标杆房地产企业（万科、绿城）代建代融开发全流程解决方案解析

标杆房地产企业（万科、绿城）代建代融开发全流程解决方案解析

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课程介绍

代建作为房企品牌输出的新方式，伴随开发进程逐步深入，加上一线和核心二线城市地价的上涨，有利于房企实现轻资产扩张，特别是对于品牌力较强的区域房企，纷纷在藉由此模式降低运营风险，完成企业战略布局。

2014年，万科在与铁狮门合作之后引入股权式代建。随后这一模式被朗诗、沿海等多家房地产企业效仿。因此，到目前为止，我国房地产商业代建领域存在最为广泛的两种运用方式，分别是以绿城为代表的单纯收取服务费的商业代建和以万科为代表的股权式代建。

作为“金手指”一般存在的绿城管理，虽说只有“轻资产”，但代建业务盈利能力并不弱，净利润率高达30%以上。2016年，绿城代建业务贡献销售金额181亿元，绿城依靠代建业务，首次实现销售金额突破千亿元；2017年，绿城代建销售金额430亿元，占销售金额的29%，代建业务销售占比进一步提升。2018年上半年，截止至7月31日绿城集团累计取得总合同销售面积约444万平方米，总合同销售金额约834亿元，代建合同销售311个亿，占比37.29%。

新的信息革命和产业革命推动房地产行业从产品时代进入平台时代，房地产企业从单纯的开发商往服务商靠拢，异军突起的房地产代建业务便是较好例证（2018年数据）：?

房企 服务内容 目前发展概况 核心优势

绿城：房地产项目全过程开发管理服务：房地产代建4.0开创者

截止目前：

项目：166个

总建筑面积：5300平方米

可售金额：3100亿元

万科：小股操盘模式（通过输出品牌和管理进行轻资产运营，寻求低投入高收益）

截止目前：

销售面积：2067万平方米

销售金额：2615亿元

市场占有率突破3%

培训受众

1、房企董事长、总裁、总经理、副总经理

2、区域总（经理）、项目总（经理）、投融资总（经理）、运营总（经理）

3、工程总（经理）、成本总（经理）、营销总（经理）

4、村股份实业公司董事长、总经理等

课程收益

本课程内容包括项目前期拓展研判、项目代建开发运营及项目代融的夹层资本融入，内容丰富，案例全面实用，可操作性强。

培训大纲

一、万科代建开发经营管理模式全流程解读（一天）

开端：代建模式是市场发展的趋势

黄金与白银

粗放与精细

兼并与合作

自建与代建

风控与利润

1、万科代建经营管理模式

（1）项目代建趋势：万科代建项目的城市布局

（2）代建增值空间：万科代建品牌输出的合作模式

（3）项目代建优势：万科代建产品的溢价价值分析

（4）代建价值体现：万科小股操盘联合开发的盈利模式

2、万科代建项目开发运营管控模式

（1）项目产品定位

（2）项目设计管理

（3）项目成本管控

（4）项目营销管理

（5）项目工程管理

（6）物业品牌嫁接

3、万科代建项目增值空间

（1）成本

（2）采购

（3）营销

（4）工程

4、万科项目代建优势

（1）成本优势

（2）设计优化

（3）目标成本

（4）集采优势

5、万科代建项目投资测算及成本优化

（1）拿地前--项目成本测算

（2）拿地后--项目成本概算

（3）方案设计--目标责任成本

（4）施工图设计--成本优化

（5）项目建设--动态成本管理

二、绿城代建代融项目经营管理模式全流程价值解读（半天）

1、绿城代建1.0至4.0产品迭代更新发展历程

2、绿城代建代融项目运营管理模式

3、绿城代建品牌输出合作模式及合作案例剖析

专家老师

由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。

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