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富有影响力的销售演示技巧

【课程编号】:MKT011652

【课程名称】:

富有影响力的销售演示技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2018年06月22日 到 2018年06月22日2350元/人

2017年11月14日 到 2017年11月15日2350元/人

2017年07月24日 到 2017年07月25日2350元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供富有影响力的销售演示技巧相关内训

【其它城市安排】:北京

【课程关键字】:上海销售演示培训

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培训受众:

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

课程收益:

在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。

本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推介的有效性,增加客户的认同感。

课程大纲:

1.销售介绍与陈述中的表达技巧

* 为什么需要训练

* 有效陈述的四个关键

* 销售陈述中的语言沟通技巧

* 销售陈述中的非语言沟通的3个准则

* 随时准备对听众的反应做出反馈

* 给你的陈述一个高潮的结尾

* 模拟训练

2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架

* 客户最在意的是什么

* 建立针对客户价值的表达逻辑——FABE

* 强化表达力度的技巧运用

3.客户价值分析

* 转化客户的需求,建立创造性的销售模式

* 强化沟通,与客户达成需求共识

* 把握了解和引导客户的谈话路径

4.有效应对客户的反对意见

* 客户为什么要提出异议

* 辨识3大类的反对意见

* 客户的反对不是反对的客户

* 有效处理客户反对意见的方法和步骤

* 展示你的人际及专业能力,获得客户的认同

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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