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畅销店铺的销售数据管理

【课程编号】:MKT015408

【课程名称】:

畅销店铺的销售数据管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售经理培训

【时间安排】:2017年07月26日 到 2017年07月27日3350元/人

2016年08月03日 到 2016年08月04日3350元/人

2015年08月12日 到 2015年08月13日3350元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供畅销店铺的销售数据管理相关内训

【课程关键字】:北京销售数据培训

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课程大纲

第一天:零售终端销售额预测

★快速缜密的销售预测

预测销售额的基本方法

零售行业销售额预测方法

预测销售额的核心要素

★销售额增长时的相关系数

【客数x客单价】的深入分析

高效店铺带来高效购买率

增加【进店客数】提升销售额

影响销售业绩的关键要素

★根据商品动向推测销售额

根据库存金额的变化推算销售额

根据过去2年的数据推测每月销售额

Z型图表的使用和分析方法

从一定期间销售业绩的偏差预测销售额

移动平均法的销售业绩分析

★周间每日销售额的预测

周间每日销售数据的分解

把握季节销售额变化

季节变动指数的应用

季节变动指数的的图表化

★年度销售额预算

年度销售额计算方法

方程式的计算方法

过去数据与计算误差值

将来估算值的预测方法

最小自乘法的计算

第二天:零售终端销售计划与达成 主讲:李爱

★ 畅销店铺的销售业绩管理

店铺盈利的关键要素

在竞争中立于不败之地

★ 制定年度销售计划

店铺运营必须保证销售利益

固定费用和变动费用

盈亏平衡点的计算

达成销售指标的必要业绩

★ 制定每月销售计划

计算下一年月度销售额占比

测算下一年每月的销售额

计算前一年周、日销售额占比

测算下一年周、日的销售额

★ 制定每周销售计划

计算前一年周、日销售额占比

测算下一年周、日的销售额

★ 季节营销计划的制定

季节销售活动和消费者动向

季节商品销售周期变化

商品的上市期间和展示计划

中心商品的分析和确定

★ 个人销售目标分解

杜绝平均主义

过高的目标等于不努力

过低的目标影响全店的业绩

销售目标的分配和细分化

河野老师

日本大型百货商场华堂营销总监、日本一流零售咨询公司顶级零售顾问。

熟悉店铺卖场并且具有长期的咨询经验,为零售企业提供了大量切实有效的店铺改善建议和销售强化指导。服务内容包括:零售行业经营改革、商品管理、卖场活性化陈列、零售市场调查、店铺开发企划制作、促销方案设计等。

服务客户:大悦城、九阳、日本大型百货商场、综合量贩店、服装店、家居用品店等。

李老师

日本大东文化大学硕士、日本东京工商会议所交流会会员、日本事业开发研究所零售咨询顾问、日本井村屋株式会社中国业务主管、日本立邦设计中心中国人嗜好色调查员、日本通商产业省国家级色彩搭配师&商品陈列师。

中国商业联合会职业资格标准起草者、中国流行色协会色彩论坛特约嘉宾、中国服饰报&中国纺织服装周刊专栏特约专家。

服务客户:为世纪百货、大悦城、七匹狼、日播、JASONWOOD、森马、鸿星尔克、百丽、红蜻蜓、苏宁、步步高、松下等企业进行了开店陈列规划、终端销售管理辅导等内容多样的咨询和培训。

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