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赢在销售过程

【课程编号】:MKT009577

【课程名称】:

赢在销售过程

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年08月05日 到 2017年08月06日3200元/人

2016年08月13日 到 2016年08月14日3200元/人

2015年08月22日 到 2015年08月23日3200元/人

【授课城市】:南京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供赢在销售过程相关内训

【其它城市安排】:上海 北京 武汉 广州 西安 成都

【课程关键字】:南京销售过程培训

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课程介绍:

身为销售主管的您,是否正面临着如下问题:

市场和销售计划=“拍脑袋,定目标、分指标?”——市场与计划

当初的销售预测与订单结果为什么产生很大的偏差?——结果的达成

对销售人员的销售过程处于"失控"状态,不知道用什么检查和评估人员的努力,帮助他们分析每一单生意的可能——过程监控

公司总是想提高业绩,给销售人员压指标,但凭什么让他们接受?——业绩、努力和潜能分析

销售人员总是来了一批又走一批,队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养

《赢在销售过程》将帮您解决上述问题,让您成为称职的销售主管。

课程形式:课堂讲授,分组练习,案例分析,角色扮演

培训受众:

总经理、销售总监、销售经理

课程收益:

1.树立注重销售过程的观念,让销售管理变得规范化

2.将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工

3.通过运用辅导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己的成败,而非过于依赖于你

4.能够总结和梳理销售业务的流程,并且制定出符合企业特性的销售工具,以便有效的管控销售过程和结果,提升销售团队的整体业绩

课程大纲:

模块一:过程管理的迫切性和重要性

1.管理者的使命和职责

2.销售管理者的角色转换

3.销售管理者的“五大角色”

模块二:销售漏斗与概率论

1.销售概率定义和标准

2.如何根据概率预测销售结果

3.如何调整销售方案和行动

模块三:过程管理决定业绩达成

1.目前销售管理的现状

2.只重结果、忽略过程的危害

3.结果与过程把控的关系

模块四:辅导与教练工具

1.辅导和教练的重要性

2.辅导主题工具

3.辅导沟通技巧

4.辅导员须知

模块五:销售过程管理

1.销售准备常用工具

2.建立信任工具

3.需求挖掘工具

4.呈现与说服工具

5.异议处理工具

6.客户关系与管理工具

模块六:总结与收尾

结合课程,制订个人目前销售行动计划,将理念化为动作

韩老师

资深销售专家,工商管理硕士。

原深圳华南集团进出口贸易部经理,美国AMF保龄球机构区域销售经理。课程以案例教学为主,注重与学员的高度互动。

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在线报名:赢在销售过程(南京)