年度外协订货价格确定方法

供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法(案例操作训练)

第三部分 如何整合外部资源降低采购成本

如何降低供应链中的成本

如何通过供应商整合,降低物流成本

整合供应商的具体措施与案例分析

第四部分 什么是成功的采购谈判

采购谈判的困惑

成功谈判对采购谈判人员的要求

如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”

成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)

第五部分 谈判策略的谋划

角色策略

时间策略

地点策略

议题与目标策略

权力策略

主动地位的谈判策略

平等地位的谈判策略

被动地位的谈判策略

模拟谈判---如何同垄断供应商谈判

第六部分 谈判技巧

技巧一:会说不如会听

技巧二:苏联式

技巧三:以退为进

技巧四:“托儿”

技巧五:让步的原则和技巧

技巧六:出其不意

技巧七:价格谈判技巧

第七部分 谈判技巧综合应用(模拟谈判--如何使谈判达到双赢)

谈判准备

现场谈判

签约

各谈判小组的谈判结果评估

采购签约

第八部分 采购合同管理与风险控制

加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性

合同欺诈及其合同风险防范措施(上海汇众汽车合同风险控制成功案例)

合同管理规范程序

朱老师

供应管理专家

先后任职于著名台资、美资企业十余年,历任物流主管、采购经理和生产运营经理,拥有管理来自于美国、欧洲、日本、香港、台湾及东南亚等全球供应商的经验。

在中欧国际工商学院接受过系统的高级生产经理培训,及美国ISM倡导的C.P.M.注册采购经理职业培训。

美国财富500强的全球领先电子制造企业,担当全球供应管理机械件部门经理。

★ C.P.M.

★ 中物流采购委授权讲师

★ 中级经济师

★ 注册质量工程师

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