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《打造高绩效狼型营销团队》

【课程编号】:MKT014247

【课程名称】:

《打造高绩效狼型营销团队》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训|销售经理培训

【时间安排】:2017年07月08日 到 2017年07月09日2980元/人

2016年07月16日 到 2016年07月17日2980元/人

2015年07月25日 到 2015年07月26日2980元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《打造高绩效狼型营销团队》相关内训

【课程关键字】:杭州营销团队培训

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培训受众:

营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者

课程收益:

*全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则

*培养营销竞争力,建立完善营销管理体系

*把握营销管理技巧,控制的营销过程

*明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

*强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧

*设计营销通路及营销队伍

*预测营销目标、分配营销任务

*掌握营销队伍绩效考核和评估的方法

*通过日常报表系统进行管理

*分析营销人员不同性格,因人而异的管理

课程大纲:

第一讲、营销队伍管理的常见问题

*中国企业营销管理的困境

*中外企业营销管理的差异

*中国市场的环境的五大特征

*营销队伍常见的七个问题

*营销队伍现状的分析

第二讲、营销经理的角色认知与职责

*营销经理与营销代表的工作差别

*常见的观念误区、营销经理常见管理误区

*良好团队的七个特征、团队管理的原则、

*有效控制的核心目标、营销经理的管理职能、

*营销经理的工作职责?

*营销经理角色定位、优秀的管理者特质

第三讲、营销人员的薪酬设计

*“营销模式”与薪酬设计

*“市场策略”与薪酬设计

*“设计与适用”与薪酬设计

第四讲、营销人员的甄选

*营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律

*甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤

*有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员

*面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱 留人“三宝”

*营销冠军相—伯乐识才术

*信息来源的—背景调查的问题与注意事项

第五讲、“放单飞”前的专项训练

*营销人员的职业生涯规划

*营销人员的专业素质培养

*营销人员的心智修炼

*营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

*“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

*职场实战训练技巧——实际案例演练

*实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果

第六讲、营销队伍的过程控制要点

*“四把钢钩”管理模式

*营销例会的目的、内容及注意点一)经营管理分析会议

*营销例会、早会经营运作

二)随访、随查

*随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧

三)述职及工作沟通

*业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通

四)管理表格的设计与推行

*管理控制表格的要点、基础管理表格

*行为、过程管理、营销活动管理报表

五)四把钢钩的组合运用

*三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角

第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队

一)评估狼性营销团队

*狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施

二)优秀狼性营销团队建设

*优秀团队的特征、士气低落的原因

*团队发展的阶段、分析团队中的角色

*团队建设的原则和途径、团队中的冲突

三)营销人员的在岗评价

*三维度评价法、评价后的四种典型动作

*性格分析模型

第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导

*随岗辅导的重要意义及内容

*营销动作的随岗训练程序

*提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导

*随访观察时的注意点

第九讲、营销队伍的有效激励

*营销队伍的激励原理与方法

*员工成长的过程、人性需求的五个层次

*激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则

*金钱以外的14种激励方法

第十讲、营销经理的自我成长与团队发展

*团队管理的误区、经理的角色定位

*见招拆招的情境管理、决策模型

*分享的领导权、领导管理与权力

*领导风格与领导力(测试)领导艺术案例

臧老师

*原雅芳中国、泰康人寿营销总监;

*一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者;

*用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战;

*清华、北大、西南财大、华中科大、上海交大等院校特聘讲师;

*2010年授课309天24晚,成为全国排课量第一,受训企业上百余家,成为中国最受欢迎的营销专家;

*返聘率全国第一:中国建设银行2009年至今培训40余场次!中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次;

*创立过5家公司、6家企业常年顾问;10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。

【实战经验】

*曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理;曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监;

*曾经用2年时间创建中企文化,年营业额从零到3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;

*臧老师从销售员做起,历任销售经理、销售总监、总经理、董事长,最后走向营销咨询之路。

【成功案例】

地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司,亲自参与和组织了近80项营销策划活动,参与和指挥300个销售项目;

辅导雅丝兰黛系列会议营销(招商会)数次突破亿元大关;

泰源化妆品全国经销商大会策划:2009年3月在深圳,臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲,现场促成2000多万订单;

为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、美的集团各事业部培训营销类课程各20多场次;

【授课风格】

*演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;

*用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;

*实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

*学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听

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