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营销财务的价值创造

【课程编号】:MKT015388

【课程名称】:

营销财务的价值创造

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:财务管理培训

【时间安排】:2018年03月10日 到 2018年03月10日1200元/人

2017年08月02日 到 2017年08月02日1200元/人

2017年02月18日 到 2017年02月18日1200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销财务的价值创造相关内训

【课程关键字】:广州营销财务培训

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课程收益

甲老板和乙老板,销售一样的产品,给的一样的政策,销售一样的规模,市场一样的竞争,为什么乙老板比甲老板的利润率会高出6倍呢?

经了解,因甲老板应用了错误的预算管理办法,导致产品结构和毛利率发生了破坏性的影响;因不懂账款管理和存货管理,导致应收账款高居1200多万元,库存高达2600多万元,每月还盘亏5000元-7000元;因未建立内控体系,导致资产流失100多万元

相反,乙老板懂得正确的预算管理办法,激发了公司团队的潜力,销售达成率,毛利率,销售费用率和利润率都控制在预算范围内;制定了“账款和存货”管理办法,加快了变现速度,提高了资金使用效率和效益;建立了《财务日控》体系,保证了资产的安全与完整

课程对象

老板、财务总监、营销总监及其他财务和营销等主要管理人员

课程大纲

一、解开利润巨差密码

1)老板必须重视财务

2)营销人必须懂财务

3)财务人预算防三险

4)三驾马车是载体

5)三股力量显神威

6)企业永驻长青图

7)三种利润要会用

8)三表关系有特解

二、营销财务预算编制

1)预算理念

2)营销规划

3)预算逻辑

4)指标预算

5)现金预算

6)压货预算

7)临界预算

三、营销财务预算控制

1)销量数量的提高

2)促销价格的制定

3)采购成本的谈判

4)品类结构的优化

5)各种费用的降低

6)政策收入的研究

7)行车风险的防范

四、营销财务预算分析

1)日销组收入分析

2)日销组利润分析

3)周销组六率分析

4)周销售费用分析

5)周销组账款分析

6)周现金收支分析

7)周商品库存分析

8)月品类利润分析

五、营销财务预算激励

1)核心团队激励

2)终端业务激励

3)导购人员激励

4)物流人员激励

5)其他人员激励

六、方案审批八字真经

1、投入; 2、产出; 3、目的; 4、可操; 5、时间; 6、归属; 7、合规; 8、兑现

七、流动资产高效管理

1、货币资金五关键

2、降低账款二十法

3、降低存货五大法

八、内务人员实操分工

1、会计实操18项

2、出纳实操8项

3、文员实操10项

4、仓管实操7项

九、财务日控掌管全盘

1、资产日控

2、损益日控

3、模式日控

十、财务人员甄选绝招

1、管理能力

1)1分钟个人简介

2)举1-2个成功或失败案例,总结出有什么经验或教训?

3)怎样下达新工作指令?

4)当沟通双方意见不一致时,你会怎样沟通?

5)你对“大管家”的理解

2、专业水平

1)财务的工作重点?

2)预算管理基本无效的根本原因?

3)怎样理解内控角色?怎样搞好内控工作?

4)专项管理的主要内容?

5)营销方案的审核要点?

3、发展方向

1)你最大的优势和劣势?请举1-2个实例说明?

2)你的职业规划?

3)专业特长或岗位兴趣是什么?

4)怎样打破你的现状?

5)怎样开展所聘岗位的工作?预计对公司有什么贡献?

4、职业道德

1)离开原因?应聘理由?了解我司情况吗?认同怎样的企业文化?

2)举例说明你有良好的职业道德,原则性,责任心和稳定性?

3)笔迹、血型情况

4)观察其“语速、走路、吃饭”的速度

5)何时到岗?能适应经常出差吗?列举抗压实例?

6)背景调查。

5、其他

1、与用人部门保持密切沟通确切的用人标准

2、你有什么问题要问吗?

3、薪酬及其他需求?

4、推介自己公司、明确岗位职责,提出期望目标

5、录用前的会议,入职后的帮带,转正时的评价

十一、员工道德理念修炼

1、自身定位

2、能量守恒

3、与我有关

4、知行合一

5、心智模式

6、聚焦坚持

7、事业五心

8、善恶决策

9、领导交易

10、成长秘诀

程老师

知名龙头企业中国十大CFO,硕士,高级会计师,经济师,培训师,获全国竞聘某大型上市公司总会计师职位,曾就职于有色、汽车、家居、快消行业的龙头企业

曾使某大型企业连巨亏8年的“生产体系”,第一年减亏,第二年开始盈利;激活过某大型集团“营销体系”,使销售额7年内增长20倍,费用率下降10个点。

30多年(营销财务15年)的专业功底和实战经验,基于“业财”融合,全国首创简单实操“多赚钱和管好钱”的《营销财务管理》体系。通过上千企业的培训和咨询,该体系已被客户誉为“接地气、重实用、切需求、解忧难”的法宝。

全国首创简单实操《营销财务管理》的4点关注:只讲多赚钱和管好钱,晚训4小时无人困也无人离,1天提出几十条管理改进建议,3-6个月后收入利润大增长。欢迎大家内训、咨询和收看《营销财务管理》系列视频

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