房地产营销课程

房地产营销课程

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培训受众:

1、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员。

2、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

3、有志成为房地产营销部门经理的房地产从业人员

培训颁发证书:

1、教材：中国就业培训技术指导中心统一监制。

2、证书发放原则：申请材料交齐给招生办后，无缺课并经考试合格者，由人力资源与社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发职业培训认证证书。发放时间约在30个工作日左右发放给学员。

3、此证书均在全国使用有效，持证者可优先上岗；同时也可作为申请职业技能鉴定时，接受过相关职业资格培训的证明。

课程大纲:

一、房地产市场营销学

房地产营销原则及特点

房地产市场调研与市场分析

影响制定房地产营销策略的因素

房地产营销创新理论

品牌策略及营销企划

二、房地产销售管理与控制

房地产销售控制—房源控制、价格控制、时间控制

锁定房地产销售终端

销售进度控制技巧

住宅销售新策略

物业的市场定位和销售技巧

房地产销售艺术

三、房地产职业技能训练

项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析

房地产项目销售卖点整合

房地产项目现场安排及动线设计

房地产销售中的问题及解决方案

房地产客户管理及日清管理工具

销售计划预算及执行

四、房地产实战营销策略

影响房地产营销策划的因素分析

4P策略在房地产中的运用

房地产营销类别及特点（网络营销，展会营销，文化营销，体验式营销，绿色营销，概念营销）

房地产经典营销案例分析

营销策略制定及市场推广

逆境下的房地产销售模式及策略

五、房地产销售团队组建与管理

销售人员的选拔

销售管理工作的误区

如何与公司同步,掌控大局

销售团队性格把握

销售人员管理

时间管理

六、房地产营销经理职业素质与必备知识

房地产营销人员及营销经理的岗位职责

房地产营销经理的职业素质

房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理学

七、《商业地产》

（1）商业地产概念

（2）商业地产分类

（3）商业地产的运营模式

（4）商业地产的招商策划方案

（5）商业楼盘的销售特点

（6）商业楼盘

庞老师

高级培训师\企业管理高级顾问

全球职业生涯规划师

中国建设教育协会房地产专业委员会副秘书长

中国房地产教育网国家房地产系列认证课特约讲师

中国人力资源社会保障部资格认证特约讲师

中华职业发展研究院培训学院院长

河南省劳动厅职业就业培训中心首席顾问

《大学生就业》《职场》《中国妇女报》《职业经理人》《红地产》等杂志报刊特约撰稿人

“植涯”品牌--职涯俱乐部创始人

基本综述：

中国人民大学房地产MBA。PTT国际职业认证培训师。历任麦当劳集团、联想控股地产公司、北生集团等国内外知名企业，15年以上的工作经历；在集团公司管理、人力资源管理、品牌战略推广、项目管理、市场营销和销售管理等一系列具体工作和管理工作中均有较好的业绩。熟悉大型企业战略制定和管理风险控制；熟悉房地产开发及管理流程；熟悉品牌连锁服务业管理流程；具有一线操盘和总部管理等方面的多维度复合经验。擅于从职业生涯规划的角度的深化，帮助各个不同专业的人士在职场中发挥其个人潜能，团队建设和团队角色研究方面能够准确定位人才适岗，擅于激发个人积极性和培养团队团结向上，提高工作效率和提升业绩。从女性就业及婚姻家庭等方面进行了较深入的研究和摸索，部分管理和素质课程中涉及了女性角度的深入探讨，更有利于帮助女性工作者学以致用在职场中尽显风采。

咨询优势和培训风格：

大型企业管理方面具备一定的深度和广度的观念思维和实践经验，曾为多家国内外企业公司做过咨询及定制培训，得到客户的高度评价和业内人士的认可。因较长时间的接触工作实战，理论联系实际的深度和广度都得到了很好的延伸。企业管理咨询方面，本人特色是企业教练式咨询方式，擅长以规范管理和风险评估控制的角度给予咨询和判断，从国际先进理念入手，用企业生涯规划等第三只眼角度给企业适宜的咨询建议。培训特色以案例分析和教练演练等互动方式帮助学员学习概念、树立意识和提高管理工作的技能、技巧。

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