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采购成本分析与谈判策略

【课程编号】:MKT012928

【课程名称】:

采购成本分析与谈判策略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2016年12月13日 到 2016年12月14日3980元/人

2016年09月06日 到 2016年09月07日3980元/人

2016年07月05日 到 2016年07月06日3980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本分析与谈判策略相关内训

【其它城市安排】:苏州 长沙

【课程关键字】:上海采购成本分析培训,上海采购谈判培训

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培训背景:

“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”

“采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”

“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”

“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”

“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”

培训受众:

3年以上工作经验

参与采购相关工作超过2年

课程收益:

掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧

了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命

掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧

课程大纲:

第一模块:采购管理的演变与发展

案例 采购成本的构成分析

供方产品的价格与成本

供方产品价格分析:

供方产品价格常用的定价方法

供方产品的成本分析:

什么是采购的总购置成本?

什么是采购的总拥有成本?

什么是成本控制?

什么是成本削减?

“价格避免”与“成本避免”的区别

价格与质量的关系

案例分析

采购管理的演变与发展

采购成本降低的第一步

学员问题现场咨询

供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判

谈判的步骤

二步法随时间\时机变化而交替进行

什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?

采购谈判的8项谋略

针对不同供应商,应采取相应的策略

询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法与采购成本计算

对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)

供应商报价单的有效价值是什么?

我们与供方谈什么?

有效询价的绝佳途径到底是什么?

议价技巧

讨价还价的策略

价格分析很精准?可能吗?

价格、成本分析应考虑的问题

案例 注意招标采购中的陷阱

如何利用上级的权限进行议价

性价比,怎么比?

案例分析

谈判技巧细则

如何掌握卖方真实的销售心理

注重买卖双方的优劣势进行谈判

集中采购 降低采购成本的途径之一

面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?

案例1 -5

面对有人指定的供应商怎么办?

案例 给到我们采购人员的警示

合同谈判

合同谈判的四大要素

什么是合同管理的三步骤与四要点?

合同履行的风险与防范

案例 与供方发生合作纠纷时如何谈判?

合同履行中发生质量问题的风险处理

签订合同时重要法律条款的应用

双赢与多赢的误区

战略采购的真谛

案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三模块:采购技术与成本

案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?

采购计划与采购成本

采购计划如何做?

采购策略应用

案例:采购成本控制,以供应链管理为思想基础

战略性降低采购成本的方法

电子商务与采购成本

第四模块:采购成本的削减与控制

订货点的控制技术

寻找库存控制与控制缺货的解决方案

订货方式

安全库存是什么东西?

采购管理中的库存成本控制

案例 采购计划如何设定不同变量情况下的安全库存?

案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?

案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?

JIT采购怎么做?

JIT采购的7种基本方法

比VMI更合理的方法是什么?

多品种、少批量采购管理的梦魇

甚至是单件生产型企业,常见问题及其对策

新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼:设计方案反复修改,供应商被指定,采购怎么办?

案例分享

经济订货批量的计算

采购预算与付款计划执行

基于供应链管理思想的采购成本控制

采购成本降低技巧三十法

第五模块:采购绩效管理

采购绩效考核的四大内容12个关键点

为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法?

Sourcing的角色与使命

供应商产品质量问题到底应归属哪个部门负责?

供应商绩效考核与等级评定

供应商关系管理

朱老师

曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验

深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧

MRP Ⅱ及ERP实践经验

卓有成效的供应商开发与管理经验

擅长领域:物流、采购与供应链管理

服务客户

部分受训单位:ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。

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