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采购成本分析与谈判策略

【课程编号】:MKT012928

【课程名称】:

采购成本分析与谈判策略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年12月05日 到 2017年12月06日4280元/人

2017年09月05日 到 2017年09月06日4280元/人

2017年07月11日 到 2017年07月12日4280元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本分析与谈判策略相关内训

【其它城市安排】:长沙 苏州

【课程关键字】:上海采购成本分析培训,上海采购谈判培训

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培训背景:

“原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”

“采购并不一定朝南坐的,有时我们在强势供应商面前,我们束手无策,尤其是独家供货商,我们怎么办?”

“采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”

“采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”

“采购谈判的议价技巧与策略是什么?”

培训受众:

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员

课程收益:

掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧

了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命

掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向

了解如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧

课程大纲:

讨论主题

采购管理的增值活动

第一模块:采购成本管理

案例 议价后供应商选择

1.采购价格分析

供方产品价格分析的二大领域

供方产品价格分析:

——供方产品价格常用的定价方法

供方产品的成本分析:

成本与质量的关系

案例分析

2.供方产品的价格与成本

什么是采购的总购置成本?

什么是采购的总拥有成本?

采购成本分析体系建立与应用

3.何为成本控制?何为成本削减?

成本控制?

成本削减?

“成本避免”与净需求

采购成本降低的第一步

采购成本管理的终极目标

第二模块:基于战略与战术思想的采购谈判

1.谈判的步骤

什么是谈判的准备工作?谈判要准备些什么?

针对不同供应商,应采取相应的策略

谈判的最大挑战

谈判的三大关键变量

2.询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法

对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧

——产品价格及其成本分析的工具与方法

供应商报价单的有效价值是什么?

我们与供方谈什么?

有效询价的绝佳途径到底是什么?

议价技巧

讨价还价的策略

谈判的博弈

价格分析应考虑的问题

注意招标采购中的陷阱

极端的高价与极端的低价,均是供方销售之策略

勿混淆竞标与竞价

电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题

如何利用上级的权限进行议价

案例分析

成功谈判的技巧细则

3.了解或掌握卖方销售心理

4.注重买卖双方的优劣势进行谈判

面对强势供方的对策

面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办?

案例 对单一供应商管理问题之16种相应对策

面对有人指定供应商怎么办?

“客户”指定供应商?是真的吗?

案例 给到我们采购人员的警示

5.合同谈判

6.合同谈判的四大要素

第三模块:采购技术与成本

案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?

1.库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分

2.采购计划与采购成本

采购计划如何做?

3.物料分类管理与供应商分类管理策略

勿混淆供应商分类管理与分级管理

4.网络技术应用与采购成本

软件系统有问题?

第四模块:采购成本的削减与控制

1.原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制

金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用

三大常用实操方法

2.通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做?

需求管理是供应链系统性管理问题

应对市场客户需求多变的策略之一

实现JIT采购的7种基本方法

比VMI更合理的方法是什么?

3.新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼

多品种、少批量采购管理的梦魇

单件定制产品的生产企业,常见问题及其对策

4.基于供应链管理思想的采购成本控制

供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域

5.采购成本降低技巧三十五种方法

寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践

VA与VE的区别与应用环节

案例善用资源,设法进入核心谈判圈

朱老师

背景经历

曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业(其中四家外资跨国公司)采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验

深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧

MRP Ⅱ及ERP实践经验

卓有成效的供应商开发与管理经验

擅长领域

物流、采购与供应链管理

服务客户

部分受训单位:ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、秦山核电站、亿阳信通、大唐电信、日东电工、中化集团、东芝、西岱尔、安费诺、施耐德、环球分子器、飞利浦、三洋、三九制药、宝适汽车部件、西门子、上海航空股份、派克汉尼汾、法维莱交通车辆、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、日产汽车、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、富士映像机器、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通轮胎、索爱、TYCO、飞利浦、艾普尔、中达电通、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、上海益民一厂集团、中石油、中海油、宝德强、上医股份、贝发、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、华晨金杯、韩国浦项、熙可食品、华润电力、正泰集团、中船集团、德固赛、大金空调、上海烟草、中广核(大亚湾核电站)、ATG、韩国晓星、科华、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、埃斯顿、倍耐力、上海电气核电设备、美芝、瑞士立达、大陆汽车电子、TTI、库博标准、海太半导体、宝马汽车、艾默生、SMC、科世达、广汽三菱、伊莱克斯、阿克苏诺贝尔等。

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