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市场营销业务的财务管理(New)

【课程编号】:MKT015388

【课程名称】:

市场营销业务的财务管理(New)

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:财务管理培训

【时间安排】:2017年08月02日 到 2017年08月02日1200元/人

2016年08月10日 到 2016年08月10日1200元/人

2015年08月19日 到 2015年08月19日1200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场营销业务的财务管理(New)相关内训

【课程关键字】:广州财务管理培训

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课程收益:

随着业务的发展,企业在外地设立办事处、分公司、仓库等驻外机构,驻外机构分布广泛、人员多,处于异地,关乎公司的市场销售,发生的费用大,这些因素导致企业对于驻外人员存在财务管理难度,如何有效管理驻外销售业务,本培训课程的讲师结合企业实际,对相关问题进行专门总结和归纳,与各位学员分享市场营销业务的财务管理方法。

通过本课程,您将——

•掌握驻外财务知识,协同协调各种业务关系

•理解各部门的经营活动如何影响公司的财务状况

•各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通

•建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识,提高资金运作效率

•如何规避驻外企业的财务风险

•学会使用预算等管理工具加强内部管理

•运用财务思维解读企业运作,并有效提升工作绩效

课程大纲:

*区域财务管理的基本要素

o卢卡*帕乔利密码

o如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系

o驻外财务处理好如当地政府机关的关系

o驻外财务沟通

o驻外财务如何与其他部门协调

o驻外财务如何承接总部战略

o刺猬理论

o高效的工作

*区域财务预算管理

o企业为什么要进行全面预算管理与控制?

o什么是有效地控制

o预算是不是一种有效地控制?

o全面预算管理到底能给企业带来什么?

o预算的重要性和原则

o每个部门、每位员工和预算的关系:全员参与

o怎样编制预算

o预算的跟踪与控制:事前、事中、事后

o利用预算控制成本费用的关键点

o预算的执行与绩效评价

o预算案例—某知名企业的预算管理

*区域应收账款管理

o应收账款管理制度与流程

o收款流程

o争议发现及解决流程

o如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制

o应收款的持有规模是否合理?

o应收账款管理的关键指标

o坏账准备金及冲销制度

*区域客户资信管理

o建立规范的客户档案库

o收集客户信息的渠道和方法

o客户关系管理

o客户信用管理

oABCD客户分类管理

o合同评审

o客户信用评定---目标客户与目标市场

o客户信用账期和信用额度管控

o应收账款控制与绩效考核

o识别客户风险的方法

o“5C”原则

o“5W”原则

o“CAMEL”原则

o各原则在不同经济环境下的应用

o及时更新客户信息

*驻外风险防范与内部控制

o销售环节的管控

o运营费用管理

o商务费用的管控

o资金管理

o收支两条线

o财务集约化管控

o资产管理

o存货管理

o驻外财务案例解析

*总结

孙老师

曾任海尔大学高级讲师、海尔财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位;见证海尔管理15年的创新历程,具有丰富管理实战经验。

孙老师授课风格: 实战、实用、实效,引发学员互动思考、积极参与到课堂中来,使学员保持好问、好学、好参与,让学员在学中有悟,悟中理解,实践落地。

孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括:淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业;

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